小而美:持续盈利的经营法则

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作者：萨希尔·拉文吉亚

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 经营管理

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图文详情

ISBN：9787521749885
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：288
出版时间：2023-02-01
条形码：9787521749885 ; 978-7-5217-4988-5

本书特色

适读人群：商业管理者、企业主、对商业感兴趣的一般读者1. 告别规模依赖，小团队、小规模也可以让企业更好地活下去。如何用更少的人、更少的钱让企业活得更好？不需要眼花缭乱的管理技巧与方法，用极简经营思维与方法，重塑逻辑，实现小而美经营。 2. 用实践经历背书，方法论特征明显，更具说服力。从追逐独角兽到资本宠儿，转而裁员而后实现超线性增长，几近传奇的经历独辟蹊径另开辟一番天地，让人感觉柳暗花明又一村。 3. 具有可复制能力，从发现机会到营销、到团队管理，均易懂易学，具有可复制性。 4. 面向未来，著作所述议题的语境与方法，在互联网时代社群蓬勃当下，在远程办公更加广泛的未来，都具有一定启发意义。 5. 何帆、香帅、周航，结合趋势与现实，联袂推荐。

内容简介

这本书可以给你参考和答案。作者从亲身创业经历出发，重新对规模、速度、利润以及经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方法，如“从（虚拟）社区入手”“越少越好”“瞄准前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用*少的人、*少的钱办优选的事，尤其是在疫情之下、远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续盈利的生存能力具有启发意义。

前言 VII
**章极简主义创业者 001
极简主义创业者 008
追求盈利能力，而不是成为独角兽 013
创业，你本来就可以 016
先是创作者，再是创业者 018
关键要点 023 了解更多 024

第二章从社区着手 025
社区** 031
找到你的人群 035
贡献，创作，教他人 038
一夜成名是个神话 045
选对社区 049
选合适的问题去解决 052
解决你自己的问题 056
创建对的解决方案 059
消除你的疑虑 061
关键要点 062
了解更多 063
第三章越少越好 065
从流程开始 072
*后创建 076
验证你的假设 081
把一件事做好 084
我应该创建什么？ 087
克制带来创意 090
早早交付，经常交付 095
为启动创造条件 097
关键要点 099
了解更多 099

第四章瞄准你的前 100 个客户 101
销售，不是纸上谈兵 106
要收费，多少都行 108
首先是亲朋好友 111
社区，社区，还是社区 113
陌拜邮件、电话和短信 116
像杰米·施密特一样销售 123
为了庆祝而推出 126
关键要点 128
了解更多 128

第五章通过做自己来营销 131
受众的力量 134
制造粉丝，而不是头条新闻 136
极简主义营销漏斗 137
漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139
社交媒体，如何开始 141
教学、激励和娱乐 144
“漏斗”的中部：邮件和社区 151
劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156
不到*后不花钱 158
钱要花在客户身上 161
利用相似的受众群体 164
漏斗底部：销量 167
关键要点 168
了解更多 168

第六章有意识地跟企业一起成长 169
不要过度开支 173
专注于客户的需要 183
从你的社区筹资 187
建立盈利自信 189
与联合创始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
关键要点 198
了解更多 199

第七章建造你想住的房子 201
界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205
留意彼得原理 216
建立责任制 219
Simply Eloped 公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222
告诉世界你是谁 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
适合是双向的 230
关键要点 231
了解更多 232

第八章我们要何去何从 233
你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237
创造更多的创作者、CEO 以及极简主义创业者 242
拯救地球 246
放手 248
还有一件事 251
致谢 255
注释 261

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节选

营销其实就是分享你所热爱的东西。——迈克尔·凯悦恭喜你！你有了社区、一个产品和100个客户。这意味着你达到了产品和市场的*佳契合点，我为极简主义生意更明确地定义这一状态：有回头客。回头客意味着你的生意在没有持续的推销活动的情况下能够继续发展下去，这样你可以开始专注于规模的扩张。首先是你的客户获取和销售策略的规模化，然后是你的企业，接下来是你的抱负。那么，营销从哪里开始融入这个过程营销，就是大规模销售。请记住，在创建一个*小化可行产品之前，我们已有一个有价值的人工流程。而在能小而美134够进行营销活动之前，你需要将产品卖给100个客户，那是因为你的营销要建立在销售过程的基础之上。销售是向外逐个攻破，而营销是向内一次吸引几百个潜在客户。销售让你的客户达到100个，营销会让你的客户达到数千个。但是不要把营销和广告混为一谈。广告要花钱，极简主义创业者只在万不得已的时候才花钱。我们在这一章后面会谈到广告，那是因为它们是营销的一部分，但是是以真正的极简主义的方式来进行的，我们会从免费的东西开始。因为只有从销售中学到了足够的经验和教训（就像你为产品建立有价值的人工流程所做的一样），你才能花钱做营销*好从花时间而不是花金钱开始。博客帖子免费，推特、照片墙、油管和Clubhouse也都免费。与其花钱，不如从在这些地方建立一个受众群体开始。受众的力量你从利用一个已经存在的社区开始创业，现在是时候继续前行建立一个受众群体了。两者的区别在哪儿？你从利用一个已经存在的社区开始创业，现在是时候继续前行建立一个受众群体了。两者的区别在哪儿？区的一部分。受众群体是一个当你有话要说时你的信息能触达的所有人组成的网络。

作者简介

Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。萨希尔·拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学**个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015 年，由于增长达不到预期，裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。*后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

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