国际商务谈判实训导学:双语版

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作者：苏琳主编

出版社：北京理工大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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ISBN：9787576321494
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：26cm
页数：144页
出版时间：2023-03-01
条形码：9787576321494 ; 978-7-5763-2149-4

内容简介

本书以国际商务谈判主题为载体，以各个情景练习为主线，将谈判各阶段的工作再现于各章模拟实训情景之中。全书包括谈判主题和四大训练模块，谈判主题包括两个出口谈判主题和两个进口谈判主题，包括卡通立体玩偶出口、棉制服装出口，冷冻厄瓜多尔白虾进口和澳大利亚铁矿石进口。四大模块中，有个人快速反应练习、小组情景陈述练习、小组谈判方案展示练习和小组综合模拟练习。

**章模拟谈判主题谈判主题一中国PVC卡通立体玩偶出口谈判目标产品谈判情景设置案例背景谈判主题二中国棉制服装出口谈判目标产品谈判情景设置案例背景谈判主题三冷冻厄瓜多尔白虾进口谈判目标产品谈判情景设置案例背景谈判主题四澳大利亚铁矿石进口谈判目标产品谈判情景设置案例背景第二章个人快速反应练习情景模式回答步骤及范例情景练习25例回答思路参考第三章小组情景练习情景模式发言要求情景练习第四章模拟谈判方案展示（结合PPT）实训说明主要内容和要求发言的形式语言要求风险分析 PPT页面要求谈判方案展示范例第五章综合模拟谈判准备谈判目标配对谈判组合综合模拟谈判谈判技巧谈判中可能会遇到的困境及解决方法模拟谈判中常见的问题附录附录一国际贸易销售合同范例附录二铁矿石购销合同范例

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