胜算/刘润

从零维到五维的思考 我发现有的人遇到问题，很快就想明白了，有的人需要很久才想明白，也有人可能想不明白。
为什么?因为思考维度不一样。
关于思考维度，我有一些思考，想和你分享。 一维思考
不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
什么是一维思考? 我们先从空间的角度来看，一维空间，就是一条线上的所有
点组成的空间。只有长度，没有宽度，也没有深度。 回到思考维度上，一维思考，可以看作基于“线”的思考，
它关注的是战略层面。 举个例子。下象棋，就是一个考验战略思考的方法。 你需要考虑下一步该怎么走，你的每一个动作，每一个战术，
都会影响到*后的结果。 你要根据对方的行为，判断他的战略是什么，并做出相应的
调整。
但在棋盘上，一旦你找到了合适的路，你只能前进或后退。
作为战略顾问，我的工作，就是帮企业找到合适的路。
一旦找到了这条路，你就带着员工前进，在这条路上，你只 有前进和后退两种选择。
这就是一维的战略思考。你会发现，零维思考这个点上，想 不明白的问题，到了一维思考这条线上，似乎没那么复杂了。
不过，一维思考，也仅限于线性的战略层面，如果要跳出“线” 的思考，你需要继续升级。
二维思考
优秀的商业模式，都创造了全局性增量。
在拥有了一条线，也就是拥有了一维空间后，如何升级到二 维呢?
可以再画一条线，穿过原先的那条线，就构成了二维空间。 二维思考，就是基于“面”的思考，是从战略到商业模式的思考。
有一次我去广东出差，下了飞机后，司机来接我去佛山。但 是遇到了堵车，我特别着急，因为活动马上就要开始了。
我跟司机说:要不试试别的路?但我又担心别的路也堵车。
这时候，我就在想，如果我能飞起来，看到整个路况，看明白之后， 再根据实际情况选择走哪条路该多好。
所以，战略是线性的思考，而商业模式看的是全局。战略的 选择，要结合商业模式层面的思考。
我非常喜欢北大魏炜教授的一个定义，他说商业模式就是利 益相关者的交易结构。
什么是利益相关者?什么叫交易结构?
利益相关者，是和企业经营行为有联系的群体和个人，比如 股东、员工、客户、供应商等。
如果你画一张图，就能发现这些人是相互联系的。
如果你能从这张图中，看出每条线之间的关系，你就会知道， 移动哪条线会影响到其他的线，也知道怎么移，才能令这张图更 井然有序。
这也就意味着，在制定一维战略时，要站在二维商业模式的 层面去思考，才能制定出更好的战略。
三维思考
颠覆式创新，让不可能成为可能。
三维思考，是从“平面”升级到“空间”的思考。 从商业的角度来看，如果二维思考注重的是商业模式，三维
思考就是一种颠覆式创新。 比如，马车公司的没落，是因为出现了汽车这种颠覆式创新
的产品。 比如，功能性手机的衰落，是因为出现了智能手机这种颠覆
式创新的产品。 比如，短信的失宠，是因为出现了微信这种更便捷的产品。 在商业世界里，三维思考，可以跳出事物本身，用更宏大的
视角看问题。所以，通常会有一些颠覆式的创新。
讲个故事。
有一家图书馆新建了一栋漂亮的楼，准备整体搬迁过去，但 整体搬迁的费用很高。
怎么用尽可能少的钱，把海量的书，搬到新馆去? 大家想了各种搬书的办法，都不理想。 这时有位年轻人对馆长说:“我来帮你搬，只要整体搬迁费
用的一半。” 馆长非常开心，很快就答应了。年轻人不久在报纸上登了一
则消息:“从即日起，×× 图书馆免费、无限量向市民借阅图书， 条件是从老馆借出，还到新馆去......”
年轻人跳出“搬书”的思维，变成了“还书”，几乎没花钱， 就完成了这个看似不可能完成的任务，自己也获得了一笔不菲的 酬劳。
如果把这件事看作生意，那这位年轻人通过颠覆式创新，把不可能变成了可能。
四维思考
原因通常不在结果附近。 三维思考，通过颠覆式创新，让不可能成为可能。 但是，你要透过现象看到本质，还需要增加时间维度。四维
思考，就是三维思考+时间维度。
举个例子。
桌上有一个苹果。 二维思考，看到的是一个面;三维思考，看到的是整个苹果;
四维思考，知道苹果现在的样子，也知道它是由一棵幼苗，经过 多年长成现在的样子，而且还能推测出，它即将变成什么样。
四维思考，就是在三维的基础上，增加了时间维度，不仅能 看到全局，还能沿着时间线，探寻到过去和未来。
也就是我们常说的，原因通常不在结果附近。
所以，我们要警惕一件事，不要盲目去学习别人成功后的 行为。
比如你现在看到一家公司很成功，就去学习它现在的经营 和管理方法。但这家公司今天之所以成功，很有可能是过去做 对了很多事情。你要学习的是，在它和你体量差不多的时候， 做对了什么。
举个例子。
2020 年，宝龙集团的数据依旧非常不错。我就问他们是怎么 做到的。难道有什么点石成金的方法不成?
他们说，这是因为宝龙在过去 2—3 年，一直在运营自己的 App，勤勤恳恳地把线下用户迁移到 App 里，有百万以上的规模吧。 受外部环境的影响，线下零售受到重创，只好在微信小程序里做 直播带货。
没想到的是，直播销量，居然比线下实体商业平常的销量高 了 7 倍。
我明白了，原来直播带货的良好发展态势，是过去 2—3 年 勤奋耕耘的结果。从思考维度来看，这就是我们说的远见，三维思考+时间维度。
但是，远见一定会带来好的结果吗?也不一定。
为什么?因为影响*终结果的，除了行为，还有概率。
五维思考
正确的事情反复做。
你可能听说过这样一句话——“永远都要向有结果的人学习， 因为结果不撒谎。”
但这句话其实是有问题的。
为什么?因为，结果=行为 × 概率。 五维思考，就是在四维思考的基础上，增加了概率。 永远向有结果的人学习，学习的是行为，却没有考虑到概率。 我有个客户，请我帮他梳理商业模式。于是，我们从行业趋
势，到团队能力，聊了一个多小时。他越聊越清晰，越聊越兴奋， 越聊越有信心。
快结束时，我说:“好的，那下面，就交给运气吧。”
他一愣:“为什么还要交给运气?还有我们没考虑到的因 素吗?”
所谓的运气，也就是你要坚持正确的事情反复做，不断增 加成功的概率。微观世界的概率叠加概率，概率嵌套概率，到 了宏观世界，就被叫作“运气”。
为什么我们常说“谋事在人，成事在天”?这一次天没有帮你， 只是因为概率没有降临。
结语
你只要坚持“正确的事情重复做”，天不帮你，概率也会帮你。
很多时候，你站的维度不同，解决问题的方式也不同。
一维思考这条“线”上，想不明白的事，到二维思考这个“平 面”上，就没那么复杂了。
在二维思考这个“平面”上看不清的问题，在三维“空间”里， 就会看得很清晰。
有时候，看起来似乎没有路了，突然一个颠覆式创新，又柳 暗花明了。
因为三维思考的颠覆式创新，可以让不可能成为可能。
有时候，同样的管理方法，在有些公司效果很好，在有些公 司效果则很不理想。
这时候，你要明白原因通常不在结果附近。这家公司取得的 效果好，很有可能是其在很多年前做对了一件事。
一个好的商业模式，对一个好的战略来说是降维打击。
但是，再好的商业模式，也只有等待上帝掷完骰子，才能知道结果。
祝福你，不断升维，站得更高，看得更远。