创业逻辑:构建永续发展的企业模型

**部分　基础篇 >>> 001 第 1 章　经营是什么 003 经营的要素与结构 005 决定经营表现的三大能力 006 创造四大价值，让顾客成为粉丝 007 通过无声销售构建自主销售模式 008 构建管理者不在也能运转的体制 010 不可或缺的 12 个要素 011 第二部分　操作篇 >>> 015 第 2 章　第 1 个要素——使命 017 使命是什么 017 为什么拥有使命的企业能够成功 019 如何创立使命 021 如何传递使命 023 第 3 章　第 2 个要素——产品力 027 思考绝对价值 027 第 4 章　第 3 个要素——定位 045 思考相对价值 045 第 5 章　第 4 个要素——品牌营销 061 品牌力诊断 061 有品牌力的公司和没有品牌力的公司之间的差别 061 品牌是什么 062 音乐家的商业模式 063 品牌推广时重要的 3 个数值 070 第 6 章　第 5 个要素——获客力 073 获客是什么 073 小型企业的 8 种获客工具 080 第 7 章　第 6 个要素——客户跟进 083 潜在顾客追踪的定义 083 潜在顾客追踪的重要性 083 潜在顾客追踪的组织化 085 五大渠道 086 投资组合化—— S 线和 J 线 090 清单化和时机 093 第 8 章　第 7 个要素——无声销售 095 销售的定义 095 *好的销售人员是怎样的 098 销售的 8 个步骤 101 商品卖不出去的 4 个心理原因 104 打开心扉的 6 把钥匙 107 悄悄鼓励顾客的 5 个小道具 109 第 9 章　第 8 个要素——CLV 管理 111 粉丝化的定义 111 什么是 CLV 管理 111 提高 CLV 的 3 个动作 115 CLV 管理的两个目标 122 第 10 章　第 9 个要素——会计和财务 129 会计和财务的定义 129 目视飞行和仪表飞行 131 三张财务报表 132 筹措资金的 8 种途径 136 第 11 章　第 10 个要素——团队建设 139 组建团队的意义 139 理想团队的顶梁柱 142 团队建设的三大要素 144 *大的阻碍 154 第 12 章　第 11 个要素——组织化 155 组织化的定义 155 组织化工作的“组织化” 160 终极机制 162 第 13 章　第 12 个要素——投资与风险管理 163 投资的定义 163 *明智的投资 164 再投资的 4 个选项 166 风险管理 168 第三部分　应用篇 >>> 175 第 14 章　确认你的商业模型 177 总结商业模型 177 一秒即知成功率的确认表格 179 经营的 12 个要素的优先顺序 181 打造永续的循环 184 结语 >>> 187