商务谈判与沟通(第三版)

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作者：汪华林

出版社：经济管理出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 研究生/本科/专科教材

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图文详情

ISBN：9787509689035
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：268
出版时间：2023-06-01
条形码：9787509689035 ; 978-7-5096-8903-5

本书特色

本书选取的案例结合了时代特点，大多是原创性案例，是近年来作者在从事MBA教学过程中，对企业经理商务谈判实战经验的总结和访谈，可激发读者的学习兴趣，可读性强。文中也安排了“谈判小故事”，以增加趣味性和引发读者思考。本书各章节的案例紧扣章节的内容，有助于读者对商务谈判理论知识的理解和掌握。

内容简介

《商务谈判与沟通（第三版）》主要介绍商务谈判原理、商务谈判实务与操作、商务谈判技巧三大部分内容。《商务谈判与沟通（第三版）》首篇为商务谈判原理，主要介绍商务谈判概述及理论基础；第二篇为商务谈判实务与操作，主要介绍商务谈判的内容，谈判前的准备，谈判人员的气质、性格与素质能力，组织与管理，价格谈判，僵局的处理，合同的签订与履行等；第三篇为商务谈判技巧，主要介绍谈判沟通及语言技巧、谈判的策略、谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判。每章章首结合时代特点导入的原创性案例，是近年来笔者在MBA教学过程中，对企业商务谈判实战经验的梳理，可激发读者的学习兴趣，增强《商务谈判与沟通（第三版）》的可读性。正文中的谈判小故事和案例，紧扣各章节的理论内容，有助于读者理解和掌握商务谈判理论知识，在增加趣味性的同时引发读者思考。每章章末提供了案例讨论和推荐阅读，读者可通过扫码学习。

**篇商务谈判原理 **章商务谈判概述 **节谈判的内涵、动因与要素一、谈判的内涵二、谈判的动因三、谈判要素第二节商务谈判的内涵、特征、程序和评价标准一、商务谈判的内涵二、商务谈判的特征三、商务谈判的程序四、商务谈判的评价标准第二章商务谈判的理论基础 **节博弈论与商务谈判一、博弈论. 二、商务谈判中的博弈三、商务谈判模型第二节念与商务谈判一、双赢理念的内涵及其意义二、如何理解双赢谈判三、如何实现双羸谈判第三节公平理与商务谈判一、公平理论的基本内涵二、人们如何对待公平感三、“公平”的分配方案 ……

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