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作者：叶明桂

出版社：中信出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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图文详情

ISBN：9787521758375
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：240
出版时间：2023-07-01
条形码：9787521758375 ; 978-7-5217-5837-5

本书特色

?台湾奥美前策略长叶明桂40余年从业实务经验分享，一个广告老师傅写给营销创意人员的压箱底儿绝活。
本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。全书注重实务操作和经验分享，通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。 ?“中国的奥格威”、奥美集团大中华区前董事长宋秩铭（T.B.Song）40年同行者，他这样评价叶明桂：“大概现在已经没有什么品牌问题，是他解决不了的（除了收费太少）。” ?闪送、快手、58同城、名创优品、DR、I Do、简一大理石等品牌策划和营销人，叶明桂的营销心法总结。产品是偏好，品牌是偏爱。
叶明桂，人称“桂爷”，超200家品牌的广告策划与营销人。他认为“产品是偏好，品牌是偏爱”，全书除了帮助我们全面了解何为品牌，更是要让我们理解到，好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键，也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。 ?奥美创意顾问胡湘云、快手副总裁陈思诺、广告门CEO劳博、闪送创始人薛鹏、58同城创始人姚劲波、名创优品创始人叶国富、DR钻戒创始人卢依雯等大咖联袂力荐！

内容简介

本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。一个广告老师傅40余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。桂爷说，产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。

推荐序
桂爷品牌：永远在路上陈思诺 XIII
桂爷指路：如何成为策略高手劳博 XVI
序言 XXIII 企划、业务与创意人员
企划人员：特质与能力 003
业务、创意人员如何与企划人员合作 008
与客户沟通要讲好听的实话 013
如何保有对广告的热情 015
业务人员如何应对“要好还是要快” 016
与客户的交往并不一定要打成一片 017
客户主管的进步需要难缠的客户 019
好创意必须和策略相关 020 定义正确的商业课题
商业环境分析的五大维度 026
生意从哪里来 030
商业目标的落地与执行 037 策略的原点
理解策略 049
完整传播策略的思维架构 053 洞察
什么是洞察 061
什么不是洞察 062
创意洞察：找到让信息活起来的支点 064
塑造打动人心的广告 065
找到洞察需要相信直觉 067
找到洞察的两种方法 068 创意
创意是广告的核心 075
与众不同的创意来自杰出的创意人才 077
*出的创意人有三大特质 080
你要做乳牛，还是要做挤奶工？ 081
创意作品的 5 个创作阶段 086 打造出圈品牌
解决人类学角度的销售问题 095
形成消费者潜意识的产品竞争力 097
需要占领行业类别的制高点 099
快速建立品牌知名度与偏心度 102
创造有利于不同产品线的共同销售场景 103 品牌梳理
提出动人的品牌主张 116
建立品牌与人偏心的关系 119
塑造迷人的品牌个性 121
创造差异化的风格 122
品牌要像人一样表达善意 124 品牌基因
如何提炼、总结品牌基因 130
找到可以撬动品牌的文化张力 139 和企业大老板的沟通心得
为自己塑造一个不会失败的形象 146
将自己定位成不可取代之人 147
从人类学角度，询问关于业务的问题 148
千方百计加对方的微信 149
懂得察言观色，审时度势 150
信手拈来的案例*具说服力 150
点亮自己，照亮别人 151
在客户兴致*高的时候报价 151
没有明确的结案时间将是一场灾难 152
仪式感创造永恒的记忆 155 一些广告老师傅的体会
广告的原则 167
留不住人才的原因 173
生存之道 177
附录A 如何做咖啡广告 183
附录 B 如何做方便面广告 197
结语策略中的阿桂胡湘云 213

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相关资料

虽然阿桂曾是奥美的总经理，但我仍愿用“策略中的阿桂”描述他。在我心中，阿桂可能是奥美唯一一个能自成方法论的策略工作者。
——台湾奥美首席创意顾问胡湘云相信所有营销人士，看完这本老师傅的绝活儿秘籍，都能有所收获。
——快手科技副总裁陈思诺谢谢桂爷压箱底儿的“黄金”。亲爱的读者，享受阅读吧，你终会有所收获。
——广告门董事长、CEO 劳博一个杰出的策略会带来很多启发。阿桂就是一个很“妙”的策略人。跟他聊天的时候，你能感觉到他很享受做策略这件事情。他很擅长倾听，更擅长洞察—洞察用户，洞察人性。他能洞察很多细微的事情，再把洞察到的见解反馈给合作方，给出独特的解决之道。
—— 58同城创始人姚劲波
提起阿桂，我脑子里*先跳出来的就是“热爱”和“工匠”两个词。你很难想象有人能在一件事情上保持专注这么多年，还仍然享受工作中的乐趣，仍能保持一颗炽热跳动的心。我认为，这一份热忱正是他的魅力所在。
——名创优品创始人叶国富
桂爷的可爱之处，是他在做事时的全心投入和那股认真劲。不过，更令人敬佩的是，他一生专注于一件事—广告。他总能敏锐洞察到商业机会，并给出令人赞叹的策略。
—— 简一集团创始人李志林
每个人都有命中注定的归属和使命，而桂爷的使命就是为品牌而生。让消费者对品牌产生“偏心”是桂爷传承的品牌塑造精神。在这个时代，比资源更重要的是思想，比思想更重要的是创意，而桂爷一辈子都在从事金字塔顶端的品牌创意事业。
—— I DO基金创始人李厚霖
正如阿桂老师所言：“学习永远是现在进行时。”
阿桂老师的作品总能做到不落俗套、不拘一格。绝佳的创意，持久的创造，在他眼里，品牌是有生命力的。更难得的是，这本书中不仅有创意之道、成功之道，更有为人之道、处世之道。
——闪送创始人薛鹏
因工作关系，我一直在寻找能启发我思考、拓宽我视野的人，阿桂就是这样的人。虽然五源资本是阿桂在投资行业的**个客户，但他还是成功打动了我。这不仅仅因为他在品牌创意领域的纯熟能力与耀眼履历，以及他倾听、洞察、提炼人性的天分，更因为他践行一辈子专注做好这一件事的持续热情。阿桂把热情转化成信仰的特质，恰是五源资本*尊重的企业家品质。
———五源资本创始合伙人刘芹
一个人在任何方面达到顶级水平，都需要天分和后天的勤奋。阿桂在洞察力方面就是这样的存在，他有让人羡慕的天分，也极为勤奋，且有特别丰富的经验，不愧是品牌领域的大师和艺术家。
———DR钻石创始人卢依雯阿桂是难得的奇才，读他的书和见到他本人的感受是一致的。他能在纷繁复杂的表象背后，抽离出未被发现的品牌大理想。见他之前，*好先读读他的书，否则容易被他 “无所谓，很随意”的状态迷惑。也许真正的武林高手，大体是阿桂这个状态—表面装疯卖傻，其实深藏绝技。
—— 林清轩品牌创始人孙来春阿桂很真实，不吝为好的灵光乍现大声喝彩，也会持续挑战不够精彩的创意，一路执着探索直击人心的品牌理念。他的真实赋予了他诚实又坚韧的匠心，而他的探索让他的创意充满张力又历久弥新。源码乐在探索，也关注创造真实价值，因此，我们和阿桂一拍即合。
——源码资本创始人曹毅

作者简介

叶明桂
广告鬼才，纵横广告界40余年。1984年进入国泰建业广告（奥美广告前身），从业务策划开始入行，一路晋升为台湾奥美*高决策者之一。曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告并帮助其提高品牌知名度，他经营过的客户和品牌超过200家，获奖无数。
目前叶明桂从台湾奥美离开，创立了个人企划公司——桂爷品牌策划。

本类五星书