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美妆产品直播带货宝典

美妆产品直播带货宝典

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图文详情
  • ISBN:9787545487909
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:232
  • 出版时间:2023-07-01
  • 条形码:9787545487909 ; 978-7-5454-8790-9

本书特色

没流量?没粉丝?没人气?没销量?……归根结底,是你不懂美妆产品直播带货。新媒体营销专家操刀创作,首次公开美妆产品直播带货运营秘籍,7步助你快速成长为美妆产品直播带货的实战高手。

内容简介

近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式——直播电商。 本书围绕美妆产品直播电商的“人”“货”“场”,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等美妆产品直播带货的各个维度展开论述,分享实战技巧和实操干货,打造美妆产品直播带货一本通。 一本《美妆产品直播带货宝典》在手,深入研读学习再勤加操练之后,即可让你快速成长为美妆产品直播带货领域的实战高手。

目录

**章 美妆产品﹢直播:打破时空限制的销售新模式 1. 美妆行业发展总体趋势/2 2. 直播:美妆行业重要的线上销售渠道/6 3. 美妆产品直播电商生态系统/10 4. 美妆产品直播带货的基本模式/14 5. 了解直播带货基本行业术语/17 6. 了解直播行业规则,进行合规带货/22 第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制 1. 淘宝直播:开通条件及开通、入驻流程/28 2. 抖音直播:入驻流程与操作技巧/32 3. 快手直播:入驻流程与操作技巧/36 4. 京东直播:入驻流程与操作技巧/40 5. 拼多多直播:入驻流程与操作技巧/45 6. 小红书直播:入驻流程与操作技巧/49 7. 蘑菇街直播:入驻流程与操作技巧/53 第三章 产品选择:甄选适合直播的美妆产品 1. 美妆产品选品的四大维度/60 2. 美妆产品的主要进货渠道/66 3. 如何进货和鉴别国外美妆产品/70 4. “白牌”美妆产品的发掘/74 5. 不可或缺的选品质检环节/80 6. 直播间产品组合、定价、排品/85 第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播 1. 直播销售员:主播的正式职业称谓/90 2. 明星主播:精选流量明星助力推广/94 3. 网红主播:垂直网红匹配精准流量/99 4. 达人主播:美妆领域的KOL/103 5. 创始人主播:品牌自播的*佳代言人/109 6. 虚拟主播:弥补真人主播的局限性/113 第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧 1. 如何运营美妆自媒体账号/120 2. 边直播,边带货,边涨粉/125 3. 塑造人设:打造主播的专属IP/130 4. 建立账号矩阵,打出组合拳/135 5. 打造私域社群,提高粉丝黏性/140 6. 主播的职业操守和行为规范/146 第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作 1. 团队搭建:高效团队、各司其职/152 2. 硬件筹备:直播间设备全套清单/156 3. 脚本设计:内容覆盖直播全流程/160 4. 主播准备:熟悉脚本、调整心态/164 5. 场地准备:直播间布置与直播测试/168 6. 宣传预热:吸引粉丝进入直播间/172 第七章 带货实战:直播带货的实施全流程 1. 主播开场:做好开场,调动气氛/178 2. 粉丝互动:留住粉丝,保持热度/182 3. 直播控场:掌握节奏,张弛有度/185 4. 说服下单:讲解产品,打动粉丝/189 5. 福利宠粉:福利激励,激发欲望/193 6. 催单成交:营造氛围,促进成交/197 第八章 售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘 1. 数据复盘:直播复盘的方法与步骤/202 2. 售后责任:直播带货方的责任划分/206 3. 完善售后服务,妥善处理售后投诉/211 4. 退货难题:如何应对较高的退货率/215 5. 黑粉问题:主播成长途中的拦路虎/219
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作者简介

陈海涛 河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,中国管理科学研究院特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书,广受读者欢迎。

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