优势谈判——“一句顶万句”系列

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作者：林立文

出版社：远方出版社

本类榜单：成功/励志

分类：成功/励志 > 人际交往 > 社交/交际/公关

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图文详情

ISBN：9787555516088
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：220
出版时间：2023-06-01
条形码：9787555516088 ; 978-7-5555-1608-8

本书特色

本书是一本帮助读者学习沟通技巧的图书，通过大量的实例讲解关于谈判的概念、方法、技巧和经验，向读者传授谈判的方法。全书举例适当，讲解细致，浅显易懂，可以使读者在短时间之内得到很大的提升。

内容简介

本书用通俗流畅的语言，真实鲜活的案例，从谈判准备、谈判技巧、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的超级经销商，把一次性买卖做成续持共盈的生意，与犹豫不决的买主，快速达成成交，让客户无法对你说“不”。

**章筹备：谈判不做准备，那就准备失败准备足够充分，便有七分胜算/002 确认自己的使命，明确谈判目标/007 精心策划，找到很好谈判方案/013 以防万一，备好很好替代方案/018 反复场景演练，确保熟能生巧/023 第二章刺探：摸清对手底细，才能提高胜算谈判的关键——赢得信息战/030 了解对手是什么样的人/036 谁才是可以拍板的人/041 摸清对方的底线/046 弄清对方谈判的动因/052 第三章博弈：谈判桌上论胜负，就比谁的功夫做得足消除戒备，获得对方的信任和好感/058 用心揣度，洞悉对方的真实需求/065 深藏不露，为成功添加砝码/070 以静制动，通过巧妙提问占据主动/076 管理情绪，在非理性的世界里理性谈判/083 双簧策略，“黑脸”“白脸”一唱一和/090 ……

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