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图文详情
- ISBN：9787504390684
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：21cm
- 页数：203页
- 出版时间：2023-08-01
- 条形码：9787504390684 ; 978-7-5043-9068-4
本书特色
《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。
内容简介
本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交率。销售漏斗管理包括一系列表格(销售漏斗指标表)和一系列销售工具(客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表)，是企业为完成销售流程而制作的标准模板。
目录
**章 初识漏斗大法师徒初遇 0022.LTC——销售漏斗管理 008团队协同作战 012
抓手与工具 014
指挥体系 017
大法核心：以客户为中心 0207.2C 适合吗？ 023何处着手 026宁萌学习笔记 029
第二章 销售报表管理代父出征 032
精简销售报表 036
赢率 042
指标 046宁萌学习笔记 053
第三章 销售流程管理叶归入职：销售运营 056
目标细分 058
颜色管理 0611.3.4 思绪杂乱 044
销售例会 074
辅导表格 079
心态比能力重要 086
慎用CRM 097宁萌学习笔记 106
第四章 客户拓展人是变革的核心 110
客户拓展表 117
实践 123宁萌学习笔记 166
第五章 赋能
简化技巧 170
重奖激励 176
快速赋能 181
倾听提问 183
顾问式销售 187
面对竞争 188
拜访决策者 190
工具 193宁萌学习笔记 200
后记 202
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作者简介
付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。 付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。 付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。
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