我能做销售吗

序言 **章 行业地图 11 为什么选择做一名销售 19 销售是一份怎样的工作 28 什么样的人适合做销售 37 销售要经历哪些成长阶段 49 销售人员要杜绝哪些违规行为 55 销售工作的未来有哪些可能性 第二章 新手上路 意识和技能养成 62 销售要做哪些能力准备 79 销售要有哪些工作意识 90 如何进行自我管理 打单实战 98 怎样开发和管理客户线索 115 如何面对挫败感 122 怎样获得与客户见面的机会 127 拜访客户前要做哪些准备 135 如何进行一场成功的销售面谈 149 如何持续跟进客户 160 如何为客户提供差异化价值 170 为什么要充分调动客户的感性认识 176 发现自己是陪跑者怎么办 182 如何跟客户承诺价格 185 与客户成交的方法有哪些 189 为什么说销售始于售后 第三章 进阶通道 管理路线 197 你做好走管理路线的准备了吗 202 到底要不要做基层销售主管 206 招聘销售要考虑哪些因素 214 如何利用销售流程进行团队管理 218 如何帮助销售坚定信心 222 如何调节不同阶段销售的工作状态 专职销售路线 224 做专职销售有哪些利与弊 229 为什么要把自己看作一个项目经理 233 如何依靠团队拿下订单 236 如何与公司其他部门高效协作 239 为什么要拉动外部资源帮客户解决问题 243 专职销售有哪些出路 第四章 高手修养 249 销售总监的核心能力是什么 252 销售总监要解决哪些问题 256 销售团队的文化价值观有多重要 第五章 行业大神 262 乔·吉拉德：我不卖汽车，我卖的是自己 268 罗伯特·米勒：销售动作是一个结构化的框架 272 尼尔·雷克汉姆：带来划时代的销售变革 第六章 行业清单 279 行业大事记 284 行业术语 289 行业黑话 291 推荐资料 299 后记