包邮实体店经营破局:从网红到长红

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作者：陈海涛

出版社：清华大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 经营管理

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ISBN：9787302646310
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：207
出版时间：2023-12-01
条形码：9787302646310 ; 978-7-302-64631-0

本书特色

网红店的诞生，是营销组合拳集中发力的结果，打造的基本路径为：线上引流—线下打卡—持续发酵—成为网红店。
打造网红店，突破的是传统实体店的流量困局，解决的是实体店客流荒的问题。
网红店要想延长“保鲜期”，实现口碑裂变，让流量变留量，要想做长红的口碑店、品牌连锁店、百年老字号，就要苦练内功，在“别人看不到的地方”下苦功夫，以匠人精神深耕“人、货、场”，严守零售实体行业的胜者模型—控货、控店、控心智，做好本职、磨炼手艺、守住底线，这才是实体店的护城河和竞争壁垒，而不仅仅是外表上的过度营销、过度包装。
打造长红店，突破的是网红店的留量困局，解决的是网红店如何实现复购的问题。

内容简介

一切生意的本质皆流量。在电商和三年新冠病毒疫情的冲击下，很多实体店陷入流量困局，举步维艰。网红店这一线下实体新生事物却成功解决了流量问题，成为粉丝们争相打卡的地方。相信不少店家都有一个网红梦，希望能成为网红店，化解经营困局。网红店**的痛点在于，只有流量而没有存量，一旦热度退去，网红的光环消失，流量也会迅速退潮，“一炮而红，一火就死”形容的就是网红店短命的行业现象，其下场甚至比非网红店更惨。如何让实体店突破流量困局，成为网红店、流量店、打卡店？如何让网红店突破留量困局，成为长红店、口碑店、品牌店？本书将详细介绍“线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店”的网红店打造逻辑，同时会重点分享如何才能让网红店摆脱“一炮而红，一火就死”的宿命。

上篇实体店流量破局:打造爆款网红店 **章网红店:线下实体新生事物一、网红店两大要素:网红2 1.网:善用互联网营销引流手段3 2.红:排队火爆，门庭若市5 二、网红店爆红的三条路径6 1.网红店爆红路径之一产品(服务)导向型 2.网红店爆红路径之二一店主导向型17 3.网红店爆红路径之三一营销导向型 8 三、网红店关键词:差异化、抓痛点、有格调 8 1.差异化:新奇特定位 9 2.抓痛点:直击粉丝内心需求10 3.有格调:具备独特的气质11 四、线上要有话题性，线下具备社交功能 12 1.线上:要有话题性12 2.线下:具备社交功能 14 五、高坪效、高翻台率与高毛利率 15 1.高坪效16 2.高翻台率 17 3.高毛利率 18 六、网红店进化路径:1.0、2.0、3.0 19 1.网红店 1.0:**代网红店 19 2.网红店 2.0:第二代网红店 21 3.网红店 3.0:第三代网红店 22 第二章爆款网红店:营销组合拳*有效一、定位:抢占客户心智24 1.经营模式定位 24 2.心智定位 25 3.价格定位 25 二、营销三部曲:卖点提炼、线上曝光、持续发酵 28 1.卖点提炼 28 2.线上曝光 30 3.持续发酵 31 三、找准引爆点，低成本营销 32 1.找准引爆点 32 2.找准借势对象 33 四、网红店:营销组合拳的力量 34 1.饥饿营销 34 2.故事营销 36 3.跨界营销 36 …… 下篇实体店流量破局：从网红店到长红店

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