商务谈判理论与实务——策略、技巧与实训

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作者：韩薇薇华欣

出版社：机械工业出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 研究生/本科/专科教材

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ISBN：9787111740339
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：270
出版时间：2024-01-01
条形码：9787111740339 ; 978-7-111-74033-9

本书特色

·内容选择科学新颖。语言不仅是一门艺术，而且是一门技术。上编理论部分共8章，以商务谈判策略和技巧为重点，从专业性、实用性和科学性方面详细阐述了谈判原则和方法。
·技巧训练目的明确。下编实训部分共设9个不同的谈判模拟主题，注重课内与课外互补，基础训练与综合实训相结合，思政教育与专业教育相互渗透，侧重价值观和技能的培养。
·课堂参与方式灵活。本书纳入商务谈判中的“知识与技能、过程与方法”，同时把“情感、态度、价值观”融入案例练习和模拟主题，学生可以选择不同的角色和方式进行实训。

内容简介

内容（目录请附本表之后）本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合，是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略，模拟谈判主题，小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例，有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。下编是谈判模拟为主题，涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向，不能割裂，方便学生在掌握理论的基础上进行实训。与现用教材相比有什么特点：主要特色是突出理论与实训模拟相结合，

上编　商务谈判理论与策略技巧
第1章　商务谈判概述
第2章　商务谈判原则与心理要素
第3章　商务谈判团队与组织
第4章　商务谈判筹划与准备
第5章　商务谈判进程
第6章　商务谈判沟通技巧
第7章　国际商务谈判礼仪与风格
第8章　商务谈判签约与合同
下编　商务谈判模拟与实训
第9章　商务谈判模拟主题1：食品区域代理合作谈判
第10章　商务谈判模拟主题2：铁矿石进口谈判
第11章　商务谈判模拟主题3：格兰仕收购惠而浦股权谈判
第12章　商务谈判模拟主题4：Texoil公司就出售私人加油站买卖谈判
第13章　商务谈判模拟主题5：兴盛百货收购刘家村土地僵局化解
第14章　商务谈判模拟主题6：H乳业公司进驻W超市的入场谈判
第15章　商务谈判模拟主题7：索赔谈判案例
第16章　商务谈判模拟主题8：互联网背景下的谈判环境与背景分析
第17章　商务谈判模拟主题9：中国传统谈判技巧及文化体验

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作者简介

韩薇薇：天津科技大学经济与管理学院副教授。天津市食品安全管理与战略研究中心研究员，硕士生导师。2014年入选天津市高校“优秀青年教师资助计划”，2015年受国家留学基金委资助赴澳大利亚研修，2016年天津市高校青年教师教学基本功竞赛三等奖，2018年天津市社会科学优秀成果奖三等奖第二名。独立主持天津市科技发展战略研究计划“京津冀食品安全风险防控协同发展模式研究”、天津市社会科学项目“基于风险防范控制视角的食品安全监管制度创新研究”，天津市社科规划项目“绿色生态经济视角下的京津冀食品产业低碳化协同发展模式”。作为**作者在CSSCI来源期刊核心期刊上发表的关于食品安全与食品产业经济方向论文20余篇。

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