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作者：李觉伟

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787111740551
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：328
出版时间：2023-12-01
条形码：9787111740551 ; 978-7-111-74055-1

本书特色

30多年销售实践笔记，6大销售领域，掌握完整销售体系；销售的贴身工具书：案例、话术、方法、策略一应俱全

内容简介

身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起，一路升级打怪，逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理；*后，又成功创业，依靠销售成就人生。作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基，结合他30多年的销售实践和销售管理经验，总结出一套行之有效的销售方法论。全书分为六个部分：专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、销售管理。语言风趣幽默，轻松易读。扎实的理论基础，场景化的问题导入，丰富的实战案例分享，以及配套的音频讲解，帮助你从一个销售小白快速成长为一名游刃有余的销售高手。

目录序专业化销售第1讲什么是专业的销售2第2讲客户的角色和应对方式12第3讲读懂客户的需求20第4讲销售的“黄金六问”29第5讲从销售角度看个性36第6讲销售人员的自我成长规划44大客户销售第7讲什么是大客户54第8讲初次拜访的开场白63第9讲注重你的外表71第10讲制订你的客户计划79第11讲销售的高层拜访88第12讲大客户销售不只是搞定人99渠道销售第13讲认识渠道销售经理110第14讲开发你的渠道经销商118第15讲渠道布局的八原则130第16讲渠道经销商的管理139第17讲培养忠诚的渠道经销商149第18讲渠道掌控为王157顾问式销售第19讲什么是顾问式销售168第20讲顾问式销售的“问”177第21讲顾问式销售的“讲”186第22讲顾问式销售的“做”195第23讲顾问式销售人员的举止谈吐202第24讲销售再升级：价值销售210解决方案销售第25讲解决方案销售的基础218第26讲商机的判断228第27讲方案的呈现与演讲237第28讲准备你的备选方案245第29讲销售的谈判技巧253第30讲销售的“临门一脚”261销售管理第31讲销售经理的价值与角色270第32讲组建优秀的销售团队279第33讲销售指标的制定与分配288第34讲销售工具：销售漏斗296第35讲销售高手的成长旅程306第36讲销售团队的管理秘诀314

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