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怎样打造个人品牌(修订版)(乔·吉拉德巅峰销售丛书(怎样成交每一单+怎样销售你自

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图文详情
  • ISBN:9787300326962
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:312
  • 出版时间:2024-04-01
  • 条形码:9787300326962 ; 978-7-300-32696-2

本书特色

“我销售的不是产品,而是我自己。”乔·吉拉德一以贯之的销售精神与销售哲学教你领会销售的真谛,掌握销售自己的艺术

内容简介

《怎样打造个人品牌》介绍了乔·吉拉德的销售精神和销售哲学,即“你不是在销售商品,而是在销售你自己”。乔·吉拉德认为,这不仅是销售人员需要具备的心态和素养,更是一种生活智慧,因为生活中我们无时无刻不在“销售”。对于销售人员来说,与其将产品和服务说成世界上优选的,不如将自己塑造为世界上优选的“产品”。对于其他人来说,生活中的自我营销也是重要一课。本书将教你如何塑造个人品牌,成功“销售”你自己。

目录

目录 第1章 向自己销售你自己 我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是 的 怎样表明你就是“ ” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三个步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走上胜利之路 第2章 向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者:杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习 第3章 建立自信和勇气 世界上 有力量的两个词:信心与恐惧 自信会不断生长 恐惧与信念 消除恐惧的五个法则 按下信心的快门 第4章 培养积极的心态 向那个研究天空的人学习 如何拓宽你的视野 向那个打开天空的人学习 第5章 锻炼你的热忱 “金手套”的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱:发现新大陆 第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一门精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事 第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼 第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线:记忆管理法 第9章 诚实为上 圣者的故事 谎言的代价 说实话的将军 我的背痛 0章 承诺的力量 承诺:衡量真诚的标准 三思而后言 承诺是一种契约 1章 微笑的魅力 那个微笑的女孩让我眼前一亮 微笑是真正的问题解决专家 微笑永远不会令人失望 熔化钢铁的微笑 完成交易的微笑 如何创造 多微笑 2章 做个走两英里路的人 波浪舞的故事 正面回报的结果 买卖才刚开始 3章 年轻人的自我销售法 面试和简历 如何应对面试 继续自我销售 准备的重要性 4章 年长者的自我销售法 我的外婆:耐心带来快乐 看看自己拥有什么 年长不等于走下坡路 为别人而活 5章 销售自己和你的产品 基本的销售策略 吉拉德的销售精神 6章 销售自己和你的服务 铺砖头与盖教堂的故事 服务的销售策略 销售一个有保障的未来 教学相长 向解决问题的专家学习 手术床边的个人包装 7章 销售自己却不出卖自己 如何避免出卖自己或别人 8章 吉拉德的连锁奇迹 250法则 强调积极的一面 报酬呢?你收获了什么? 给自己相乘的效果 9章 持之以恒的报偿 人生是一场马拉松 通往成功的电梯坏了 持之以恒的三个法则
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作者简介

乔·吉拉德(Joe Girard,1928年11月1日—2019年2月28日)被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上*伟大的销售员”,也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员,被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车,一个月*多销售174辆车、一年*多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车,这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家,他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场,给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新,哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院,以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。

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