销售管理(第10版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
1星价
¥60.5
(6.8折)
2星价￥60.5
定价￥89.0
暂无评论
图文详情
- ISBN：9787300238876
- 装帧：平装
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：其他
- 页数：436
- 出版时间：2017-05-01
- 条形码：9787300238876 ; 978-7-300-23887-6
内容简介
本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。第10版拓展了相关主题内容，如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等。
目录
第1章 销售管理概论
人员推销
变化的市场
销售管理过程
销售管理能力
职业生涯
成功销售管理的准备
第2章 战略和销售规划
企业战略
营销战略
战略实施决策
销售队伍方案决策
附录2A 市场潜力估计与销售预测
附录2B 销售队伍投资与预算
第3章 销售机会管理
开发新客户的过程
管理现有客户
销量还是利润
时间管理
第4章 客户关系管理
采购过程
采购中心
关系的演变
关系纽带
第5章 客户互动管理
销售模式的基本类型
互动前阶段：计划技能
互动阶段
互动后阶段
第6章 销售队伍组织模式
综合模式与专业模式的对比
……
展开全部
作者简介
威廉？科恩（William L. Cron）,得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学、瑞士伯尔尼大学以及法国第戎大学任教。对于激励管理以及销售队伍管理有独到的研究，成果发表于Journal of Marketing Research，Journal of Marketing和Academy of Management Journal等多家权威期刊。担任多家学术期刊的编委会委员。
本类五星书
本类畅销
-
内向者的沟通课
¥20.6¥42.0 -
学理:像理科大师一样思考
¥24.5¥48.0 -
富爸爸穷爸爸
¥46.1¥89.0 -
影响力
¥34.4¥79.9 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥32.4¥69.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥13.5¥45.0 -
投资人和你想的不一样
¥20.8¥65.0 -
文案高手
¥15.5¥36.0 -
麦肯锡高效工作法(八品)
¥15.6¥52.0 -
事实
¥42.1¥69.0 -
逆势突围
¥18.4¥68.0 -
鹤老师说经济:揭开财富自由的底层逻辑
¥22.1¥65.0 -
麦肯锡逻辑思考法
¥28.5¥49.8 -
李诞脱口秀工作手册
¥16.0¥42.0 -
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
¥18.6¥69.0 -
麦肯锡底层领导力/(英)克劳迪奥·费泽,(英)迈克尔·伦尼,(英)尼古莱·陈·尼尔森
¥23.1¥68.0 -
费曼学习法（用输出倒逼输入）
¥16.2¥45.0 -
领导学全书柯维领导培训中心
¥18.4¥68.0 -
中国的银行
¥6.0¥17.0 -
故事力法则
¥14.4¥48.0
