抖音运营实战笔记

1.1　抖音账号的定位 002
1.1.1　专长定位，提高目标用户黏性 002
1.1.2　需求定位，拓宽目标用户广度 004
1.1.3　内容定位，打造私域流量池 005
1.1.4　品牌定位，提高品牌影响力 007
1.2　抖音账号信息的设置 008
1.2.1　登录账号，运营抖音的开始 009
1.2.2　设置名字，打造个人特色 010
1.2.3　更换头像，体现账号特色 012
1.2.4　填写简介，引导用户关注 014
1.2.5　更换头图，用户更加信任 014
1.2.6　补充信息，提高资料完整度 016
1.3　抖音账号权重的提高 018
1.3.1　提高权重，提高账号曝光 018
1.3.2　避免降权，保证账号的运营 020
1.4　抖音账号运营的技巧 021
1.4.1　运营基础，遵守抖音平台的规则 021
1.4.2　把握时机，选择内容发布的时间 022
1.4.3　管控内容，不要随意删除短视频 022
1.4.4　避免踩雷，规避账号运营的误区 023 2.1　洞悉算法提升流量 026
2.1.1　解读算法，更好地运营账号 026
2.1.2　掌握原理，了解话题及标签算法 028
2.1.3　利用算法，提升账号的流量 034
2.2　利用数据捕捉热点 040
2.2.1　热门素材，掌握视频的灵魂 040
2.2.2　热点事件，捕捉高热度事件 042
2.2.3　热门话题，吸引用户的视线 044
2.2.4　热门达人，学习他人的长处 045
2.2.5　热销商品，明确选品的思路 046 3.1　抖音引流的具体方法 048
3.1.1　广告引流，视频内容获得海量曝光 048
3.1.2　合拍引流，跟随热点拍摄视频 050
3.1.3　评论引流，引导用户的情绪 053
3.1.4　互推引流，双方获得流量收益 054
3.1.5　矩阵引流，增强营销的效果 054
3.1.6　分享转发，分享至其他的平台 055
3.1.7　收藏引流，用户自发分享给好友 056
3.1.8　抖音码引流，分享给其他平台的好友 058
3.1.9　SEO引流，内容获得快速传播 061
3.2　使用抖音相关功能引流 063
3.2.1　同城定位，吸引同城的用户 063
3.2.2　朋友功能，借助朋友进行引流 064
3.2.3　商场功能，简单高效的消费路径 065
3.2.4　搜索功能，提升视频和账号的曝光量 068
3.2.5　直播功能，有效触达目标用户 070 4.1　根据用户需求制作内容 074
4.1.1　快乐需求，用户*基本的需求 074
4.1.2　心理需求，引发用户的好奇心 075
4.1.3　模仿需求，满足用户的学习行为 077
4.1.4　问题需求，帮助用户解决问题 078
4.1.5　精神需求，给用户提供安慰 079
4.1.6　社交需求，促进用户的互动和交流 080
4.1.7　归属需求，唤起用户内心的共鸣 081
4.1.8　审美需求，给用户视觉上的享受 082
4.2　根据内容定位收集与写作 083
4.2.1　素材来源，助力内容 083
4.2.2　内容收集，3个渠道 084
4.2.3　内容写作，两大误区 086
4.3　根据内容策划优质脚本 086
4.3.1　商品策划，提升商品的销量 087
4.3.2　热点策划，提高视频的流量 087
4.3.3　话题策划，选定目标用户 088
4.3.4　细化脚本，展示重点内容 088
4.4　按照平台规定创作内容 090
4.4.1　主动查看，熟悉平台的相关规则 091
4.4.2　创作规范，了解内容创作的要求 093 5.1　构图让短视频更具美感 096
5.1.1　构图画幅，影响取景的关键因素 096
5.1.2　前景构图，突出视频点睛之笔 098
5.1.3　中心构图，容易吸引用户眼球 099
5.1.4　斜线构图，具备视线导向性 100
5.1.5　框式构图，合理突出视频主体 101
5.1.6　引导线构图，画面更具有冲击力 101
5.1.7　对称式构图，画面更加平衡和谐 102
5.1.8　三分线构图，让画面更加美丽 103
5.2　光线让视频效果更迷人 104
5.2.1　不同光线，特点与效果都不同 104
5.2.2　拍摄时机，影响视频画面效果 106
5.2.3　利用剪影，拍出唯美视频效果 107
5.2.4　人像布光，强调视频内容的故事性 109
5.2.5　建筑布光，突出建筑物的空间感 110
5.3　运镜为视频加入氛围和情感 112
5.3.1　推拉运镜，强调整体与局部的关系 112
5.3.2　摇移运镜，展示主体所处的环境特征 113
5.3.3　跟随运镜，强调视频的内容主题 114
5.3.4　升降运镜，体现主体宏伟壮观的气势 116
5.3.5　环绕运镜，增加视频画面的张力 116 6.1　制作爆款的基础操作 120
6.1.1　导入素材，添加视频和卡点音乐 120
6.1.2　设置变速，添加不同效果并调整时长 122
6.1.3　添加转场，让视频画面过渡更加自然 125
6.2　增加视频的大片风采 126
6.2.1　素材调色，统一处理和精准处理 127
6.2.2　添加特效，使画面变得动感又酷炫 130
6.2.3　制作片头，精彩文字介绍视频主题 131
6.2.4　设计片尾，实现求关注及引流效果 134 7.1　开通店铺做好运营管理工作 140
7.1.1　抖音小店，多种入驻方法 140
7.1.2　规划推广，有效提升流量转化 141
7.1.3　店铺订单，管理订单的相关技巧 143
7.1.4　多个抖店，快速完成账号切换 145
7.1.5　新手任务，完成获得流量奖励 146
7.1.6　店铺会员，内容更好地触达客户 147
7.2　商品运营实现带货出单 148
7.2.1　选品渠道，扩展多个渠道 148
7.2.2　选品技巧，影响用户的购买意愿 150
7.2.3　上架管理，提高用户购买概率 152
7.2.4　商品橱窗，拓宽赢利的渠道 154
7.3　通过售后服务增加回头率 155
7.3.1　客服服务，增加用户的购物欲望 155
7.3.2　售后处理，提高用户的满意率 157 8.1　掌握抖音的直播功能 160
8.1.1　直播入口，多种进入方式 160
8.1.2　直播开通，主要的两种方式 162
8.1.3　开启直播，具体的操作步骤 163
8.1.4　常见问题，解决方法及说明 165
8.1.5　直播空间，建立专业稳定的环境 167
8.1.6　积极互动，拉近与用户的距离 168
8.1.7　直播商品，添加与删除操作 169
8.2　警惕抖音直播的误区 171
8.2.1　盲目从众，确定直播的目的 171
8.2.2　三观不正，注意价值观的传递 172
8.2.3　内容雷同，谨防内容同质化 173
8.2.4　非法侵扰，注意他人隐私权 173
8.3　提高直播的赢利能力 174
8.3.1　卖货原则，让利为用户考虑 174
8.3.2　卖货技巧，提高用户的购买欲望 175
8.3.3　必要准备，勾起用户的兴趣 175
8.3.4　提升排行，获得更多用户关注 176
8.4　培养优秀的带货主播 178
8.4.1　自身定位，做好准备工作 178
8.4.2　主播分层，找到合适的直播方案 180
8.4.3　构建思维，了解完整的视频流程 183 9.1　刺激用户下单的优惠促销 186
9.1.1　商品优惠券，打败竞品打造爆款 186
9.1.2　店铺粉丝券，快速获得大量粉丝 187
9.1.3　达人粉丝券，提升粉丝黏性 188
9.1.4　店铺新人券，促进新用户转化 190
9.1.5　全店通用券，引导用户下单 191
9.2　促进用户转化的营销工具 192
9.2.1　限时限量购，快速提高店铺人气 192
9.2.2　满减活动，影响用户的购物决策 196
9.2.3　定时开售，了解商品的热度 198
9.2.4　巨量千川，一体化营销解决方案 199
9.3　提升直播间的转化效果 201
9.3.1　带货主播，专业且了解商品 201
9.3.2　直击痛点，带给用户有价值的内容 205
9.3.3　抢购商品，主播营造直播间氛围 206
9.3.4　销售技巧，更好地直播带货 208
9.3.5　裂变营销，快速炒热卖货氛围 210 10.1　拍摄不同类型商品的技巧 214
10.1.1　外观商品，优先展示整体外观 214
10.1.2　功能商品，重点展示功能特点 215
10.1.3　综合商品，兼顾外观与功能 216
10.1.4　穿搭商品，创作内容的3大特点 216
10.1.5　美妆商品，视频创作的3大技法 218
10.2　发布带货视频的技巧 220
10.2.1　商品分享，获得一系列权益 220
10.2.2　发布视频，提升老用户复购率 221
10.2.3　电商榜单，提升优质创作者影响力 222
10.2.4　带货数据，提升短视频内容质量 223
10.2.5　分析功能，提升短视频的赢利能力 225
10.3　带货视频的运营技巧 225
10.3.1　带货视频，快速提升视频流量 226
10.3.2　优秀视频，带来更好的销售业绩 227
10.3.3　视频标题，获得更高的搜索排名 228
10.3.4　高效种草，提升带货商品的转化率 229
10.3.5　教程视频，提升用户的购物体验 230
10.3.6　丰富场景，深挖用户的潜在需求 232
10.4　借助营销引爆商品销量 232
10.4.1　活动营销，培养核心用户 233
10.4.2　饥饿营销，快速销售商品 233
10.4.3　事件营销，利于打造爆品 234
10.4.4　口碑营销，顺利带动销量 234