漫画销售快速入门

第1章 人们消费的理由1-1 产生购买行为的几个阶段1-2 找出客户的困扰所在1-3 做到与客户共鸣1-4 找出困扰的真相1-5 提出解决方案1-6 推客户一把1-7 销售这个工作第2章 对销售员来说Z重要的事2-1 重要的不是说什么，而是以何种方式说2-2 自我介绍时对于未来的描述更为重要2-3 仅靠令人心情愉悦的寒暄就能签单吗2-4 守时2-5 愉快地聊天2-6 面谈地点的选择非常关键2-7 亲疏有度2-8 爱上自己所属的公司、所售卖的产品或服务2-9 遇到难对付的客户等同于机会来临第3章 人际关系的基本要素3-1 赞美是一件十分重要的事3-2 “我”信息、“你”信息3-3 拜托代表着信赖3-4 了解时间和信任度的关系第4章 金牌销售的共性4-1 打造一个自己担任制片人兼主演的舞台4-2 金牌销售的思维方式4-3 虽然嘴上说着“只是走运罢了”……4-4 关注、关心客户4-5 善于提问4-6 擅长邀约客户4-7 学会放弃4-8 有清晰明了的当日目标4-9 马上行动4-10 掌握情绪开关第5章 准备阶段的技巧5-1 销售员随身都带什么5-2 如何做规划5-3 如何设定目标5-4 事先收集信息5-5 应当何时做方案5-6 要站在客户的角度准备提案5-7 设定终极目标5-8 行动力的本质5-9 拉高对于成功的期待值第6章 人际关系的基本要素6-1 挖掘客户的方法6-2 社交媒体时代的口碑营销——口碑营销的几个步骤6-3 关注一些有影响力的人以及意见领袖6-4 利用敏锐的洞察力6-5 直接联系、借助活动6-6 电话推销的基础6-7 与其直接去公司拜访，不如选择口碑营销第7章 充分做好线上销售7-1 活用线上销售7-2 钻研相机、灯光和姿势7-3 利用手写工具——因其不普遍而给人以新鲜感7-4 习惯于收不到反馈这件事7-5 时间管理是重中之重7-6 百闻不如一见第8章 挖掘困扰的技巧8-1 找到客户想要消除的困扰①8-2 找到客户想要消除的困扰②8-3 引导客户表达出自己的真实想法8-4 通过优秀的提问能力、恰当的附和以及共情力营造舒适的交谈氛围8-5 镜像和匹配常常会起反作用第9章 提案的技巧9-1 提案不同于产品说明9-2 扔掉枯燥的数字，通过主观感受和情