包邮创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课

项目一 要创业，就要懂营销................................................................. 1 一、营销——创业成功的重要力量 .........................................................................5 二、新创企业中的营销问题——创业须知 ...........................................................12 三、好营销，在策划——新创企业要四两拨千斤 ...............................................15 项目二 知行情，方能把握未来——市场分析 ..................................... 43 一、借双慧眼，把市场看清楚——调研方法及工具 ...........................................44 二、买衣服还是买美丽的外表——按需求描述市场 ...........................................56 三、有规模，才有成长空间——估测市场 ...........................................................61 四、识大势，看方向——宏观环境分析 ...............................................................65 五、做内行，懂强弱——行业环境分析 ...............................................................69 项目三 选准市场，一切才有可能——目标市场选择........................... 83 一、创业，选择大于努力——选择市场的重要性 ...............................................84 二、萝卜青菜，各有所爱——市场细分 ...............................................................86 三、聚焦目标，精准发力——选择目标市场 .......................................................95 四、人各有志，必有不同——市场定位 .............................................................100 项目四 认清格局，才能出奇制胜——竞争格局分析......................... 113 一、看清楚，在跟谁竞争——识别竞争对手 .....................................................114 二、重情报，把对手看明白——搜集竞争信息 .................................................124 三、运兵法，决胜于千里之外——制定竞争策略 .............................................127 项目五 明需求，打造 产品——产品策划 ................................... 143 一、匠心独运，粉墨登场——产品开发 .............................................................144 二、独木不成林，单弦不成音——产品组合策略 .............................................152 三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略 .....................................................155 四、人靠衣装，美靠靓装——包装策略 .............................................................161 项目六? 巧定价，俘获用户芳心——价格策划 ................................... 171 一、究其因，知其果——影响定价的主要因素 .................................................172 二、价之利器，谋而后动——运用定价策略 .....................................................176 三、算成本，盯需求，比竞品——选择定价方法 .............................................179 四、艺术与科学相结合——巧用定价技巧 .........................................................185 项目七 善借力，搭建销售通道——渠道策划 ................................... 197 一、适合的才是 的——渠道设计 .................................................................198 二、寻找能一起赚钱的人——选择渠道成员 .....................................................208 三、管理有方——激励与控制渠道成员 .............................................................215 四、与时俱进——善用新兴渠道 .........................................................................220 项目八 懂促销，为销量加把火——促销策划 ................................... 233 一、卖产品不如卖自己——人员推销 .................................................................234 二、酒香也怕巷子深——广告的力量 .................................................................241 三、润物细无声——公关的魅力 .........................................................................253 四、多快好省和谐双赢——销售促进 .................................................................260 参考文献............................................................................................. 279