包邮渠道管理 微课版 第3版

第 一篇 渠道概念篇 第 一章 渠道的基本概念 2 第 一节 渠道概述 3 第二节 渠道管理 8 第三节 影响渠道管理的因素 12 基本概念 15 思考题 15 案例分析 直播带货——格力电器渠道改革博弈 15 第二章 渠道战略 17 第 一节 渠道战略概述 18 第二节 制定渠道战略的流程 21 第三节 渠道战略与营销战略 24 第四节 渠道战略的选择 27 基本概念 29 思考题 29 案例分析 渠道的战略性模式创新 30 第二篇 渠道设计篇 第三章 渠道结构 32 第 一节 渠道长度、宽度及广度 33 第二节 影响渠道结构决策的因素 36 第三节 直接渠道 38 第四节 间接渠道 45 第五节 渠道结构的演变趋势 49 基本概念 51 思考题 51 案例分析 这样的公司是在进行直销吗？ 51 第四章 渠道设计 52 第 一节 渠道设计的原则及程序 53 第二节 渠道设计的需求分析 55 第三节 确定目标 57 第四节 渠道方案的评估与选择 58 基本概念 62 思考题 63 案例分析 龙牌酱油的渠道设计 63 第五章 渠道模式 65 第 一节 渠道模式类型 66 第二节 经销和代理 73 第三节 连锁经营与特许经营 76 基本概念 81 思考题 81 案例分析 特许经营加盟侵权案 82 第三篇 渠道管理篇 第六章 渠道成员管理 84 第 一节 渠道成员的类型 85 第二节 渠道成员的选择步骤与 路径 100 第三节 渠道成员的选择标准与 方法 101 基本概念 104 思考题 104 案例分析 零食很忙的跨越式发展 104 第七章 渠道冲突管理 106 第 一节 渠道冲突概述 107 第二节 渠道冲突的管理 109 第三节 窜货管理 113 基本概念 117 思考题 117 案例分析 某公司渠道冲突管理分析 117 第八章 渠道激励管理 120 第 一节 渠道激励策略 121 第二节 对中间商的激励 126 基本概念 131 思考题 131 案例分析 上海太太乐食品有限公司：用积分激励经销商，降本增效 131 第四篇 渠道控制篇 第九章 渠道控制 133 第 一节 渠道控制概述 134 第二节 渠道控制的意义和效度 137 第三节 渠道控制的影响因素 138 第四节 渠道控制力的来源 140 第五节 渠道控制的策略 141 基本概念 144 思