包邮先发影响力

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作者：(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini) 著闾佳译

出版社：北京联合出版公司

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 管理学

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图文详情

ISBN：9787559603449
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：320
出版时间：2017-09-01
条形码：9787559603449 ; 978-7-5596-0344-9

本书特色

“影响力教父”西奥迪尼时隔30年重磅力作。
西奥迪尼的《影响力》在全球售出数百万册，被《财富》杂志评选为75本读的ZUI睿智的图书之一。《先发影响力》则是西奥迪尼在《影响力》之后，时隔30年的重磅力作，并提出市场营销领域近30年来真正具有创新性的概念。
在瞬息万变的世界中，“影响力”已不再是少数人的专利。此次《先发影响力》为我们揭示了如何通过先发制人的策略，在任何领域中获得竞争优势。本书详细讲述了先发影响力的两大武器：注意力和联想，深入探讨了如何通过先发制人的策略，在谈判、营销、管理等多个领域中获得先机，让你在开口之前就奠定胜局。

实用的工具、广泛的应用场景，适用于每个想要掌握“先机”的人。
书中提供了丰富的案例和实用的“先发影响力”工具，帮助你在日常生活中运用这些策略。本书不仅适用于商业领域，也适用于个人生活，无论你是企业家、管理者、销售人员还是普通读者，无论你是想要实现个人发展还是获得职业晋升，都能从中找到适合自己的影响力策略。
《先发影响力》不仅能帮助你理解“影响力”的本质，更能让你掌握实用的策略，无论是在职场还是生活中，都能让你获得先机，成为影响未来的关键人物。

“股神”巴菲特、传奇投资大师查理·芒格推荐，樊登、吴声、张坚、彭凯平、周欣悦、邱国鹭、毛大庆、俞雷、周健工等中外权威学者、企业家倾情推荐。
一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，席卷当年各大媒体评选的商业图书推荐榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞。
芝加哥大学商学院理查德·泰勒，哈佛商学院艾米·卡迪，斯坦福大学商学院奇普·希思，沃顿商学院亚当·格兰特，帆书创始人、首/席内容官樊登，场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声，《大客户销售心法》作者、思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚，中国“积极心理学”发起人、清华大学社会科学学院原院长彭凯平，浙江大学管理学院市场营销系教授周欣悦，高毅资产董事长邱国鹭，优客工场创始人毛大庆，《手机·生死局》作者、金立集团前副总裁、金瞳奖年度CMO得主俞雷，未尽研究创始人周健工，畅销书《微力无边》作者杜子建倾情推荐。
“影响力教父”西奥迪尼时隔30年重磅力作。西奥迪尼的《影响力》在全球售出数百万册，被《财富》杂志评选为75本读的ZUI睿智的图书之一。《先发影响力》则是西奥迪尼在《影响力》之后，时隔30年的重磅力作，并提出市场营销领域近30年来真正具有创新性的概念。在瞬息万变的世界中，“影响力”已不再是少数人的专利。此次《先发影响力》为我们揭示了如何通过先发制人的策略，在任何领域中获得竞争优势。本书详细讲述了先发影响力的两大武器：注意力和联想，深入探讨了如何通过先发制人的策略，在谈判、营销、管理等多个领域中获得先机，让你在开口之前就奠定胜局。实用的工具、广泛的应用场景，适用于每个想要掌握“先机”的人。书中提供了丰富的案例和实用的“先发影响力”工具，帮助你在日常生活中运用这些策略。本书不仅适用于商业领域，也适用于个人生活，无论你是企业家、管理者、销售人员还是普通读者，无论你是想要实现个人发展还是获得职业晋升，都能从中找到适合自己的影响力策略。《先发影响力》不仅能帮助你理解“影响力”的本质，更能让你掌握实用的策略，无论是在职场还是生活中，都能让你获得先机，成为影响未来的关键人物。 “股神”巴菲特、传奇投资大师查理·芒格推荐，樊登、吴声、张坚、彭凯平、周欣悦、邱国鹭、毛大庆、俞雷、周健工等中外权威学者、企业家倾情推荐。一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，席卷当年各大媒体评选的商业图书推荐榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞。芝加哥大学商学院理查德·泰勒，哈佛商学院艾米·卡迪，斯坦福大学商学院奇普·希思，沃顿商学院亚当·格兰特，帆书创始人、首/席内容官樊登，场景实验室创始人、场景方法论提出者吴声，《大客户销售心法》作者、思科中国区原副总裁、中国惠普政府事业部原总经理张坚，中国“积极心理学”发起人、清华大学社会科学学院原院长彭凯平，浙江大学管理学院市场营销系教授周欣悦，高毅资产董事长邱国鹭，优客工场创始人毛大庆，《手机·生死局》作者、金立集团前副总裁、金瞳奖年度CMO得主俞雷，未尽研究创始人周健工，畅销书《微力无边》作者杜子建倾情推荐。销售、营销、公关、咨询、创业、职场人士读。湛庐文化出品。

内容简介

销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
相似的文案，有的可以阅读量瞬间过十万，有的却寥寥无几；
在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样说服并改变他人吗？
在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，让你在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么、做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的ZUI佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。

前言来到行为科学的黄金时代导言引爆影响力：让注意力提前就绪**部分注意力：先发影响力**大武器第1章特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从第2章焦点*重要：注意力的重要性之一第3章焦点就是原因：注意力的重要性之二第4章注意力开关：如何吸引注意力第5章注意力吸铁石：如何保持注意力第二部分联想：先发影响力第二大武器第6章语言联想：文字和图像第7章情境联想：外部环境与内在体验第8章关于先发影响力的重要提醒1：适用范围、实施方法和失效方法第三部分联盟：影响力第七大武器第9章影响力武器放大器：如何更有效地应用影响力六大原则前言来到行为科学的黄金时代导言引爆影响力：让注意力提前就绪 **部分注意力：先发影响力**大武器第1章特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从第2章焦点*重要：注意力的重要性之一第3章焦点就是原因：注意力的重要性之二第4章注意力开关：如何吸引注意力第5章注意力吸铁石：如何保持注意力第二部分联想：先发影响力第二大武器第6章语言联想：文字和图像第7章情境联想：外部环境与内在体验第8章关于先发影响力的重要提醒1：适用范围、实施方法和失效方法第三部分联盟：影响力第七大武器第9章影响力武器放大器：如何更有效地应用影响力六大原则第10章身心合一：影响力第七大武器之一第11章行动合一：影响力第七大武器之二第12章关于先发影响力的重要提醒2：道德伦理尾声影响力长尾：持久的影响力致谢译者后记

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作者简介

【美】罗伯特·西奥迪尼影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明· 富兰克林”。除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019 年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。 [译者简介]【美】罗伯特·西奥迪尼影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明· 富兰克林”。除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019 年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。 [译者简介] 闾佳资/深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，现已翻译出版《牛奶可乐经济学》《影响力》等多部广受好评的畅销书；其中通俗经济学领域开创性作品《牛奶可乐经济学》，2008年获中国国家图书馆文津奖，整个系列图书畅销至今。

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