包邮体育市场营销(第3版)

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作者：吴盼 [英]保罗·布莱基（Paul Blakey）著

出版社：清华大学出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 研究生/本科/专科教材

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图文详情

ISBN：9787302680567
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：0
出版时间：2025-03-01
条形码：9787302680567 ; 978-7-302-68056-7

本书特色

将市场营销经典理论与*新体育营销案例紧密结合，突出“体育”特色，融入AI助力体育营销相关内容，线上线下资源相结合，教辅资源丰富。

内容简介

"本书按照市场营销学经典理论的知识框架展开，结合**的国内及国外的体育营销案例，对体育市场营销进行全面而系统的介绍，阐述了如何将市场营销的经典理论有效地运用于体育产业的营销实践中。本书的特色在于案例新颖、丰富，在案例的选择上突出了“体育”特色，而不是选择一般行业的营销案例作为本书案例。此外，由于本书第二作者是海外作者，因此本书在阐述营销经典理论的时候，更多地结合了国外相关文献进行剖析，可以帮助国内读者了解国外的相关文献，拓宽视野。本书适合于以下各类人群：正在学习体育市场营销理论或市场营销理论以及相关专业的本科学生；想要利用市场营销的知识帮助企业更好运营的体育或其他企事业单位的营销人员；对体育市场营销理论或营销案例有兴趣的大众读者。 "

前言

体育产业是典型的朝阳产业，直至20世纪90年代中期，中国体育产业才具有较为完整的产业形态和较为完善的体育行业的制度。市场营销理论于19世纪末20世纪初起源于美国，直至改革开放之后我国的学者和专家才开始着手市场营销学的引进研究工作，可见我国对于市场营销理论的研究起步较晚。体育市场营销学，是将市场营销学的知识应用于体育产业中，它需要结合体育产业不同于其他产业的特点，运用市场营销学的相关知识以帮助体育企业或相关企业更好地进行营销管理，从而推动体育产业更好、更快地发展。理论总是落后于实践但却能用来指导实践，这是因为理论可以帮助后来者更快地了解并掌握实践技能。目前，市面上市场营销的教材较多而鲜有体育市场营销的教材，因此，本教材弥补了这一市场空缺。
本书有三大特色，特色之一是通过引入当前*新的国内和国外体育产业的营销案例，深入浅出地阐述如何将市场营销的经典理论有效地运用于体育产业的营销实践中；特色之二是案例新颖、丰富，在案例的选择上突出了“体育”特色，而不是选择一般行业的营销案例作为本书案例；特色之三在于，由于本书第二作者是海外作者，因此本书的一些理论视角从国内转向了国际，在阐述营销经典理论时，相较于其他同类教材而言，更多地结合了国外相关文献进行剖析，以此帮助国内读者了解国外的相关文献，拓宽视野。体育产业是典型的朝阳产业，直至20世纪90年代中期，中国体育产业才具有较为完整的产业形态和较为完善的体育行业的制度。市场营销理论于19世纪末20世纪初起源于美国，直至改革开放之后我国的学者和专家才开始着手市场营销学的引进研究工作，可见我国对于市场营销理论的研究起步较晚。体育市场营销学，是将市场营销学的知识应用于体育产业中，它需要结合体育产业不同于其他产业的特点，运用市场营销学的相关知识以帮助体育企业或相关企业更好地进行营销管理，从而推动体育产业更好、更快地发展。理论总是落后于实践但却能用来指导实践，这是因为理论可以帮助后来者更快地了解并掌握实践技能。目前，市面上市场营销的教材较多而鲜有体育市场营销的教材，因此，本教材弥补了这一市场空缺。 本书有三大特色，特色之一是通过引入当前*新的国内和国外体育产业的营销案例，深入浅出地阐述如何将市场营销的经典理论有效地运用于体育产业的营销实践中；特色之二是案例新颖、丰富，在案例的选择上突出了“体育”特色，而不是选择一般行业的营销案例作为本书案例；特色之三在于，由于本书第二作者是海外作者，因此本书的一些理论视角从国内转向了国际，在阐述营销经典理论时，相较于其他同类教材而言，更多地结合了国外相关文献进行剖析，以此帮助国内读者了解国外的相关文献，拓宽视野。 从结构上来看，本书大致可以分为四大部分。**部分是第1章，关键词是“概念”，对体育市场营销的相关概念进行了介绍和界定；第二部分是第2章和第3章，关键词是“市场”，通过对市场调研相关内容的介绍，帮助营销人员有针对性地制定STP战略；第三部分是第4章至第7章，关键词是“营销”，按照营销的经典4Ps理论框架围绕产品、价格、分销、促销对营销策略进行了介绍；*后一个部分为第8章，关键词是“计划书”，它是整本书理论知识的一个综合性、应用性总结，为读者提供了营销计划书的一个基本撰写框架。 本书希望至少能对以下两类群体起到启发和指导作用：一个是相关企业的体育营销人才，他们需要一套具有针对性的，能帮助其拓宽视野、指导其营销业务开展的体育营销理论来武装自己，帮助企业从众多的竞争者中脱颖而出；另一个是体育院校的学生，本书希望能够借用较新的案例和数据，帮助学生与时俱进地掌握市场营销的理论知识。除此之外，本书也适用于对体育市场营销理论或营销案例有兴趣的大众读者。 2018年1月，清华大学出版社出版了本书的第1版，2021年7月出版了第2版（即新形态教材）。为了与时俱进，本人受邀编写了更加适应社会需求的第3版。与第2版相比，第3版在主体框架和内容上增加了一些关于人工智能（AI）在体育营销方面的应用和助力的内容，同时，更换了一些商业案例。 同第2版一样，本人再次感谢武汉体育学院体育科技学院2016年时任院长周贤江、副院长龙斌、财务处处长付江国、人文社会科学系主任王学实对青年教师出国访学的大力支持；感谢我的同事王新国和前同事陈昊对我在申请出国过程中给予的无私帮助；感谢英国伍斯特大学的Gareth Jones和Mick Donovan对我在英国访学期间给予的照顾，同时感谢本书的第二作者Paul Blakey对我的信任和帮助；感谢清华大学出版社白立军编辑的引荐以及梁云慈编辑的辛勤工作；感谢清华大学出版社，其“不拘一格降人才”的用稿标准让当时还只是讲师的我接到录用电话时欣喜万分。 *后，还必须要再次感谢2020年奋战在抗疫一线的白衣战士们。虽然已过去四年，但身为一名武汉人，我将永远铭记他们的牺牲与付出，永远感恩他们赐予我的健康与安宁。 再次衷心感谢上述的个人、群体与机构，也真心希望本书的理论知识能够在我国体育产业蓬勃发展的过程中起到一点微不足道的作用，同时也恳请各界人士对本书的内容给予慷慨的批评指正。 吴盼

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第1章体育市场营销简介1
1.1体育活动的特性1
1.2体育市场营销的概念2
1.2.1“体育组织的市场营销”和“借助体育的市场营销”3
1.2.2体育市场营销的定义12
1.3体育市场营销的发展15
1.3.1体育市场营销观念的演变15
1.3.2体育市场营销的诞生与发展20
章节回顾21
在线自测题21
第2章市场调研22
2.1市场调研——体育消费者23
2.1.1体育消费者的购买行为模式23
2.1.2体育消费者的购买决策过程24
2.1.3影响体育消费者购买决策过程的主要因素26
2.1.4影响体育消费者是否亲临比赛现场的因素32
2.1.5人工智能对购买行为及决策的影响33
2.2市场调研——营销环境35
2.2.1外部环境35
2.2.2内部环境45
2.2.3调研过程48
2.2.4SWOT分析法50
章节回顾51
在线自测题51
第3章STP战略52
3.1体育市场细分52
3.1.1市场细分的相关概念53
3.1.2市场细分的标准53
3.1.3人工智能（AI）对体育市场细分的助力61
3.2目标市场选择63
3.2.1企业的市场营销目标63
3.2.2目标市场选择的标准64
3.2.3体育目标市场选择模式65
3.2.4体育目标市场营销策略66
3.2.5人工智能（AI）对体育目标市场选择的助力69
3.3市场定位70
3.3.1市场定位的概念70
3.3.2市场定位的步骤71
3.3.3市场定位的基础72
3.3.4市场定位的工具73
3.3.5市场定位的类型74
3.3.6人工智能（AI）对体育市场定位的助力78
章节回顾79
在线自测题79
〖1〗〖2〗〖3〗体育市场营销(第3版)目录〖3〗第4章体育产品策略80
4.1体育产品和体育服务的相关概念80
4.1.1体育产品和体育服务的定义80
4.1.2体育服务的特征81
4.1.3体育产品/服务的三个层次82
4.1.4产品组合的相关概念82
4.2体育品牌83
4.2.1品牌名称、品牌标志和商标83
4.2.2体育品牌化过程85
4.2.3商标使用决策89
4.3体育产品的生命周期及营销策略93
4.3.1产品生命周期的概念93
4.3.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略95
4.3.3体育产品/服务的创新99
4.4体育产品质量评估101
4.4.1体育有形产品质量评估101
4.4.2体育无形服务质量评估102
4.5人工智能（AI）为体育产品的创新与发展助力103
4.5.1产品设计与制造103
4.5.2运动过程优化104
4.5.3提升用户体验105
4.5.4辅助赛事管理105
章节回顾106
在线自测题106
第5章体育价格策略107
5.1影响体育产品价格的主要因素107
5.1.1内部因素108
5.1.2外部因素111
5.2体育产品定价方法114
5.2.1成本导向定价法114
5.2.2需求导向定价法115
5.2.3竞争导向定价法117
5.3体育产品定价策略118
5.3.1新体育产品/服务定价118
5.3.2心理定价策略118
5.3.3体育产品组合定价策略119
5.4体育产品调价策略120
5.4.1涨价120
5.4.2降价124
5.5人工智能（AI）为体育产品定价助力129
5.5.1精准预测市场需求129
5.5.2智能化定价129
5.5.3实时价格调整与监控129
5.5.4个性化价格推荐129
5.5.5辅助决策支持130
5.5.6智能化库存管理130
章节回顾130
在线自测题130
第6章体育分销策略131
6.1体育分销渠道的相关概念与类型132
6.1.1分销渠道的相关概念132
6.1.2分销渠道的类型135
6.2影响渠道选择的主要因素142
6.2.1消费者142
6.2.2产品特征143
6.2.3组织本身143
6.2.4技术147
6.3体育渠道管理决策148
6.3.1选择渠道成员148
6.3.2激励渠道成员149
6.3.3评估渠道成员151
6.4体育场所151
6.4.1体育场和体育场馆152
6.4.2有效利用体育场所153
6.5人工智能（AI）为体育渠道助力153
6.5.1库存管理153
6.5.2供应链优化154
6.5.3多渠道整合154
章节回顾155
在线自测题155
第7章体育促销策略156
7.1整合的体育营销沟通156
7.1.1体育沟通过程157
7.1.2沟通效果层次和AIDA原则159
7.1.3战略性体育沟通计划160
7.2体育促销组合161
7.2.1广告161
7.2.2人员推销171
7.2.3销售促进172
7.2.4公共关系173
7.3体育赞助186
7.3.1体育赞助的定义187
7.3.2体育赞助管理188
7.4人工智能（AI）为体育促销助力198
7.4.1广告198
7.4.2人员推销199
7.4.3销售促进199
7.4.4公共关系200
7.4.5赞助200
章节回顾201
在线自测题202
第8章体育市场营销计划的撰写203
8.1体育营销计划的组成部分203
8.1.1执行摘要204
8.1.2背景205
8.1.3环境分析（SWOT分析）206
8.1.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）207
8.1.5体育营销目标208
8.1.6体育营销战略和战术209
8.1.7资源需求210
8.1.8控制和评价210
8.2体育市场营销计划实例212
8.2.1执行摘要212
8.2.2背景214
8.2.3环境分析216
8.2.4体育营销优先事项和关键假设（或机会分析）217
8.2.5体育营销目标217
8.2.6体育营销战略和战术218
8.2.7资源需求219
8.2.8控制和评价220
章节回顾220
在线自测题221
参考文献222