包邮7步吃透商业提案写作

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作者：[日]富田真司著

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787300334868
装帧：平装
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：232
出版时间：2025-03-01
条形码：9787300334868 ; 978-7-300-33486-8

内容简介

3种清晰易懂的写作思路 + 5个简单易学的写作关键点

10种拿来就用的写作模板+13个经典真实的参考案例

7步手把手教你轻松搞定让客户满意的商业提案

在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，《7步吃透商业提案写作》应运而生。
本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤。
·分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础，发现客户存在的问题点和课题。
·发现课题。从收集的信息中寻找问题点，并从问题点中发现可着手进行策划的线索。
·明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略，例如理念，思考如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。
·设定对象。该对象是否适合实现策划的目的；该对象的范围是否能进一步扩大或缩小；该对象是否存在其他不同的切入点。
·明确解决方案。内容是基本方针和理念落地后的具体方案，切实可行，能给客户带来好处。
·确定实施方案。将内容和方法具体化，并确定时间表。
·预测费用及效果。在业务提案中，是业务的收益计划；在产品提案中，是与生产和销售相关的收益计划。

相关资料

前言手握七大锦囊，轻松搞定你的商业提案
· 要让对方接受，就要逻辑清晰地阐明想法
一听到提案、方案，就会有人抱怨“太难了”“不会写”，恨不得扭头就跑。其实，提案也好，方案也好，都是将你关于工作的想法写成文案。如果对此有抗拒心理，你将无法正
常地开展工作。
更何况如今的社会已经高度成熟，很少会产生新的需求，如果没有很好的文案写作能力，你又拿什么来争取工作呢？也许，今天比其他任何时候都更需要你的写作能力。
相信大家都曾无数次在工作中感慨：“我真想那样做。”“明明这样做更好。”或者“应该还有更好的办法。”把这些想法、愿望和建议逻辑清晰地总结出来，写成让客户接受的
文案，这就是商业提案。
在商业提案中，*重要的是如何说服对方。如果只是单纯地罗列想法，却不就内容进行充分传达，那你将无法说服对方。另一方面，很多人想要写出商业提案，结果却因不擅长写作、在写作方法上摸不着门道而浪费了大量的时间和精力，这也是不争的事实。
· 为不擅长写商业提案的人准备的六个锦囊
本书将提供以下六个锦囊，帮助读者消除抗拒心理，尽可能顺利地写出商业提案。
1. 明确目标，厘清主题，区分提案和方案
本书对提案和方案的使用进行了区分。根据不同的目的，分为简单概述的提案和用于细节规划的方案。
这样一来，即便是新手，也能从容地完成商业提案。
2. 从两个切入点入手，消除抗拒心理
本书分析了产生抗拒心理的原因，并从“提案能力”和“提案三要素”两个切入点入手，提出了对应的解决方案。
3. 提供 10 种固定格式范本，方便灵活选择
本书提供了 10 个适用场景多、通用性好的固定格式范本，以简化写作过程。你可以从文章型、图表型、单页型、多页型等不同格式的范本中灵活选择，快速写出符合客户需求的商业提案。前言手握七大锦囊，轻松搞定你的商业提案
· 要让对方接受，就要逻辑清晰地阐明想法
一听到提案、方案，就会有人抱怨“太难了”“不会写”，恨不得扭头就跑。其实，提案也好，方案也好，都是将你关于工作的想法写成文案。如果对此有抗拒心理，你将无法正
常地开展工作。
更何况如今的社会已经高度成熟，很少会产生新的需求，如果没有很好的文案写作能力，你又拿什么来争取工作呢？也许，今天比其他任何时候都更需要你的写作能力。
相信大家都曾无数次在工作中感慨：“我真想那样做。”“明明这样做更好。”或者“应该还有更好的办法。”把这些想法、愿望和建议逻辑清晰地总结出来，写成让客户接受的
文案，这就是商业提案。
在商业提案中，*重要的是如何说服对方。如果只是单纯地罗列想法，却不就内容进行充分传达，那你将无法说服对方。另一方面，很多人想要写出商业提案，结果却因不擅长写作、在写作方法上摸不着门道而浪费了大量的时间和精力，这也是不争的事实。
· 为不擅长写商业提案的人准备的六个锦囊
本书将提供以下六个锦囊，帮助读者消除抗拒心理，尽可能顺利地写出商业提案。
1. 明确目标，厘清主题，区分提案和方案
本书对提案和方案的使用进行了区分。根据不同的目的，分为简单概述的提案和用于细节规划的方案。
这样一来，即便是新手，也能从容地完成商业提案。
2. 从两个切入点入手，消除抗拒心理
本书分析了产生抗拒心理的原因，并从“提案能力”和“提案三要素”两个切入点入手，提出了对应的解决方案。
3. 提供 10 种固定格式范本，方便灵活选择
本书提供了 10 个适用场景多、通用性好的固定格式范本，以简化写作过程。你可以从文章型、图表型、单页型、多页型等不同格式的范本中灵活选择，快速写出符合客户需求的商业提案。
4. 基于构成要素，推进写作进程
本书总结了商业提案的三项构成要素，任何人在写作时都能有章可循。
5. 提供 13 个案例及提案要点，满足不同需求
本书按照面向公司内部、面向客户两个不同的方向，为你提供了 13 个案例。针对每一个案例都明确了写作时的要点，你只需找到对应领域的案例，灵活运用其内容，就能快速写出你需要的商业提案。
6. 总结 5 个诀窍，提高采纳率
本书根据笔者多年的实践经验和成果，总结出了 5 个可以提高商业提案采纳率的写作诀窍。
本书的目标是通过掌握以上六个锦囊，帮助初次写作或不擅长写作的人流畅地写出商业提案。
请注意，本书案例中出现的提案和方案都是样本，所写内容、数值等不一定是真实存在的。

作者简介

富田真司
·毕业于名古屋大学，市场营销策划人，专业领域包括营销策划、提案式销售、高级市场营销等。先后在多家广告公司、策划公司和制造商的市场营销部门工作。
·2013年成立日本元气老年总研，利用丰富的经验，面向企业及老年人提供各种策划、演讲、写作、咨询等。
·曾在多个杂志上撰写关于营销和策划的文章。

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