包邮投资人眼中的好项目/孙郡

本书特色

一、本书由一线名人、投融资大咖鼎力推荐，为本书提升可信度。如分众传媒江南春、优势资本吴克忠、中国企业家杂志林文龙、36氪基金赵甜以及中欧商学院陆吉等
二、本书作者孙郡，系一线海龟投融资专家、教授。一年内全网粉丝突破700万，作者短视频矩阵中经常有10万 的短视频爆款出现，为投融资界的一匹新进黑马。四、购买本书，作者赠送四项福利，物超所值！读者见书签，扫码即得。
三、本书系首次站在投融资专家的角度，审视和挖掘好项目的金标准和如何获得投资家青睐的成功路径。

内容简介

在创业的星辰大海中，每一位创业者都如同勇敢的船长，驾驭着自己的梦想之船扬帆远航。然而，在这个飞速变化的时代，市场如同复杂多变的海域，创业者们需要一盏明灯来照亮前行的道路。本书正是这样一盏指引创业者们破浪前行的明灯。 　　稻蓝投资董事长、稻蓝产业加速器创始人孙郡始终秉承“消费市场+合伙市场+资本市场的融合”这一理念，通过回顾与总结其投资生涯的经验，深入剖析了投资人眼中好项目的标准，从企业家综合实力、市场风口、健康稳定的现金流、创新的产品、可复制的商业模式，到指数型成长潜力和靠谱的团队等多个维度，为创业者们揭示了打造吸引投资人的项目的关键要素。 　　无论你是初次涉足创业的新手，还是已经在市场中摸爬滚打多年的企业家、管理者，本书都能带给你一种全新的视角和思考方式，了解如何用令人眼前一亮的产品和独特的商业模式来打动投资人，征服市场。 　　当你点亮了投资人的心灯，也就点亮了创业征途上的星辰大海。这片星海中，有无数的机会与挑战等待着我们去探索与征服。而我们也终将共同驶向这片广阔而神秘的海洋，寻找属于我们的星辰与未来。

前言

推荐序1
吴世春
在当今这个充满不确定性的时代，创业与投资的交汇早已超越了商业模式的创新，更关乎对历史规律的深刻认知。从历史的长河中回望，我们得以捕捉那些影响发展的关键变量；站在时代的潮头，映射现实，才能看清未来的趋势走向。那些卓越的企业家和投资人，无不具备从过往经验中汲取智慧的能力，将其转化为指导行动的思维框架——这是解析问题、识别机会、规避风险的核心工具，也是决策的基石。
本书正是这样一本浸润投资智慧的作品。作者以其资深投资人的视角，解构了创业与资本市场的核心逻辑，深入探讨了从行业风口到商业模式，从团队能力到市场潜力的多个关键维度。在书中，你既能读到对历史经验的深刻回顾，也能感受到对未来趋势的前瞻探索。这些洞见不仅为创业者提供了明确的指引，也为投资人带来了全新的思考维度。
在阅读的过程中，你会逐渐明白，投资不仅仅是一种专业技能，更是一种穿越时间的艺术。投资人不仅要看清当下的风口，还需洞悉趋势的演变；不仅要评估项目的潜力，还需透视其长远的价值。正如本书所揭示的，真正的好项目，总能穿越市场的波动，在历史的长河中镌刻下价值的印记。<p>推荐序1</p> <p>在创业的浩瀚星空中，创业者们犹如勇敢的航海者，驾驶梦想之舟破浪前行。然而，仅有勇气尚不足够，还需精准的指引与有力的支持，我提出一个创业者要有四品：强大的心力、深刻的认知、宽广的格局、平和的心态。我 2014 年创立梅花创投，关注于早期投资领域十余年，见证无数项目的兴衰起落。深知一个好的项目不仅要有创新的理念，更需具备坚实的基础、广阔的市场潜力，以及靠谱的团队。本书作者凭借多年投资经验，深入剖析投资人的考量因素，为创业者们答疑解惑。从项目的筛选评估，到盈利模式的构建，再到团队的组建管理，都给予了详尽且实用的指导。相信每一位怀揣梦想的创业者，要成为一个理想主义和现实主义结合的创业者，在阅读本书后，都能更好地理解投资人的视角，优化自身项目，提升成功概率。让我们携手共进，在创业的征途上，以智慧和勇气点亮星辰大海，共同探索无限可能。</p> <p>梅花创投创始合伙人、《心力》《自适力》作者<br />吴世春</p> <p>推荐序 2</p> <p>对企业而言，方向永远是*重要的；对创业者而言，选择正确的方向如同掌控航船的舵柄；对投资人而言，发掘那些航向明确、潜力非凡的项目，是一场洞察力与远见的较量。<br />在当今这个充满不确定性的时代，创业与投资的交汇早已超越了商业模式的创新，更关乎对历史规律的深刻认知。从历史的长河中回望，我们得以捕捉那些影响发展的关键变量；站在时代的潮头，映射现实，才能看清未来的趋势走向。那些卓越的企业家和投资人，无不具备从过往经验中汲取智慧的能力，将其转化为指导行动的思维框架——这是解析问题、识别机会、规避风险的核心工具，也是决策的基石。<br />本书正是这样一本浸润投资智慧的作品。作者以其资深投资人的视角，解构了创业与资本市场的核心逻辑，深入探讨了从行业风口到商业模式，从团队能力到市场潜力的多个关键维度。在书中，你既能读到对历史经验的深刻回顾，也能感受到对未来趋势的前瞻探索。这些洞见不仅为创业者提供了明确的指引，也为投资人带来了全新的思考维度。<br />在阅读的过程中，你会逐渐明白，投资不仅仅是一种专业技能，更是一种穿越时间的艺术。投资人不仅要看清当下的风口，还需洞悉趋势的演变；不仅要评估项目的潜力，还需透视其长远的价值。正如本书所揭示的，真正的好项目，总能穿越市场的波动，在历史的长河中镌刻下价值的印记。<br />作为一名长期深耕资本市场的投资人，我深刻体会到选择的重量和好项目的<br />意义。愿这本书成为我们投融资旅途中的灯塔，点亮迷雾重重的道路，与光同尘，向光而行。</p> <p>软银中国执行董事  潘政荣</p> <p>自序</p> <p>多年的创业与投资实战经历告诉我，创业，实则是“九死一生”； 选择创业之路，就意味着选择了一条少有人走的路，但这条路上创业者并不孤独。在创业的星辰大海中，每一个创业者都是一位勇敢的船长，驾驶着自己的梦想之船，扬帆远航。当然，这片星海中也充满了未知与挑战，船长们需要的不仅仅是一艘坚固的船，更需要一盏明亮的灯，为他们指明前行的方向。这个相互奔赴的过程其实也是资源整合的过程。对于投资人而言，要整合项目资源，挖掘那些具有高成长性、营利性的好项目。而对于创业者而言，要整合人脉资源，给自己的创业项目找  到一位“贵人”。<br />创业者和投资者都害怕错过彼此。投资者与创业者之间的关系更像是一种交易，双方出发点和利益点虽然不同，但关键在于如何找到平衡点，实现双赢。<br />在投资的道路上，我曾亲身经历过无数的起起落落，也见证了多位行业大佬的崛起与陨落。然而，有一位投资界的传奇人物，她的每一次出手都似乎能稳稳地捕获市场的脉动，她就是被誉为“资本女王”的徐新。<br />回想起我**次听到徐新的名字，是在一次投资论坛上。那时，她刚刚成功投资了一家初创企业，并在短短几年内将其推向了行业的前沿。我对她的眼光和决策力深感佩服，也开始关注起她的投资哲学和方法。她并不像许多投资者那样盲目追逐热点，而是深入研究每一个潜在的投资目标，从行业趋势、市场前景、团队能力等多个维度进行全面分析。她注重的是长期价值而非短期波动，这种稳健的投资策略让我深受触动。正如她自己回忆投资往事时说的那样：“当我**次见到张一鸣的时候，他就要价 70 亿美金。我一听就吓了一跳，没见过这么贵的。<br />其实是因为我没有看懂。有句话叫作 : 你赚不到自己认知以外的钱。我什么时候看懂了? 就是我们在研究赢家的时候才看懂了。研究内容跟广告模式的时候。我记得那时候我在读扎克伯格的季度盈利报告，他说以后的内容就不再是搜索，而是以信息流的形式分发给用户。就是说，它即便是个广告，它也要把内容做得好看。因为广告会无缝地衔接在信息流里面。我那时候才明白抖音是怎么回事。但我明白得太晚了，我们就错过这个机会了。”<br />其实，我们中国的消费市场，是高度细分和分级的市场。后来，我也开始反思自己之前的投资方式，是否过于急躁，是否忽视了长期价值的重要性。在深入研究徐新的投资案例后，我逐渐明白了投资的真谛：它不仅仅是一种赚钱的手段，更是一种对未来趋势的洞察和判断。<br />回溯 1980 年至今，这四十多年见证了中国大消费行业的沧桑巨变。它关乎每个人的衣食住行、吃喝玩乐，承载着百姓的冷暖与生活的烟火气，是无数创业者梦想的起点，也是中国*具活力的大市场之一。在多年投资的过程中，我逐渐领悟到徐新所强调的“长期主义”的重要性。只有那些真正具备长期价值的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为投资者带来持续稳定的回报。<br />风险投资，本就是一场与风险共舞的旅程，它考验着创业者和投资人的胆识与承受能力。我十分理解，每个创业者都渴望遇到一位慧眼识珠的投资人。同样地，作为投资人，我们也在寻觅那些能够触动心灵的好项目。尽管许多早期创业项目充满不确定性，但我们*担忧的并非短期内无法获得回报，而是从一开始就投错了方向。因为一旦初始投资出现错误，即使后续注入再多资金，也难以支撑项目走向成熟。更为关键的是，初始的错误可能会对未来造成无法预料的连锁反应。这种不确定性，在我看来，比资金匮乏甚至投资亏损更为可怕。在市场繁荣时期，创业者和投资人能够携手共进；然而，当市场出现波动时，双方的矛盾往往会愈发凸显。<br />那么，如何将创业者眼中的好项目转化为投资者眼中的瑰宝？如何用项目给投资者带来惊喜并推动其落地？如何构建经得起推敲的盈利模式以赢得投资者的信任？如何抓住时代的机遇实现快速增长？如何让投资者看到你的项目不仅具有成长潜力，而且团队也值得信赖？这些问题一直萦绕在我作为投资者的脑海中，也是创业者必须深思熟虑的问题。为了让创业者更好地了解投资者的心理，并学会从投资者的角度审视自己的项目，我决定结合自己多年的投资经验，为年轻一代的创业者撰写这本创业项目落地指南。<br />从更广阔的视角来看，创业者与投资人之间的关系，实质上是一种深度的合作伙伴关系。在合作的过程中，双方难免会遇到摩擦与博弈。随着市场环境的变化，双方所持有的筹码、利益的分配方式，以及处理分歧的策略都会有所不同。<br />在商业环境中，当情势变得严峻时，矛盾与冲突往往会增多，这是商业规律和人性的必然体现。冲突，从某种意义上说，是难以避免的。毕竟，即使是商业巨擘如马斯克，也曾两次被投资者解除合作关系。<br />创业者必须认识到，如今，单纯依赖融资来推动企业的发展面临着前所未有的挑战。无论是项目环境还是资金环境，都已发生了深刻的变化。在这样的背景下，只有不断夯实企业基础，稳健经营，避免陷入陷阱，才能在激烈的市场竞争中立足。当市场的潮水退去时，我们便能清晰地看到哪些企业是在裸泳。<br />因此，创业者不必急于寻求投资人的支持。在此之前，更重要的是让你的项目更加稳健、可信。我坚信，只要你的项目真正具备潜力与价值，便不必担心错过任何机会。甚至，优秀的项目会自然吸引投资人的目光，让他们主动来“争抢”你。当你点亮了投资人的心灯，也就点亮了创业征途上的星辰大海。这片星海中，有无数的机会与挑战等待着我们去探索与征服。</p>

相关资料

江南春　分众传媒集团董事长本书透视了投资决策背后的底层逻辑，从企业家的综合素质到项目的市场潜力，为创业者提供了一个全方位、系统化的视角，深刻剖析了从项目立项到融资路演的每个关键环节，每一章都直击投资人的痛点。作者站在赋能型投资者的高度，全面剖析了创业者与投资者的不同思维方式，结合当下社会和资本市场的深刻变化，深入浅出地阐述了如何把一门赚钱的生意改造成值钱的投资项目。无论是创业者寻求企业发展的蜕变和突破，还是投资人评估项目的资本价值，这本书都为他们提供了深刻的启示和务实的操作策略。它不仅是在风云变幻的资本市场中如何做出睿智决策的参考之作，更是我们在不确定的时代里，保持理性与笃定的一盏指路明灯！找到一个好项目，是每个投资人都在追求的目标。作者有多年的创业与投资实战经历，这本书融合理论与实战、洞察与策略，从多个维度分析成功项目背后的内在逻辑和投资原则，也为打造优质项目提供了清晰的路径，可读性很强。投资人的世界你不懂：“不靠谱”项目的真相
在投资人的视角里，某些看似“不靠谱”的项目却常常成为他们的偏爱之选。面对这一现象，不少创业者或许会感到困惑与不解：为何自己眼中优质的项目，在投资人那里却显得“不靠谱”？而那些究竟是何方神圣，能让投资人对“不靠谱”的项目情有独钟？
基于我们的深入研究，以下因素或许能揭示其背后的原因。
从根本上来说，“看上去不靠谱”并不等同于“真的不靠谱”。很多时候，一个项目的潜在价值并不是显而易见的，需要深入研究和洞察才能发现。投资人的工作就是要在这些看似不靠谱的项目中，挖掘出那些具有巨大潜力的“黑马”。
不可否认的是，普通人的判断力并不一定准确。虽然投资人的判断也并非百分之百可靠，但他们至少具备一种能力——不轻易相信“理所当然”的逻辑。这种能力使得他们能够在众多项目中，识别出那些被忽视或被误解的“宝藏”。
想象一下这样一位创业者：他曾经营一家公司，却遭遇合伙人携团队投奔大企业，大股东紧随其后要求撤资，致使他四年间颗粒无收，只能依靠母亲的接济度日。在此期间，他居住在租来的汽车里，依靠公共浴室维持日常。好不容易将公司出售，他却陷入消沉，游历全球，放纵自我，一度失去了奋斗的动力。幸运的是，在好友的劝说下，他决定选择一个全新的领域重新出发。初尝胜果之际，却遭遇政府禁令，不得不更名再战。更甚者，为了获取公司域名，他不惜以 2%的股份作为交换。
面对这样的创业者，你是否愿意投资？
这家公司，正是 Uber。
看似充满不确定性的故事，其*终失败的概率或许高达九成。有时，勇于做出判断，尤其是那些与大多数人相悖的判断，显得尤为重要。从另一个维度来看，那些*终取得巨大成功的项目，起初往往并不被看好。这恰恰说明了，在投资者的世界里，有时候，正是那些看似“不靠谱”的选择，蕴藏着无限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中国咖啡连锁市场上占据着一席之地，其发展历程可谓波澜壮阔。从迅速扩张到遭遇财务造假风波，再到经历重组与调整，瑞幸咖啡走过了一段充满挑战的道路。然而，正是这些经历，铸就了它坚韧不拔的品格。*终，瑞幸不仅成功实现了扭亏为盈的业绩反转，更在近年来通过与各大品牌的联名合作，达到了双赢的局面，展现了其强大的市场适应能力和创新活力。

投资人的世界你不懂：“不靠谱”项目的真相
在投资人的视角里，某些看似“不靠谱”的项目却常常成为他们的偏爱之选。面对这一现象，不少创业者或许会感到困惑与不解：为何自己眼中优质的项目，在投资人那里却显得“不靠谱”？而那些究竟是何方神圣，能让投资人对“不靠谱”的项目情有独钟？
基于我们的深入研究，以下因素或许能揭示其背后的原因。

“看上去不靠谱”不等于“真的不靠谱”
从根本上来说，“看上去不靠谱”并不等同于“真的不靠谱”。很多时候，一个项目的潜在价值并不是显而易见的，需要深入研究和洞察才能发现。投资人的工作就是要在这些看似不靠谱的项目中，挖掘出那些具有巨大潜力的“黑马”。
不可否认的是，普通人的判断力并不一定准确。虽然投资人的判断也并非百分之百可靠，但他们至少具备一种能力——不轻易相信“理所当然”的逻辑。这种能力使得他们能够在众多项目中，识别出那些被忽视或被误解的“宝藏”。
想象一下这样一位创业者：他曾经营一家公司，却遭遇合伙人携团队投奔大企业，大股东紧随其后要求撤资，致使他四年间颗粒无收，只能依靠母亲的接济度日。在此期间，他居住在租来的汽车里，依靠公共浴室维持日常。好不容易将公司出售，他却陷入消沉，游历全球，放纵自我，一度失去了奋斗的动力。幸运的是，在好友的劝说下，他决定选择一个全新的领域重新出发。初尝胜果之际，却遭遇政府禁令，不得不更名再战。更甚者，为了获取公司域名，他不惜以 2%的股份作为交换。
面对这样的创业者，你是否愿意投资？
这家公司，正是 Uber。
看似充满不确定性的故事，其*终失败的概率或许高达九成。有时，勇于做出判断，尤其是那些与大多数人相悖的判断，显得尤为重要。从另一个维度来看，那些*终取得巨大成功的项目，起初往往并不被看好。这恰恰说明了，在投资者的世界里，有时候，正是那些看似“不靠谱”的选择，蕴藏着无限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中国咖啡连锁市场上占据着一席之地，其发展历程可谓波澜壮阔。从迅速扩张到遭遇财务造假风波，再到经历重组与调整，瑞幸咖啡走过了一段充满挑战的道路。然而，正是这些经历，铸就了它坚韧不拔的品格。*终，瑞幸不仅成功实现了扭亏为盈的业绩反转，更在近年来通过与各大品牌的联名合作，达到了双赢的局面，展现了其强大的市场适应能力和创新活力。
2024 年 8 月 20 日，游戏科学公司倾力打造的动作角色扮演巨作《黑神话：悟空》震撼上市。游戏一经发布，便在 Steam 平台上掀起狂潮，短短一小时内便吸引了超百万玩家涌入，迅速登顶 Steam 热门游戏榜首。据新浪数据统计，该游戏连续占据榜首长达 153 小时，直播热度更是空前高涨，累计播放量突破 4224万次。首日销量便突破 450 万份，总销售额更是达到了惊人的 15 亿元。
在这场游戏盛宴之外，商业世界也迎来了一场狂欢。就在《黑神话：悟空》正式发售前夕，瑞幸咖啡巧妙借势，推出了与游戏的联名产品“黑神话腾云美式咖啡”，并限量赠送联名杯套等精美周边。这一举动瞬间引爆了市场，全国范围内的周边产品迅速售罄，甚至一度导致系统濒临崩溃，相关话题也迅速登上热搜榜。瑞幸咖啡首席增长官杨飞在朋友圈中感慨万分，表示男性消费者的购买力远超团队预期。
回顾《黑神话：悟空》的诞生历程，初创团队仅由 7 人组成。团队创始人和负责人冯骥在社交平台上分享了自己的心路历程，他坦言，在游戏的开发过程中，自己经常采用的决策方式就是“试试吧”。简单的 3 个字背后，有种勇于尝试的精神，更多的可能是自己都觉得不是十分靠谱的忐忑。
《黑神话：悟空》之所以能够火爆全球，从玩家的角度来看，关键在于它完全植根于中国传统文化，为玩家们带来了前所未有的文化体验。许多玩家表示，虽然玩过众多国外大作，但总有一种无根漂泊的感觉，而《黑神话：悟空》则让他们找到了文化的归属感。
从投资人的视角来看，中国传统文化源远流长，蕴含着无数极具特色和风格的 IP。随着国潮的崛起，这些传统文化元素逐渐成为现代商业的新宠。在新茶饮赛道上，茶颜悦色、霸王茶姬、茶话弄等品牌纷纷崭露头角，它们都以鲜明的中国传统文化标签赢得了消费者的喜爱。其中，霸王茶姬更是在上海设立了总部，并以此为基地加速拓展海外市场。
近年来，商业世界中越来越多地涌现出中国面孔，这其实是我们投资人期待已久的景象。正如一位游戏玩家所言：“我曾在埃及扮演刺客，在异世界猎杀魔物、征服巨龙、成为骑士……而现在，我终于看到了一丝希望，能够回到自己国家的异世界，成为那个传说中的猴哥。”
一个成熟的投资人在评估投资项目时，不会仅凭其表面的“靠谱”程度就妄下结论。实际上，一些看似“不靠谱”的项目往往蕴含着巨大的投资价值。以下几个关键因素，它们或许能解释为何某些非传统项目值得投资。
1. 投资中的失败是常态，而成功案例总能激励人心
风险投资讲究的是投资组合，而非单次交易的成败。风险与回报的比率是衡量投资成功的关键。尽管保持高比率如 10:1 相当困难，但风险投资因其高风险高回报的特性，通常能承担更大的失败风险。天使投资作为风险投资的早期阶段，其失败率极高，但成功案例的回报往往能覆盖多个失败项目。例如，某个天使投资人投资了一个初创游戏公司，尽管前五个项目均告失败，但*终一款手游的成功让他获得了 1000 多倍的回报。这种潜在的高回报正是投资人愿意冒险的原因。
2. 投资有争议性、话题性的项目能吸引更多优秀创业者
为了接触到更多优秀的创业者，投资人需要不断向外界展示自己支持创业、愿意投资的形象。通过投资有争议性、话题性的项目，投资人不仅能吸引媒体关注，还能让更多创业者主动联系。
3. 创新需要文化容忍和社会支持
与一些发达国家相比，我们对创新的容忍度相对较低。成熟的创业者往往不愿冒险创新，而提出创新想法的往往是缺乏经验的年轻人。这种错位导致了许多创新想法无法得到实现。然而，随着文化的逐渐改变和年轻一代对信息交换的接受度提高，创新正在逐渐成为可能。投资人需要理解并支持这种创新文化，才能发掘出真正有潜力的项目。
4. 风投的价值判断基于公司的指数性成长潜力
风险资本追求高预期回报率，因此所投资的公司必须具备实现指数性成长的潜力。这要求公司的产品或服务具备规模化的可能性和防御力。虽然 B2B 公司在防御力上可能更胜一筹，但 B2C 公司在规模化、速度上往往更具优势。因此，风投更愿意投资那些能够迅速扩大市场规模的 B2C 项目，即使它们看起来更加“不靠谱”。
深入现实生活，我们都不难发现，那些初看似乎“不靠谱”的事情，确实有时会令人失望；但更多时候，潘多拉魔盒之所以充满诱惑，不仅因为它像神秘的魔法般牵引着我们的心，更因为在打开它的那一刻，我们满怀希望，期待着那或许正是我们梦寐以求的巧克力糖，让生活因此添上一抹意想不到的甜蜜。
重构资本盈利系统，用新思维理解新商业
倘若投资者是项目启航的关键推手，那么，当你依然坚信自己的项目蕴藏无限潜力时，不妨将目光聚焦于项目的内核，审视其是否构筑了一个健全且高效的营利体系。毕竟，无论是创业还是投资，其本质皆是追求利益*大化，企业的存续与发展，离不开营利系统的支撑，而投资者亦非无偿的慈善家。
此外，你的商业体系、模式及营利系统还需与当前瞬息万变的商业生态相契合，深刻理解并把握中国经济步入的新阶段，方能行稳致远。
有人说，中国*赚钱的时刻才刚开始；有人说，时代的风向变了，随着时间的推进，全球经济格局的复杂性日益加剧。在这充满变数的市场洪流中，企业正遭遇前所未有的考验。然而，正如古人云：“危中有机”，越是艰难困苦之时，越能彰显企业的坚韧与智谋，促使我们冷静剖析变革背后的深层动因，这是时代赋予我们的历史使命与责任。
时移世易，大浪奔流。
在不同的历史节点与时代背景下，“天时、地利、人和”三要素不断演变，并在演变中交织出多样化的组合形态。深谙此道者，便能洞察大势运行的根本规律，驾驭时代的浪潮，引领企业稳健迈向成功的彼岸。

作者简介

孙郡
稻蓝投资董事长
稻蓝产业加速器创始人
优势资本高级合伙人
G60科创走廊产业孵化智库专家
法国格勒诺布尔大学特聘教授
《分享经济》《流量变现》畅销书作者