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改变 致胜ROI之道
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- ISBN:9787802255876
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:03
- 页数:202
- 出版时间:2009-01-01
- 条形码:9787802255876 ; 978-7-80225-587-6
本书特色
面对金融危机,经济衰退,如何让你的营销更赚钱!
江南春、袁岳等40余位营销专家联袂推荐!
营销roi——从花费型营销到贏利型的营销,一个改写cfo财务计划的颠覆性观点。从欧美市场到亚洲市场,十年经典案例权威评析。
内容简介
通过营销传播为企业带来回报是全世界所有公司面临的一道难题。企业不再只是将营销当成经营活动必须要付出的代价,而是当成一项投资,必须带来可以量化的回报。
营销roi是实力传播多年以来一直奉行的理念。我们的目标是成为一家rol广告公司,全力以
赴为客户提供具有显著财务效益的营销计划。
《改变——致胜rol之道》为营销人员如何持续实现营销rol提供了一些重要原则,还对公司如何在营销传播中进一步侧重于rol给出了切实可行的建议。对于营销人员来说,本书将开卷有益。
《改变——致胜roi之道》为营销人员如何持续实现营销roi提供了一些重要原则,还对公司如何在营销传播中进一步侧重于roi给出了切实可行的建议。
对于营销人员来说,本书将开卷有益。
目录
致谢
序一
独特的智慧结晶
序二
将ro效率发挥到极致
序三
*新的全球视角
序四
营销的可量性直接结果
推荐语
1 全新营销模式的呼唤
回顾以往的营销模式
正在下降的大众广告有效力
消费者观念的变迁
公司的赢利压力日益加重
发展之痛
互动带来的冲击
启迪
本书的目的——抛砖引玉
2 理念的革新
什么是营销roi
研究市场
为什么营销roi难以企及
营销总监和ceo所面临的难题
营销人员应如何行动
3 营销ro大师
丰田汽车公司:开足马力
宝洁:以喜剧结尾的肥皂剧
02:价值 亿英镑品牌的诞生之路
英国航空公司:乱世英雄
没有不可能
4 要投资不要花费
ice清单
投资要勇于尝试
确定是否需要对营销投资
营销——并购的另一种选择
洞察力更上一层楼
使营销传播带来回报的八个诀窍
利用这些工具
5 关注成果而不是结果
“结果”迷途
一味地追求结果会使营销误入歧途
成果与结果的区别是什么
创造营销roi文化
设定正确的衡量尺度
行之有效的衡量尺度
将衡量尺度转化为目标
将正确的成果作为目标
如何强化以成果为导向的营销
成果即效果
6 以服务客户的心态与消费者沟通
三宗罪
利润(营销roi)源于忠实的客户
利润(营销roi)忠实的客户
客户满意度=客户保持力
客户资产
根据客户收益对其进行分类
客户保持力可促进购买行为
包装消费品
情感共识的威力
定制媒体
利用新技术来指导明智的投资
7 合理组合您的传播投资
打造您自己的营销传播组合
迎接风险
一种独特的方法
整合挑战
难以整合的原因分析
不同广告渠道的增加
传统媒体之外的多样化选择
“点播”世界
投资回报时间
制订正确的投资决策
接触点投资回报追踪工具
集中管理传播思想
根据roi衡量指标确定渠道组合
杠杆协同效应:开发
杠杆协同效应:执行
小结
8 走不同的路
价值不同于价格
如何让您的品牌与众不同
人无我有
营销人员的*大成本正在被忽视
不能与众不同时
引导消费者进行选择
9 新一代30秒广告的魅力:消费者的参与和体验
名人效应
为灵感投资
经验不是财富
鼓励消费者参与
“体验”式营销
人性化
名称的含义
为衰退的品牌美容
10 使用“集中投资”法
巴菲特式投资
将集中投资应用到营销中
策略如何帮助集中投资
找出营销活动失败的原因
新产品启动
正确选择
押对赌注
选择传播渠道
相信巴菲特式投资
11 建立评测文化
找出问题
我们的观点
一开始就设定指标
没有失败只有学习
指标:移动指针
引入roi系统
建模
拥抱计量经济模型
营销晴雨表
市场测试
用数据说话不是宴请
12 睿智有效的员工投资是提升客户roi的核心引擎
投资于员工——就是为客户投资
激励性营销
员工也是客户
营销ro大师和他们的员工
13 roi营销适合您吗
为什么roi很重要
从比稿中学习
关系管理
简板
不只是整合而是联合
广告行业需要如何改变
销售广告
创造价值
帮助广告公司制订营销roi日程
新一代的广告公司
总结
参考书目
延伸阅读
节选
通过营销传播为企业带来回报是全世界所有公司面临的一道难题。企业不再只是将营销当成经营活动必须要付出的代价,而是当成一项投资,必须带来可以量化的回报。
营销ROI是实力传播多年以来一直奉行的理念。我们的目标是成为一家ROl广告公司,全力以
赴为客户提供具有显著财务效益的营销计划。
《改变——致胜ROl之道》为营销人员如何持续实现营销ROl提供了一些重要原则,还对公司如何在营销传播中进一步侧重于ROl给出了切实可行的建议。对于营销人员来说,《改变》将开卷有益。
《改变——致胜ROI之道》为营销人员如何持续实现营销ROI提供了一些重要原则,还对公司如何在营销传播中进一步侧重于ROI给出了切实可行的建议。
对于营销人员来说,《改变》将开卷有益。
相关资料
广告公司和广告主当前面临的一个*大的营销挑战,就是发现、识别和评价出色的roi。各营销团队应以此为挑战,本书不仅将告诉您原因,还会告诉您如何建立营销团队来迎接挑战。 品牌共和国(brand republic)内容总监 利普·史密斯 如果‘*大化roi’需要信息、工具和专业技能,首先必须要有一种精神状态,即‘态度’。我发现此书不仅组织良好、行文严谨,而且是对态度问题的强有力的诠释。 麦当劳公司全球媒体总监 乔瓦尼· 法布里斯 “大众营销已经不复存在,旧的营销方案也已失效。只有将创意与情感联系起来,营销才能取得成效。在这个不断发展变化、创新层出不穷的新世界,所有营销人员都需要掌握新的roi技巧,才能到达*终目的地――消费者。此书将在这一过程中为您引路。” 盛世长城全球首席执行官 凯文·罗伯茨 杨东念先生在《改变》一书中的独到见解,在这个传统营销模式遭遇严重挑战,数字化传播与营销优势凸显的今天,势必将引发业界的重新审视与讨论。roi才是硬道理,清晰交待客户营销的roi,实现营销投资的*大回报才是生存之道、致胜之道。 改变已经无可避免,关键是你准备好了吗? 分众传媒(中国)控股有限公司董事局主席 江南春 俗话说,人算不如天算!但是这本书告诉你,天算不如人算,营销不只是大手大脚花钱,也有开心地点钞票的日子! 零点研究咨询集团董事长 袁岳博士 《改变 致胜roi之道》针对如何在日常业务中运用成功的营销传播策略,提出了操作性很强的建议,强调在一个高度可量化的商务环境中,投资型营销传播必将在提高销售额和利润率上彰显威力。 中国传媒大学广告学院院长 《媒介》杂志社总编 黄升民
作者简介
杨东念(A nto nV YoU n g)是突破传播美国区总裁。实力传播是一家擅长整合营销传播策略的媒体代理公司。杨东念加入实力传播全球之后,曾在多个国家和地区工作过,包括创办实力传播中国区,领导实力传播亚洲区运营,并在此前担任实力传播英国区首席执行官。他在全球负责过的品牌包括索尼(Sony)、可口可乐(Coca—Cola)、麦当劳(MCDonald’S)、汇丰银行(HSBC)、宝洁(Procter&Gamble)、丰田(Toyota)和诺基亚(Nokia)。他还是数字营销公 司的共同创始人。
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