世界经典励志馆－人性的弱点

本书特色

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。
——约翰·肯尼迪

节选

相关资料

插图：Chapter2 与人相处的大秘密让我们不要老是想着自己的成就、需要，而应尽量去发现别人的优点，然后，不是逢迎，而是出自真诚地去赞赏他们。要“真诚、慷慨地赞美”，而人们也会把你的言语珍藏在记忆里，终生不忘。天底下只有一种方法可以促使人去做任何事。你是否曾经停下来想过这一点呢？是的，只有一种办法，那就是使人做他想做的事。请记住，别无他法！当然，你可以用枪威逼某人，要他乖乖交出手表；可以用炒鱿鱼来威胁员工听你的话；也可以用体罚或恐吓的办法使小孩服从于你。但是，这些粗陋的办法只能造成一种极为不良的反应。我能让你做任何事的唯一办法，也就是给你想要的东西。那么你到底想要什么呢？按照弗洛伊德的说法，一个人做事的动机不外乎两点：性冲动和渴望伟大。美国学识*渊博的哲学家之一，约翰?杜威则有另一种说法，他认为，人性本质中*深远的驱动力就是“希望具有重要性”。请记住这句话——“希望具有重要性”，这一点非常重要，本书后面还会常常提到。那么一个人到底需要什么？其实所求不多。不过不可否认，有少数几样东西的确是你极希望拥有的。一般来讲，大多数人需要的东西包括：1．健康的生命；2．食物；3．睡眠；4．金钱和金钱可以买来的东西；5．未来生活的保障；6．性满足；7．儿女的幸福；8．被人重视的感觉。以上这些需求中，除了一项以外都不难满足。人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望绝不亚于对食物和睡眠的需要。它就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”，或是杜威所说的“希望具有重要性”。林肯曾在一封信的开头写道：“人人都喜欢受人称赞。”威廉?詹姆斯也说过：“人类本质里*殷切的需求是渴望被人肯定。”他不用“希望”、“需要”，或是“盼望”等字眼，而用的是“渴望”这个字。这种渴望不断地啃噬着人的心灵，少数懂得满足人类这种欲望的人便可以将他人掌握在手中，“即便他离世后会为此感到不安”。这种“希望具有重要性”的感觉，也是人类与禽兽*大的区别。我小时候住在密苏里州乡间，父亲养了几只优良品种的红色大猪和一头血统优良的白牛。我们带着猪和牛参加美

作者简介

作者:(美)戴尔?卡耐基 译者:刘双

戴尔?卡耐基，1888年出生于密苏里州一个贫苦农家，家中排行老二，其父詹姆斯?W?卡耐基，母亲阿曼达?E?哈比逊。十几岁时，戴尔?卡耐基每天得清晨４点起床，帮父母挤奶，家里供他在密苏里州瓦伦堡师范学院上学，他毕业后的**份工作是向牧场主推销函授课程，接下来开始为阿默公司推销培根、香皂和猪油，其负责的销售区域位居该公司全美*佳销售业绩。
　在攒下500美元后，卡耐基于1911年辞掉了推销工作，以追求自己成为一名文化集会演讲者的梦想。他来到纽约，在美国戏剧艺术学院学习，但作为演员，他并不算成功。在纽约的日子里，他没有工作，入不敷出，住在纽约市125号的基督教青年会。正是在这里，他萌生了讲授公共演说课程的念头，他说服基督教青年会经理，申请开设演讲培训课程，并将80%的收入交给基督教青年会。他仔细收集所有训练材料，并自我创作，还建议学员们讲一些“让大家生气的事”，由此发现很多学员在大家面前说话时变得一点也不害怕了。1912年，戴尔?卡耐基课程又进行一些改进，他利用每位普通人都想让自己变得更加自信的愿望，为他们提供一种真正实用的说话课程。1914年，他已经每月挣500美元收入（相当于现在的周薪10000美元）。
卡耐基*成功的自我推销方式或许是改换其姓氏，由Carnagey改为Carnegie，后者正是当时著名钢铁大王卡耐基的姓氏。1916年，戴尔?卡耐基租下卡耐基大厅做演讲培训，他完成了**本培训手册《演讲的艺术》。1936年，他写作的《人性的弱点》问世，并于次年成为畅销书，几个月内重印17次。在卡耐基先生去世时已高达500万册，现已销售3000多万册，被翻译成几十种文字在全球发行。
1931年，卡耐基与**任妻子离婚，后于1944年与桃丝?P?卡耐基结婚，一直在全球推广卡耐基成人训练运动。1955年11月1日，卡耐基因患霍奇金病而去世，他的一生看似平凡，但他的著作和演讲改变了无数人的生活！