- ISBN：9787301184271
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：172
- 出版时间：2011-04-01
- 条形码：9787301184271 ; 978-7-301-18427-1
内容简介
本书针对顾客向导购员提的问题，结合家具导购的整个流程，为导购员提供在实战中屡试不爽的销售策略，并讲述了导购员应具有的销售素质、销售观念和销售技巧。
目录
训练宝盒一 素质篇
点石成金：渔夫与哲学家的故事
法宝一：我要成为行业的**
法宝二：推销之单车理论
法宝三：导购员的成功要素分析
法宝四：杰出导购员的成功因素
法宝五：杰出导购员的三种心态
法宝六：销售的探戈_服务
练宝盒二 观念篇
点石成金：爷爷，为什么只要小鱼不要大鱼
法宝一：变换看顾客的角度
法宝二：不仅仅是卖家具还要卖价值
法宝三：不要等待而要主动出击
法宝四：将顾客的消费观念转变为投资观念
相关资料
李广伟老师的导购课程以情景实战训练为主导，没有花架子，易学实用，是一线导购员创造佳绩的好帮手。 ——喜临门集团董事长陈阿裕 李广伟老师曾为我们公司门市店长进行家具导购培训，课程生动实用，受到好评。《家具应该这样卖》一书的出版，为家具行业的导购人员提供了非常实用的教材，应该人手一本。 ——广东简爱家居广场(集团)董事长罗楫利 零售培训对于每一位零售人员至关重要，李老师的培训课程给导购人员提供了宝贵的经验，使得他们更好地领悟如何有效地与客户沟通，从而完成销售任务。 ——芙莱莎丹麦儿童家具市场销售总监曾国环 李广伟老师的家具导购课程和图书简明、直接、生动、即学即用，是家具终端导购员必修的工具课程。 ——深圳市富之岛股份有限公司董事长何循证 李老师的培训课程，通过针对具体销售情景的演练与互动，使学员对销售过程中的导购情景有了系统的了解和掌握，培训效果非常?，学员非常满意。 ——华鹤集团企划副总监常远强 优秀的导购员是销售成功的关键。本书根据李老师多年的销售经验，结合其培训课程，生动讲述了家具导购流程与销售技巧，为导购员提供了*实用的销售技能，非常适合终端导购员学习与运用。 ——金富雅家具营销副总经理谭俊超
作者简介
李广伟
广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师；
资深团队、销售及潜能训练专家；
亚太CI战略研究所特约研究员；
SGS集团特聘高级讲师；
BV国际检验集团特聘高级讲师；
广州日报报业集团《赢周刊》特聘高级讲师；
清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学等多所学校MBA特聘讲师及客座教授。
李广伟服务过的家具企业：皇朝家私、吉盛伟邦家具、香港中天佛伦劳斯家具、联邦家私、金海马家?、金富雅家具、穗宝集团、嘉豪何室家具、深圳雅兰家具、香港大明集团……
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