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图文详情
- ISBN：9787508484419
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：273
- 出版时间：2011-04-23
- 条形码：9787508484419 ; 978-7-5084-8441-9
内容简介
推销是一门科学，也是一种艺术；推销是一个热门行业，也是一种富于挑战性的工作。本书以推销的“工作过程”为导向，从推销基本认知、推销员素质准备、零销活动实施、推销服务与管理四个篇章十二个单元展开，充分体现体系现实感、理论可读性、方法实用性、案例本土化的特点，可作为高等院校专业用书和职业技能培训用书，是一本学生好学、老师好用的好教材。
目录
前言
单元一 推销基本认知
项?一 了解推销的概念与内涵
任务1 界定推销行为
任务2 了解推销工作的特点
项目二 弄清推销、销售与营销的区别
任务1 辨析推销与营销
任务2 辨析推销与销售
项目三 了解推销流程及学科发展
任务1 认识推销活动的一般流程
任务2 了解现代推销学科的发展
项目四 把握商品推销的伦理原则
任务1 了解销售行业的道德失范现象
任务2 把握商品推销的商业伦理原则
单元小结
单元一 推销基本认知
项?一 了解推销的概念与内涵
任务1 界定推销行为
任务2 了解推销工作的特点
项目二 弄清推销、销售与营销的区别
任务1 辨析推销与营销
任务2 辨析推销与销售
项目三 了解推销流程及学科发展
任务1 认识推销活动的一般流程
任务2 了解现代推销学科的发展
项目四 把握商品推销的伦理原则
任务1 了解销售行业的道德失范现象
任务2 把握商品推销的商业伦理原则
单元小结
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