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图文详情
  • ISBN:9787508484419
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:273
  • 出版时间:2011-04-23
  • 条形码:9787508484419 ; 978-7-5084-8441-9

内容简介

    推销是一门科学,也是一种艺术;推销是一个热门行业,也是一种富于挑战性的工作。本书以推销的“工作过程”为导向,从推销基本认知、推销员素质准备、零销活动实施、推销服务与管理四个篇章十二个单元展开,充分体现体系现实感、理论可读性、方法实用性、案例本土化的特点,可作为高等院校专业用书和职业技能培训用书,是一本学生好学、老师好用的好教材。

目录

前言
单元一 推销基本认知
  项?一 了解推销的概念与内涵
    任务1 界定推销行为
    任务2 了解推销工作的特点
  项目二 弄清推销、销售与营销的区别
    任务1 辨析推销与营销
    任务2 辨析推销与销售
  项目三 了解推销流程及学科发展
    任务1 认识推销活动的一般流程
    任务2 了解现代推销学科的发展
  项目四 把握商品推销的伦理原则
    任务1 了解销售行业的道德失范现象
    任务2 把握商品推销的商业伦理原则
  单元小结
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