银行客户经理25堂(2)
温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
- ISBN:9787513605151
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:405
- 出版时间:2011-06-01
- 条形码:9787513605151 ; 978-7-5136-0515-1
本书特色
由立金银行培训中心教材编写组编写的《银行客户经理25堂课(2)》详细讲解了客户经理需要的技能,提供了学习财务报表分析的诀窍,教你如何构思金融服务方案,提升客户经理交叉销售营销能力,以及客户经理商务谈判技巧,是银行行长送给客户经理*好的礼物。 本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。
内容简介
没有授信就没有存款,没有存款就没有贷款,没有贷款就没有利润,所以银行是授信立行。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线,千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓这个产品的方向。 担保抵押控制不了风险,真正能够控制风险的是您对客户的了解,不了解客户就提供贷款是*大的风险。 当您不了解客户的时候,即便质押率仅有10%,您也有巨大的风险。如果了解客户,即便质押率达到80%,您也不必害怕风险。 客户经理成才的**要点就是练好基本功,基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品具备非常精深的理解,对银行基础授信产品的学习非常透彻,一旦您有非常扎实的基本功,今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了,一旦可以多产品的任意组合,在营销过程中就可以随心所欲。 本书《银行客户经理25堂课(2)》提供:教练式培训,提供*真实的案例,做优秀客户经理*真实的体会。 《银行客户经理25堂课(2)》由立金银行培训中心教材编写组编写。
目录
**课 优秀银行客户经理素质训练
第二课 客户经理胜任能力
第三课 如何掌握*有价值信息
第四课 如何从报表中找到有用的营销信息
第五课 如何阅读企业现金流量表
第六课 如何阅读会计报表附注
第七课 如何撰写合格授信调查报告
第八课 如何设计优秀金融服务方案
第九课 如何做企业的医生
第十课 制订金融服务方案的技能
第十一课 如何构思金融服务方案
第十二课 成为客户贴身的咨询顾问
第十三课 如何与客户沟通及展示金融服务方案
第十四课 如何借助本行团队的力量
-
李诞脱口秀工作手册
¥16.0¥42.0 -
富爸爸穷爸爸
¥40.9¥89.0 -
理想书店(八品)
¥26.2¥79.5 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥33.8¥69.0 -
文案高手
¥11.5¥36.0 -
旧中国国家银行纸币图录-(修订版)
¥17.4¥58.0 -
狼道
¥8.8¥35.0 -
金字塔原理
¥68.6¥88.0 -
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
¥12.7¥39.8 -
萨缪尔森谈失业与通货膨胀
¥10.0¥25.0 -
国际经贸规则变局与重塑
¥48.3¥69.0 -
工业稳增长长效机制及政策框架研究
¥47.6¥68.0 -
数据要素市场――全球数字经济竞争新蓝海
¥62.3¥89.0 -
未来产业发展――全球模式与中国路径
¥48.3¥69.0 -
深度成交:如何实现可持续性销售
¥12.2¥38.0 -
麦肯锡工作法-麦肯锡精英的39个工作习惯
¥12.2¥32.0 -
麦肯锡问题分析与解决技巧
¥11.2¥35.0 -
五步组合论:形成市场竞争力
¥31.9¥58.0 -
费曼超级学习法 理解更快、保留更高,27个高级学习模型
¥37.4¥49.9 -
营销管理
¥110.6¥158.0