杜老师的推销

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作者：詹文明

出版社：东方出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787506042352
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：223
出版时间：2011-07-01
条形码：9787506042352 ; 978-7-5060-4235-2

内容简介

　　“营销”是一个模糊的概念，有时像行销，但绝大部分只是推销的手法罢了。为了厘清这个概念，理顺这个思路，我们特别把它拆成“行销与推销”两大部分予以分别定义，以利在实务上有极大的助益，*终能让行销与推销与时俱进，相辅相成，达成全赢策略，使企业既能生存，又能大有发展。　　首先“推销”绝不在于技巧或话术，而在于“诚信”两字，唯有以诚信为基石，才是做生意、做买卖的关键。其次，六个yes、八个缔结技巧、八个处理抱怨的方法及“问听笑看助赏”的善用，可使得彼此的信任度急速提升，提高交易的量和质，提升企业的竞争力。　　针对店员、服务员、销售员、推销员、解说员、电话接听人员甚至于导览、导游都迫切需要这些技巧与话术，若能加以融会贯通，虚心受教，日后必成为卓越的人才，进而成为该领域的“天王巨星”。　　“推销”是一项企业文化的具体表现，是高度自我要求的纪律，更是企业文化与人类人性的综合实务。它是一种力求洞悉人性、掌握人性、合乎人性的高明的手腕与巧妙问答的体悟能力，也是自我修练、修为的投射、更是操练自己、自我控制、追求卓越的不二法门。