改变地产策划人命运的23堂课-从策划师到策划总监的蜕变

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作者：王涛

出版社：清华大学出版社

本类榜单：经济

分类：经济 > 各部门经济 > 房地产经济/物业管理

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图文详情

ISBN：9787302302490
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：325
出版时间：2012-11-01
条形码：9787302302490 ; 978-7-302-30249-0

本书特色

★一年内，5次加印，成为年度颇受瞩目热卖的地产图书； ★数十家媒体报道，受百万同行追捧，万千地产策划人用微信热传的行业“真经”； ★迄今为止，国内生动的地产策划图书，一本有趣有料实用的好书，让营销人的成长提速10倍； ★23堂妙趣横生的课堂，数百个经典案例，原汁原味地告诉你策划的秘密； ★一本上午学下午用的全实战好书，地产从业者**图书。 ★十余年实战经验的倾囊相授，手把手让你成为一流的策划高手，本书获得中国营销大师史玉柱的认可。 ★易居中国发布的《十年地产营销图书TOP榜》中名列TOP3，20余家房企和50余家地产代理机构员工培训的指定教材。

内容简介

　　这是一本浅显易懂的，注重地产策划知识传授的生动读本。本书通过对上千个地产项目的研究，精心筛选出近百个案例，结合时事，精心讲解，具有很强的指导意义，是地产从业人员以及对地产营销感兴趣人士的**读本。　　本书涵盖了作者操作的大量案例，以生动的笔法，抽丝剥茧，还原了地产策划的内在本质和规律。同时，对国内一些名家名盘的运作手法，给予解密，给人以深刻启迪和强烈的感染力。　　这是一本强调案例说话的教材，是作者十余年实战经验的倾囊相授。同时，本书资料详实，文笔凝练，完全可以把它当成一本地产类的营销笔记来阅读。

第1堂课　策划人，如何在起步就走对路
　一、什么是策划？策划是科学还是艺术
　二、什么是专业
　三、地产策划人需要哪些知识体系
　四、策划人要具备哪些能力
　五、如何提升自己的专业水平
第2堂课　文案创作人的涅槃七技
　**技：文案不是文学，请说人话
　第二技：标题是文案的灵魂
　第三技：好文案不含形容词
　第四技：给文案剔骨，让文字有速度
　第五技：以编剧的手法创作文案
　第六技：不玩创意时，请直接给客户利益
　第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼
第3堂课　策划人要懂的版式与设计

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相关资料

改变地产策划人命运的23堂课》自11月上市以来，引起了地产营销人士的热切关注。作为湖南首部地产专著，在市场上也有不俗表现。书籍多次跻身当当网“图书飙升榜”前三甲，当当网首批上架书籍，三天内被一抢而空。在国内各大地产群里也掀起了一股 “风潮”，谈论和分享本书成为热点话题。近日，长沙瑞方投资顾问有限公司董事王涛先生接受了搜房网的独家专访，在作者的引领下，一起进入了书稿创作的历程中来。搜房网：可以先给我们分享一下您的行业历程吗？王涛：每次谈到自己的行业历程，一回望就是十年啊，这十年里，如果用甲乙角度进行划分的话，大致可以分成“乙甲乙”这三段历程。 **段历程是乙方。记得，那时校园里挂满了鼓励毕业生支援西部大开发的标语。刚毕业年轻气盛，还有点文艺范，渴望能在惨烈竞争中练就一身硬功夫。一毕业，没有去西部，也拒绝了长沙几家单位的邀请，提着一大袋出版和发表的作品，毅然去了深圳。当时我暂居梅林，与万科总部相邻，后来才知道自己每天上下班经过的“万科”，原来是中国*优秀的地产开发企业。我以企业内刊编辑的身份进入了一家地产服务公司，公司规模不大，但是文化氛围浓郁。公司自办的刊物在业界享有盛誉，几乎每个同事都能写得一手漂亮文章。在这个相对宽裕的环境中，我开始如海绵一般吸收着地产行业的各种知识，不服输的性格，经常让我废寝忘食。好不容易找到工作的感觉时，老板把我从“后台”调到了“前线”，他说前线可能更适合我的发展。进入项目组，服务东莞*高端的项目，高强度的工作压力，甲方的苛责，让我敏感甚至谦卑。为了写报告经常通宵枯坐，依然不知道如何下笔；给开发商讲解方案，也经常是词不达意，草草收场。尽管如此，依然硬着头皮，拼命工作。在我逐步能够胜任项目组工作要求时，公司再次调派我去长沙，负责汀湘十里。在不到一年的时间里，我完成了职位的“三级跳”，从一个地产策划新人变身为项目经理。毕业时一心想离长沙，*终还是回来了，这可能就是所谓的缘份吧。在负责汀湘十里营销的过程中，与甲方一同成长，后来自己也受邀进入了汀湘十里，由此拉开了我的第二段职业历程——甲方。以甲方身份操作汀湘十里的的过程中，给我提供了大量的成长养分，建立起了自己的专业体系，还形成了“守正出奇”的操盘风格。慢慢的，开始不满意温室般的成长环境，创业梦想也在胸腔激荡起来。2010年4月，机缘巧合，与几个朋友共同创建了长沙瑞方投资顾问有限公司。两年一晃而过，经历了许多事业的起伏，幸福与痛苦一同嚼咀。十年来，我完成了入行、成长和创业的三段历程。一路走来，一路折腾，我始终认为不论事业起伏，不要忘却上路时的初心，懂得学习技巧和积淀经验，相信天道酬勤。搜房网：在自序中您用“十年一梦创作路”来形容自己创作本书的情结，请问是什么原因，能够让您一梦坚持十年？如今心愿已了，是什么心情？王涛：给地产策划人写一本书，这个想法从我入行时就一路伴随而来。想法在不同阶段，还被不同的事情所激发。刚入行时，我和所有刚入者一样，因为内心渴求成长，又苦于成长无方。当时萌发写书的想法，主要是想给后来者提供一些帮忙，也算得上是件有功德的事情。虽然缺少创作能力，但是想法倒挺明确的。两年后，对于本书创作的构想进入了一个十分具体的阶段，书稿的主题风格，创作手法等均已有非常深入地探讨。因为各种原因，被搁置下来，不过，好在创作之心不死。后来，创建瑞方，在公司面对刚入行的新人和在职数年而成长缓慢的同行，下定决心要做这件事情。动笔写完**篇后，自己如同被火点着了一样，兴奋，专注，尽情地自我燃烧起来。之所以能够一路坚持这个创作梦想，主要是认为这是一件多赢的好事，一方面可以梳理自己的行业思考与积淀，另一方面知行合一，还能给同行带来一些启示，利己利人，何乐而不为？现在，我会经常拿着自己的书翻一翻，不会仔细地看书中的内容，只为了享受一种收获的乐趣。有时，甚至还会产生一种奇怪的追问，上面密密麻麻地文字，真出自自己之手？搜房网：曾经，地产圈像个娱乐圈，地产名人纷纷跨界触电、拍广告；现在地产圈更像是一个文化圈，写博出书热闹不已。您怎么看？王涛：地产行业确实聚集了大量的具有文学才华的人。正如《改变地产策划人命运的23堂课》的推荐序中袁昆先生所讲到的，文学与歌诗的落寞与房地产的高歌猛进形成了有趣的对比，大批有才学的人都干房地产来了。王志纲当年新华社的记者，如今变身为中国地产策划**人；万通冯仑号称地产界的哲人，思想家，除了能把企业做好，还不忘著书立言，写就的《野蛮生长》《理想丰满》等，作为一个企业家的思考笔记，每本发行量都高达40、50万册，算是超级畅销书。潘石屹本月还出版了新书《我的价值观》，王石、任志强等大佬们都不断地有新作面世。立言著书是中国文人的*高价值观，著作等身对于一个文化人而言，算是莫大的荣耀了。我们这个行业充满着暴富、浮躁与焦灼不安，能静心研究，甚至抽空欲念著书立言者更是稀少，因此，地产图像文化圈，我们真应该感谢那些创作者，因为有他们，我们在这个行业前行时可以看到数盏明灯，我们可以花几天时间阅读完他们大半生的经验与智慧。搜房网：在创作过程中，您*大的感受是什么？创作完成后，您觉得有什么遗憾吗？王涛：我认为创作一本书需要具备三种要素，首先是经历。经历就是自己曾经走过的路，曾经思考的问题，这是创作的基本素材。其次是笔力。有好的经历和思考，一定需要借助笔头表达出来，好的表达能够让平常之事变得生动，也会更利于读者吸收。*后是耐力。书稿创作是一件极其考研耐力的事情。开篇容易，但是要持之以恒，风雨不动地坚持下去，这就需要有很强的耐力，否则，非常容易被创作中的痛苦与熬煎打断创作过程。经历、笔力和耐力，对于一本书的创作缺一不可。在《改变地产策划人命运的23堂课》的创作过程中，也是如此。我需要把自己十余年的经历梳理出来，确定写什么，不写什么。在撰写的过程中，我一再告诉自己，一定不要炫技，要生动表达，多讲案例，多用比喻。可能是吃够了成长无方和阅读理论书籍的苦闷，才愈发觉得浅白生动的可贵。创作就是把千头万绪的想法和连篇累牍的资料凝结成篇的一个过程，这个过程对于作者综合能力的考验很甚。在作品创作时，作品是属于作者私人的，但是一旦出版上市后，作品就属于读者个体，好评差评全由读者自己。因此，书稿创作完成后，我也没有什么遗憾了，因为在我占有作品的那段时间里我认真而严谨，不负创作过程。搜房网：可以评价一下《改变地产策划人命运的23堂课》吗？王涛：目前，在国内地产策划类书籍中，硬教材和资料汇编型较多，这些书籍多以理论见长，不契合实战需求，也不利于读者吸收。《改变地产策划人命运的23堂课》算是一个“异类”。这是一本由我独立创作完成，风格统一，非常浅白易懂，强调实战案例说理的书，书中融入了大量的时事热话题，读起来不累人，相信能给策划人带来一些帮忙。搜房网：图书上市后获得许多同行的好评，请问您后续还会有创作计划吗？王涛：对于一个有创作经验的人而言，写书就像竹子身上的“结”，一次创作就是一个“结”的形成。只要内心表达的欲望不死，总会自觉不自觉地在体内酝酿起下一部的作品来。给地产人写一部小说，这算是我的一个“情结”。把自己经历的事与交往过的人，写下来，待自己年老了，拿出来，或许纸上的文字在我满头白发的映照下显得青涩，但它毕竟鲜活得有力量，证明当年的自己燃烧过。至于什么时候能读到我下一步作品，或许很快，或许又一个十年，一切都要看机缘。