包邮创业基础-大学生创业理论与实务

　　、创业机会评价的方法　　机会识别和机会评价是共同存在的，创业者在对创业机会识别时也有意无意地进行着评价活动。在分析框架中，机会识别和机会评价并非是完全割裂的两个概念，创业者在机会开发中的每一步，都需要进行评估，也就是说，机会评价伴随在整个机会识别的过程中。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求、所需的资源，直到断定这个机会值得考虑或是进一步深入开发。在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值。国内外学者还对创业机会的可行性和价值进行了研究。　　（一）评价创业机会的可行性　　一个创业机会具有很高的价值，但并不意味着具有可行性。这里的可行性是针对创业者个人而言。同一个创业机会，有些创业者具备抓住这个机会的能力，有些则不具备。在一个具有价值的创业机会面前，往往只有少部分人能抓住它。这就取决于创业者个人对创业机会可行性的把握，有些创业者具备抓住创业机会的资源，那么这个创业机会对他而言就具有可行性。所以，评价创业机会的可行性归根结底是分析创业者是否具备抓住创业机会的资源。根据这个程序，首先必须分析抓住该创业机会所需要的关键资源有哪些，然后分析自己是否具备这些资源，与竞争对手相比自己有哪些优势可以达到资源要求。　　较好的创业机会一般具有以下特征。　　（1）潜在市场规模大。潜在市场规模大是指大多数顾客对某种产品或服务具有很强的兴趣并产生市场需求。如一种新产品的产生，可能牵动若干相关或类似产品的出现，涌现一系列的潜在市场。当计算机发明出来以后，顺着计算机这根“藤”，人们开发了适合计算机的各种程序，然后又发明了互联网。现在与计算机相关的产品是数不胜数。　　（2）对顾客吸引力强。对顾客的吸引力强表现在为顾客或*终用户创造或者增加极大的价值，能够解决一项重大问题，或者满足某项重大需求或愿望。　　（3）成长性好。成长性好指创业者在创业阶段迸发出具有潜力的，具有可持续发展能力并能得到高投资回报的创业机会。　　（4）产品或服务盈利能力强。对于一般创业者而言追求富裕的生活是创业的*主要动力，因此一个良好的创业机会就是要求创业者生产的产品和提供的服务要有较高的盈利能力。在创业者的产品或服务为顾客带来实实在在的价值的同时，有良好的利润回报是评价一个好的创业机会的基本条件。　　对于创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中寻找出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。　　（二）评价创业机会的价值　　创业者需要利用自己的商业敏感作出主观判断，同时也要利用一定的科学方法作出定量分析。将主观判断和客观分析相结合才能不失时机地识别创业机会。　　……