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互联网+小米案例版

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作者：刘润

出版社：北京联合出版公司

本类榜单：管理

分类：管理 > 商业史传

买过本商品的人还买了

商品评论（1条）

***（三星用户）

挺不错的，一直想看来着这个是正版的。

2022-04-14 11:21:40

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图文详情

ISBN：9787550248601
装帧：精裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：272
出版时间：2015-03-01
条形码：9787550248601 ; 978-7-5502-4860-1

本书特色

　　1、“互联网”上升为国家战略，传统企业转型互联网刻不容缓
　　在商业环境巨变的今天，小米就是“互联网”的"达尔文雀"。它通过充分利用互联网，实现了创造价值和传递价值的改变，成为“互联网”的标杆企业。本书以小米为典型案例，讲述传统企业如何进化。
　　2、小米人口述“互联网进化之道”，著名财经作家吴晓波赞赏推荐2、小米人口述“互联网进化之道”，著名财经作家吴晓波赞赏推荐
　　小米科技联合创始人、总裁林斌，小米科技联合创始人、副总裁黎万强，小米科技联合创始人、副总裁刘德，小米科技联合创始人、副总裁洪锋，小米科技联合创始人、副总裁黄江吉，小米网售后总监张剑慧，小米网售后高级经理孙波，小米网新媒体总监钟雨飞，小米科技MIUI研发总监李伟星，小米客服高级总监杨京津，小米之家贵阳店长曾鸣，小米科技投资人、晨兴资本董事总经理刘芹等亲自口述。

内容简介

本书是一本关于市场营销、移动通信和工业企业管理的著作, 主要讲述了小米公司对“互联网时代人类信息组织结构的深层巨变”的敏感觉察。通过互联网, 消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色, 他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节

前言

　《“互联网 ”并不神秘，就是提高效率》/小米科技联合创始人、总裁林斌
　　早在2009年，小米还没创办的时候，雷总就和我热烈地讨论过，怎样用互联网的方式来做智能手机，创建出一套跟传统公司不一样的做法。从产品的早期研发，到做完手机之后的销售模式和推广模式，都要借助互联网搞颠覆式创新。
　　我们当时没有总结得像今天的“互联网 ”这么好。今年的两会把“互联网 ”提到了国家战略的高度，这也是对我们这五年多工作的一个肯定。
　　我对“互联网 ”的理解是：用互联网方式重新做传统行业的产品和服务。我们两年前在智能硬件领域开始布局，大量投资，就是延续小米手机商业模式的创新，做智能硬件的“互联网 ”。
　　刘润的新作《互联网：小米案例版》关注的核心问题是：传统企业从小米身上，可以学习到什么样的“互联网 ”方法论。
　　我觉得小米主要有三个方法。
　　**是从根本上来做好产品。以前的生产性行业和快速消费品行业，大家想的更多的是我的产品要在国内能卖，得先定一个合适的价格，在这个价格的基础上，再想怎么把产品成本压下来，怎么把渠道费用降下来，怎么把推广费用加上去，*后能保持10%～20%的利润。大家就是用这个方式来做产品。
　　我觉得“互联网 ”带来的一个*核心的变化是商业模式的改变。我们开始做产品的时候，从来不去想价格，一上来先问能不能在这个产品里面用*好品质的供应商、合作伙伴。要做出超越用户预期的功能、性能和品质的产品，遵循国际*高标准，先从这个角度去想。
　　第二点就是我们的产品做出来后，要去掉所有传递价值的中间环节，给大家一个买得起的价格。我们能根据硬件成本来定价，因为我们用互联网去掉了渠道环节，电商也是“互联网 ”的一部分；推广的时候，也尽量运用社交媒体的传播能力。价格如果可以降得更低，就能让更多的人可以买得到，能让销售的量级比原来的更大。
　　第三点，销量起来之后，给用户提供更高品质的后续服务，通过高品质的服务来实现*终的盈利。
　　这三点是我们在做智能手机过程中总结的一些经验，现在我们开始在智能硬件领域复制。我们把智能硬件的性能和品质做得*好，然后再通过电商的方式把价格做得比同类产品便宜很多，卖出很大的量。加大销量之后不仅可以通过服务盈利，同时也降低了硬件的生产成本。
　　在创办小米的时候，我们没想过智能硬件领域，做了智能手机后发现，同样的商业模式可以做很多别的智能产品。这也体现了“互联网 ”是有普适性的。
　　当然外面很多传言，说小米要做汽车、做房地产，我们都已经辟谣了，这些我们都不会做。我们觉得跟智能手机品类很接近的，或者互相有很强的粘连性的行业，像电子消费品、智能家居是下一个台风口。
　　经过考察，雷总跟我们讨论的时候说，这个机会是我们可以做的。因为我们做过手机，也做了电视，之后又做了路由器，如果我们来做智能家居，从硬件研发到软件体验都去做的话，肯定可以做好。这些智能硬件大部分都是跟手机的粘连性很高的，手机能够远程控制净化器，相机也可以跟手机联系起来，它们的联动性很好。
　　我们通过投资的方式，与合作伙伴一起做，抓住这个大机会。某些品类的合作伙伴还不止一家，因为这个行业很大，我们的合作心态是蛮开放的。

　　其实不只是智能硬件行业可以用小米的方法来做，毛利率虚高、产品适合用电商的方式获得大量传播、产品可以有附加增值服务，有这些特征的行业其实都有机会用小米的“互联网 ”的思路把它做一遍。
　　比如说房地产和汽车，虽说小米不会去做，但是它们挺适合用“互联网 ”重新做。
　　我和雷总参观过特斯拉的工厂，其实它做汽车的很多思路跟小米在中国做手机特别像。
　　它对产品的定义就跟传统公司完全不一样，它会给用户一个非常大的惊喜，没有想到，原来汽车可以这么做，这是非常超出用户预期的。
　　它的销售模式其实也很独特，相当于在网上卖汽车，但是有线下体验店。它也不走什么代理商渠道，把中间环节全去了。这跟我们在网上卖手机，在线下开“小米之家”的模式挺相似的。
　　在中国的各个行业都有用“互联网 ”重新做的机会。这既让广大创业者兴奋不已，同时也让很多传统企业有些恐慌。
　　其实大家不要觉得“互联网 ”或者互联网思维有多神秘，我觉得回到根本的根本，就是提高效率。
　　提高效率有很多方面，比如提高产品效率。你做十个产品消耗的精力可能远比做好一个产品消耗的精力多得多，但你发现做十个产品还不如做好一个产品创造的效益高。
　　提高效率还包括提高公司的组织效率，以及商业模式的效率。在销售方面，产品从你的仓库出来了，要经过省代、市代、县代，每一级代理商都意味着一道销售环节，效率很低；推广方面，传统做法的效率也是不高，我的微博粉丝不多，但是好的微博我一转就是几百万的阅读量，非常有效率，现在微博、微信有这么强的传播力，就是企业提高效率的途径之一。
　　所以传统厂商不要觉得“互联网 ”有多神秘，就是要提高效率，在整个公司的运营上提高效率。
　　提高效率的大方向和具体操作方法，大家可以看看这本《互联网：小米案例版》。

序　“互联网 ”并不神秘，就是提高效率
　　小米科技联合创始人、总裁　林斌 / 1
前言　“互联网 ”成为国家战略，传统企业明确
　　　自身进化道路刻不容缓／7
序篇　创业方法论之变
做什么：寻找“互联网 ”的下一个台风口 / 003
怎么做：走不一样的路才能大成 / 011
找谁做：要质量不要数量 / 020
找够钱：风投是钱袋子，也是*佳智囊 / 034
明初心：“真爱”式创业，契合时代趋势 / 042
上篇　感知正在生成的未来
“互联网 ”**特征：用户主权 / 054
“互联网 ”第二特征：虚实结合 / 064
“互联网 ”第三特征：去中心化 / 081
“互联网 ”本质特征：万物互联 / 089
中篇　做适者生存的“达尔文雀”
“互联网 ”价值观 / 107
互联网思维不是产品思维，是用户思维 / 109
对用户主权要做到“四个诚意” / 115
“互联网 ”让企业真正听到用户心声 / 123
用百分之百的诚意做产品 / 132
“互联网 ”时代要对渠道和推广做减法 / 139
“互联网 ”时代要推行“非标化”服务 / 164
“互联网 ”流程 / 181
“互联网 ”时代组织也要变 / 182
去KPI／190
“互联网 ”资源／199
人是核心问题：招聘粉丝来服务粉丝 / 199
依据价值观决定人财物的投放重点 / 201
通过“互联网 ”塑造服务商的用户思维 / 203
下篇　进化的未来：两种路线并行
路线一：以“互联网 ”实现跨界，大举建设生态系 / 220
生态系产品互联互通 / 222
生态系投资：尽量不漏掉明天的闪光点 / 225
生态系的内外部利益关系 / 229
建设生态系带来多重优势 / 237
路线二：借助“互联网 ”，做全球化小而美企业 / 243
结语　商业进化的美好与残酷 / 251
客户认可 / 259

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作者简介

刘润，作为曾经的微软高管，离开供职近14年的微软后，创立“上海润米管理咨询有限公司”，利用自己多年在IT、互联网业的洞察、经验等，致力于帮助传统企业拥抱互联网，顺利完成互联网化转型，实现原子和比特的结合。刘润先生目前的身份是：著名香港企业家李家杰先生(清华大学名誉校董、恒基兆业地产有限公司副主席兼执行董事)私人顾问，海尔集团(全球**白电品牌)战略顾问，中远国际(中国*大物流集团之一)高级战略顾问，著名风险投资机构晨兴资本(投资过搜狐、迅雷、YY语音、小米等)高级顾问，互联网创业家谢晓先生(荣登《财富》杂志“2012年中国40位40岁以下的商界精英”)战略顾问等等。除了工作、公益，刘润先生爱好旅行，徒步过戈壁，环骑过青海湖，到达过珠峰大本营，登上过南极大陆，抵达过北极点，探访过进化岛，并著有畅销书《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+小米案例版》。

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