爆品思维

**章 成为爆品的五大基础
1看需求—小众才有强需求
（1）何为小众-010
（2）何为强需求-011
（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012
案例1：摇摆床的弱需求市场-013
案例2：有机米的聚焦与强需求-014
案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016
2看颜值—谁都是以貌取人
（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018
（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019
案例4：索尼输在颜值上-020
案例5：一款车载空气净化器的颜值之路-022
案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023**章 成为爆品的五大基础
1看需求—小众才有强需求
（1）何为小众-010
（2）何为强需求-011
（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012
案例1：摇摆床的弱需求市场-013
案例2：有机米的聚焦与强需求-014
案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016
2看颜值—谁都是以貌取人
（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018
（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019
案例4：索尼输在颜值上-020
案例5：一款车载空气净化器的颜值之路-022
案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023
3看体验—找到用户尖叫的理由
案例7：三只松鼠的用户体验-025
案例8：海底捞的服务体验-027
案例9：一款极致衬衫的用户体验-028
4看速度—快速抢占心智资源
（1）何为心智资源-031
（2）为何要抢占心智资源-032
案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石-033
案例11：苏小鲜，*鲜的辣酱-034
案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界-035
5看价格—物超所值才畅销
（1）何为物超所值-038
（2）爆品的定价原则-039
案例13：陶瓷刀的定价方案-039
案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃-040
案例15：苏小鲜辣酱的加价原因-041


第二章 打造爆品的六大要素
1你是谁
（1）品牌命名因时代而发生审美变化-050
（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么-051
案例16：一款让人云里雾里的产品-052
2你的消费者是谁
（1）人群聚焦方法之一：5岁定律-056
（2）人群聚焦方法之二：同类人定律-058
案例17：一款核桃油的人群定位实例-059
3消费场景设计
案例18：一款没有场景的创新产品-063
案例19：绿壳蛋的消费场景-064
案例20：王老吉的消费场景-065
4找到消费者痛点
案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068
案例22：V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘 -070
案例23：“爆品思维”找到企业家的痛点-071
5创业者或团队的情怀故事
案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074
案例25：保温童鞋的情怀故事-076
案例26：奶茶招商也可以做情怀-077
6承接爆品的线上渠道
（1）微商社群起势头-082
案例27：3W咖啡—会籍式社群众筹-087
案例28：5天销售了61万元的智能钱包-088
（2）传统电商来承接-091
案例29：巧厨宝的基础-092
案例30：一款车载空气净化器的基础-093


第三章 推动爆品的七个工具
1工具一：一句传达价值的广告语
案例31：滴滴的成熟期广告含义-100
案例32：钻石行业*知名的广告语-101
案例33：备孕帮，有备儿来-102
2工具二：一分钟的说辞
（1）微时代，少就是多-106
（2）从一分钟，往下做减法-107
案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108
案例35：V&O免熨衬衫1分钟说辞-109
3工具三：一套PPT路演资料
（1）请忘掉临时发挥-111
（2）请弱化PC网站和公众号-112
（3）请准备几种不同的版本-112
（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113
案例36：小电跑PPT手册-114
案例37：雅帝乐PPT手册-118
4工具四：一组颜值很高的海报
案例38：《疯狂原始人》海报-121
案例39：金石刀具创始人照片-129
5工具五：一支让人看了想转发的VCR
案例40：给予是*好的沟通-132
案例41：情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-134
6工具六：一组能够破万的软文
案例42：特斯拉的软文之道-136
（1）如何去规划一篇好的软文-137
（2）好软文只是**步，重点是要有人帮忙分享出去-138
案例43：V&O衬衫的软文之道-139
7工具七：一场网络事件的营销策划
案例44：是什么让韩后一夜成名-142
案例45：封杀王老吉是怎么回事-144
案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147
案例47：一个弱女子如何能击倒泰森-148


第四章 互联网四大趋势
1共享经济正在崛起
（1）什么是共享经济-155
案例48：Airbnb-156
（2）共享经济发展历程-157
案例49：备孕帮-158
（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域-159
案例50：奇葩团-160
2社群是下一个风口
（1）什么是社群-162
（2）社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意-163
（3）社群的三要素-164
（4）线上社群的演变-165
案例51：爆品会如何玩社群-169
案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹-170
3产品众筹将颠覆传统
（1）什么是众筹-173
（2）产品众筹的特征-175
（3）产品众筹的优点-176
（4）众筹成功的三大基础-177
案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178
案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-179
4内容为王是铁律
案例55：史上*贵的茶局-183
案例56：七日封小兰西瓜-187
案例57：一份让老徐破产的赌约-189信息