左手服务右手销售-铂金版

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作者：蔡利华著

出版社：中国财富出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787504762634
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：208
出版时间：2016-09-01
条形码：9787504762634 ; 978-7-5047-6263-4

本书特色

对服务的价值和目标进行了全新的解释和定义，并且在服务满意和客户购买之间建立了链接，特别是书中的观点，模型和工具都体现了作者所强调的“柔性沟通”，这不管对服务还是销售而言，都尤为重要。本书的创新之处在于将客户沟通区分成两个层面，即迎合性沟通和引导性沟通，并以之作为两个隐藏在整个流程中的齿轮，成功驱动服务逐步向销售顺利过渡。

内容简介

这本书对服务的价值和目标进行了全新的解释和定义，并且在服务满意和客户购买之间建立了链接，特别是书中的观点、模型和工具都体现了作者所强调的“柔性沟通”，这不管对服务还是销售而言，都尤为重要。

**章服务流程与销售流程的有效整合1 **节过度服务VS过度销售3 第二节成为全脑型的服务与销售专家9 第三节服务流程与销售流程的对比分析14 第四节服务中销售的六步方程式19 第五节服务对销售四大促进效用29第二章整合服务与销售角色的双面沟通41 **节服务过程中的双面沟通技能43 第二节高效的双面沟通工具：
客户心理指南针46 第三节服务中客户心理指南针的活学活用54第三章服务过程中客户期望值的有效驾驭63 **节服务过程中客户期望值的三种应对方式65 第二节服务中客户期望值驾驭三部曲75 第三节服务中客户期望值驾驭的两大齿轮88第四章服务中引导客户新购买需求的要点与策略9 7**节把客户满意转化为新购买
需求的三大关键控制点99 第二节服务中引导客户新购买需求
的三大策略110第五章服务中提升客户关系的方法125 **节服务中的信任度与亲和度127 第二节在服务中提升信任度的三大技能130 第三节在服务中提升亲和度的三大技能141第六章服务过程中的柔性成交策略153 **节柔性成交与刚性成交的区别155 第二节柔性成交五大右脑技巧160 第三节柔性成交四大左脑技巧171第七章服务中四类行为特征客户的迎合与引导策略179 **节四类行为特征的客户181 第二节与四类行为特征客户沟通的基本原则185 第三节四类行为特征客户的服务
接待及需求迎合策略187 第四节四类行为特征客户的新购买
需求激发与引导策略193 第五节四类行为特征客户的成交策略201

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作者简介

蔡利华(又名蔡致远)，职业培训顾问，咨询师。毕业于复旦大学管理学院，拥有将近15年全球著名500强制造企业以及世界顶级咨询公司客户服务与管理经验，并作为十多位世界**培训专家中国大陆地区的指定合作伙伴，受邀成为这些专家品牌课程中文版的研发者，参与研发的课程包括美国客户服务版权课程《精妙的客户服务》中文版，世界销售泰斗杰克.威尔纳7大秘诀系列课程中文版，美国销售思维大师伊斯雷尔销售思维系列课程中文版等等。

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