销售就是要锁定成交-价值百万的销售课

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作者：周韦廷著

出版社：北京大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787301282441
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：250
出版时间：2017-07-01
条形码：9787301282441 ; 978-7-301-28244-1

本书特色

　在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么越来越困难？之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到了“成交”上，而很少去思考。顾客为什么偏偏购买我们的产品和服务。周韦廷*的《销售就是要锁定成交：价值百万的销售课》正是从全局观上揭秘了导致顾客“偏偏购买”的六个内在真相，从而帮助读者找到了实现成交的六个环环相扣的超级步骤：设计流程、找出卖点、构建信任、触发感知、满足值得、促成行动。
只要你按部就班地依照书中所给你的“方法论” 打通这六个超级步骤，大多数顾客势必会“偏偏购买 ”你的产品和服务，成交也就变得水到渠成了。

内容简介

在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、权威的信任感，让顾客感觉买你的产品*安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。

第1步设计流程流程一：产品流程流程二：价格流程流程三：客户流程第2步找出卖点卖点一：结果卖点二：高度卖点三：方便卖点四：安全卖点五：实用卖点六：超值卖点七：加值第3步构建信任信任一：真实度信任二：优势度信任三：反响度信任四：保障度第4步触发感知感知一：看得到结果感知二：体验到结果感知三：预见到结果第5步满足值得值得一：升腾值得二：对比值得三：附加第6步促成行动行动一：方案行动二：紧俏行动三：路径后记

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作者简介

周韦廷，中国新一代商业咨询师，懂品牌、会营销、善用战略做倍增；一直以“改善老板思维模式、提升公司经营成效、引领企业持续发展”为使命，痴迷于商业思想研究与企业咨询辅导十余年；其思想穿透要害，其观点鲜明通透。因独创了一整套以“抓本质、找脉络、给剑法”为核心纲领的实战商业思想体系，切实有效地帮助中国数万名创业者获得了人生与事业的蜕变，因此被中国经济网、中国网人物视窗、21财经、网易新闻等50多家网络媒体的相继报道并获得越来越多经商人士的高度赞许。他投身于商业策划和商业咨询领域，一共为200多家企业做过内训，为50多家企业做过咨询与策划案，包括成都商报、博瑞集团、朵唯女性手机、广告圈、激动网、成都锐佳科技、创业邦、折本网、长沙普瑞纳、六个核桃等知名企业。 2015年，由周韦廷先生原创撰写的商业经典文章《痛点、痒点、卖点到底是什么？一篇文章全搞清楚》，以及《十亿销售广告语真经》等数十篇商业文章一时问风行移动互联网，仅10天时间，被超过2000家大大小小的徽信公众号平台争相转发，其中包括“营销兵法”“互联网思维”“销售与管理”等粉丝量过百万的超级媒体作为头条新闻转发，总阅读量超过100万人次…… 未来，他将致力于*广泛地普及“道中道”思想，造福*多需要帮助的中国创业者！

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