精益营销第一课-产品冷启动

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作者：杨泽著

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787121324871
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：190
出版时间：2018-01-01
条形码：9787121324871 ; 978-7-121-32487-1

本书特色

《精益营销*课：产品冷启动》是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书，作者结合自身在职场社交 App 脉脉早期营销经历及在百度、腾讯、凡客知名公司营销经验，从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角度进行分析，形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“精准渠道筛选”的营销方法论。《精益营销*课：产品冷启动》对脉脉、摩拜、 ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、 vivo、 OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案例进行分析，为我们阐述了初创项目高效开展营销背后的基本逻辑。作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

内容简介

适读人群：本书适合初创项目从业者，天使投资人，市场、公关、品牌从业人员以及对营销感兴趣的读者阅读。营销不是朋友圈刷屏、公众号阅读量10W ……这些只是表象本书告诉你什么才是正确的营销姿势新产品如何引爆流行如何利用人性的弱点开展营销如何从用户需求挖掘产品价值如何化繁为简，选择正确的营销渠道如何做具有传播性的内容

目录
第 1 章制定一个简单且清晰的目标
1.1 复杂的悖论
1.1.1 一箭双雕的悖论
1.1.2 资源越多越好的悖论
1.1.3 用户越多越好的悖论
1.1.4 整合营销的悖论
1.2 简单的力量
1.2.1 确定一个可量化目标
1.2.2 以目标为导向思考解决方案
1.2.3 尝试单点突破
第 2 章从用户角度寻找产品的价值
2.1 用户思维
2.1.1 多喝热水背后的用户思维
2.1.2 营销就是传递产品价值
2.2 需求即场景
2.2.1 使用场景
2.2.2 场景四要素
2.2.3 核心使用场景
2.3 人性即卖点
2.3.1 一个场景多个卖点
2.3.2 差异化卖点
2.3.3 藏在人性中的卖点
2.4 符号，*小传播货币
2.4.1 超级符号
2.4.2 感觉即符号
2.5 场景—卖点—符号
第 3 章正确的内容
3.1 什么是正确的内容
3.2 制作具有传播性内容的方法
3.2.1 细节描写
3.2.2 参照物法则
3.2.3 知识缺口理论
3.2.4 “万万没想到”的段子模式
3.2.5 制造冲突
3.2.6 学讲故事
3.2.7 情绪而非情感
3.2.8 游戏
第 4 章寻找精准的渠道
4.1 营销**渠道：产品本身
4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章
4.1.2 产品使用中，分享产品特性
4.1.3 产品使用后展示用户的成就
4.2 免费渠道
4.2.1 有搜索就有搜索优化
4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
4.2.3 场景连接产生的合作机会
4.3 付费渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，让营销变得更高效
4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
4.4 有效营销
4.4.1 黔之驴的启示
4.4.2 复利的力量
4.4.3 提升转化
第 5 章精益营销实战案例
5.1 新产品如何引爆流行
5.1.1 精益营销与引爆流行
5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
5.1.3 付费产品冷启动
5.2 推广活动冷启动
5.3 毕业新人冷启动
后记复杂环境的简单之道

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少即是多，慢即是快。新生事物如何破茧而出，抢占消费者认知？力量藏于简单，越复杂的商业环境、越激烈的竞争，对营销的要求越是精于心、简于形。作者将产品迭代的精益思维，扩展提炼为目标、产品特性、内容和渠道的营销闭环，为品牌方法提供了一种更优的策略可能性。
　　——场景实验室创始人，造物学出品人吴声

　　创业是一个探索未知世界的过程，营销是这个过程中极其重要的一环，作者结合脉脉早期营销的经历，提出了一套适合初创企业的营销方法，相信对大家有启发。
　　——脉脉创始人、CEO 林凡

　　当*步迈得好，产品或项目通常就能驶入快车道，先人一步。因此不管是新团队还是企业中的新项目，启动时如何快速获取客流量这个话题一直备受关注。杨泽曾两次与我共事（腾讯、微播易），对此有很丰富的经验，并曾在百度和脉脉聚焦这一领域工作，是这一话题的优先人选。更值得称赞的是，内容经过多次面对面试读磨炼，读下来非常有启发。
　　——微播易副总裁，畅销书《社交红利》《即时引爆》《小群效应》作者徐志斌

　　本书不仅提出了一套初创项目营销方法论，还通过知名案例进行了系统阐述，创业数年，我们在营销方面进行了很多尝试，有收获也有教训，阅读本书的过程也成为重新梳理营销思路的过程，适合每一个创业者阅读。
　　——点滴关怀&YESBOX共享橱窗创始人蔡虎

　　杨泽是我多年好友，在我的印象里，他就是一个狂热的营销从业者，对于新鲜的营销方式有一种原始的热爱。后来经历过腾讯、百度的他开始创业，开始钻研创业营销，大公司的经验让他对创业公司的营销有了不同的理解。本书就是他营销经验的结晶，也是我看到过的非常好的营销方法。
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　　关于创业的方法论很多，关于早期公司如何开展营销的方法论却鲜有提及。杨泽这本著作恰恰在解决这个问题，本书不仅从知名产品中归纳出一套完整的营销方法论，还通过物理、历史、哲学等学科知识加以解释，更加通俗易懂，值得推荐。创业前线联合创始人盖克营销是初创产品运营必不可少的环节，也是很容易走入误区的一个环节，作者提出了从用户角度出发思考产品价值，紧密围绕产品价值开展营销的方法，非常符合移动互联网时代的商业环境。作者结合自身经验，通过知名案例分析，引经据典阐述了这种思想，非常适合对营销感兴趣的朋友阅读。
　　——畅销书《从零开始做运营》作者，互联网公司高管张亮

　　有案例、有理论、有对于用户行为的深入分析，更有一套完整的营销思想，一本书帮我解开很多营销的困惑，一本值得阅读的营销入门书。同道大叔联合创始人李晗营销是占领一群人的心智，在这个信息爆炸的时代，营销看起来更难了。其实营销也可以很简单，敏锐地捕捉到产品的“针尖儿”，在合适的场景，用直接带有情感的内容呈现给用户，饱和式攻击，就能把流量转化成产品用户。这正是本书着力阐述的道理，值得每一家公司的高管、营销人员阅读。道理不难，理解不易。
　　——创业黑马（SZ300688）副总裁易涛

　　互联网下半场是互联网与传统行业结合的过程，这一过程，营销将占据极为重要的位置，本书作者拨开种种营销谜团，讲述了一种追求大概率事件的营销方法，非常适合“互联网时代”的营销特点。窝窝团（NASDAQ:WOWO）创始人，求索创投（新加坡）合伙人王赟明这是一本非常实用的营销参考书，里面有大量的营销案例解析，让你很快能通过案例理解作者的营销思路，可参考性很强，值得阅读。
　　——丁页尖文案（ID：WENANGE）黄文昌

　　近年来，关于市场、品牌、公关的争论甚嚣尘上，其实三者本来就应该一体，特别对于初创项目、中小企业，作者十年营销实战经验出发，观察了大量知名案例，融合了市场、品牌、公关，总结出一套非常适合初创项目的营销方法。
　　——公关界的007 李皇孜

　　笔者通过旁征博引，结合典故和当下知名案例，将精益营销的本质和关键点写得淋漓尽致，本书*是营销界的一本精品书，能够化繁为简，将营销讲得非常透彻，也便于即将进入营销领域或深耕多年营销领域的人实操。本书到手，我一气呵成读完，让我瞬间将以往的营销疑惑完全解开，日后也会根据笔者相关见解指引，步步落实。向正在本职业中探索和深耕的精英们强烈推荐《精益营销*课：产品冷启动》。
　　——北京小橘科技有限公司董事长王兴武

　　能从复杂事物中寻求解决之道，这是一种智慧，能用通俗易懂的语言呈现出来，这需要更大的智慧。营销是一个复杂的问题，从中筛选、总结成方法论已然难得可贵，又能旁征博引抽丝剥茧将方法讲述出来，这更加不易。幸运的是这本书都实现了。
　　——东方网络（SZ002175）旗下东方华尚常务副总经理王福成