农产品上行运营策略与案例

**篇　政策解读 1
推进“互联网 ”现代农业，助力农业转型升级 2
发挥政策引导效应，助力农村产品电商上行 6
十六部委联合发力，电商扶贫更加重视上行 12

第二篇　理论指导 19
当前农产品电商的特点与趋势——基于 2016 年农产品电商数据的析 20
农产品上行需要过五关斩六将 30
农产品上行的反思与策略调整 36
农产品上行途径多元化，需正确认识和利用 39
县域农产品上行三大支撑体系 46
打造好县域电商的“产业链” 51
区域公用品牌建设中的四种错误认识 59
农产品上行需要懂得控制规模 65
分享农业的特点与实现路径 69

第三篇　平台战略 75
新零售赋能*古老产业，看阿里巴巴的农产品上行布局 76
京东农产品上行策略与实践 82
苏宁以“三化五当”深化农商互联 86
发挥行业独有优势，中国邮政助力农产品上行 91
全国供销总社“供销 e 家”农产品上行策略 97
供需精准打通，县域规模互行，乐村淘精准实践农产品上行 102
发挥B2B业态优势，一亩田提升农产品上行效率 107
农产品上行之策略 111

第四篇　县域实践 117
基于4Rs 探索梯田红米网红之路 118 从名不见经传到走俏全国：巴楚县库克拜热甜瓜的上行路 125
“小米加步枪，好米在武乡”——武乡小米的电商上行传奇 134
隰县玉露香梨品牌走出去的四大法宝 139
“百色芒果”借力电商弯道超车之法 146
环县小杂粮的电商历程 150
潜江小龙虾爆红的究竟 154
“直播 非遗”，端午节汪曾祺笔下的高邮鸭蛋火了 158
赣南脐橙，一个橙子的触网之路 161
阳澄湖大闸蟹，如何在网上抢占“鲜”机 165
安溪铁观音：网商自发创业 政府驱动引导式茶叶上行 169

第五篇　网商探索 173
三只松鼠：如何从淘品牌到超级国民品牌 174
西域美农的农产品产地直接上行之路 181
善品公社，电商公益扶贫的新玩法 184
农产品垂直电商的慢与快——基于沱沱工社的实践与反思 189
生鲜电商的“绿盒”探索 196
基于社交媒体的土蜂蜜上行探索 200
网上农产品卖不好的十大根源 204

第六篇　营销策划 209
“12 个苹果”营销的启示 210
2015 年，褚橙家族的“互联网 ”元年 216
倪老腌小“辣椒酱”如何做出大价值 222
东方巧克力——弥糖的网红之路 231
农特微商的组织化探索——农友会的初衷与促动路线图 240
遂昌长粽卖爆后引发的商业思考 246

第七篇　技术研究 251
物联网玩出不一样的大米电商 252
生鲜电商的冷链演化 257
农产品追溯体系的建设与问题 262
大数据全面助力农产品上行 270
基于互联网技术的农产品物流模式创新 278
后记 285