中国财富出版社商业模式转换一点通:中小企业快速盈利三部曲

**篇 客户为天时：挖掘潜在客户的十四种模式 **章 设计引流产品，加大客户流量 003 1．用利润设计引流产品 006 2．设计引流产品的核心关键点 013 3．选择*合适的引流产品发放渠道 015 4．引流产品要由别人帮你“送” 018 第二章 主产品亏本卖，反而赚更多 021 1．三种思维习惯解决产品同质化竞争 023 2．主产品亏本，企业更盈利 024 3．拽紧盈利点，主产品免费有高招 027 第三章 增加客户黏性的服务，才是增值服务 031 1．不要急于赚钱，先让企业值钱 032 2．专业的增值服务*关键 035 第四章 改变客户思维，胜过任何促销 039 1．通过“教育”销售非标品 040 2．抓住潜在客户，将教育转换成消费 043 第五章 连赠品都是品牌货，我家产品有多好 045 1．赠送其他行业名品，达成长久合作 046 2．企业送得开心，客户买得放心 048 第六章 让客户体验，等于给自己机会 051 1．不同的企业类型，适合不同的体验模式 052 2．*佳体验模式，在于把握人心的尺度 054 第七章 对特定人群免费，自会有人为此埋单 057 1．孩子免费，全家埋单 058 2．特定对象免费，引流效果明显 060 3．企业快速发展，遵循商业模式规律 061 第八章 只在特定时间打折 065 1．你敢免费，我敢消费 066 2．做节奏大师，成企业赢家 068 第九章 闲置的空间，让顾客留下来 073 1．打开格局，空间共享 074 2．有共享才有财富 076 3．把握节奏点，确定空间客户模式 078 第十章 花未来的钱，办现在的事 081 1．别人免费我收费；别人收费我免费 082 2．稳定的收益，庞大的资金 085 3．打造优质系统，四大法门来帮忙 086 第十一章 把客户当成你的另一半 089 1．履行承诺，客户永远是对的 090 2．对朋友有多尊重，就会有多放心 093 第十二章 其他行业的顾客也能给你用 095 1．跨界，满足同一客户的不同需求 096 2．从海量的客户群体中找到需求点 098 3．提升价值，让客户离不开你 099 第十三章 用大家的钱，干大家的事 101 1．五大原则，令众筹独具特性 102 2．众筹八大步 105 第十四章 客户必须要分类 107 1．客户分层次，企业提供不同服务 108 2．落差带来差异 110 1．打开格局，空间共享 074 2．有共享才有财富 076 第二篇 产品是地利：让企业产品更加具有魅力特性的十种模式 第十五章 好的产品名称是占据消费者心智的符号 115 1．优质的名字和标志令企业获得更高价值 116 2．念念不忘的名字，耳目一新的亮点 120 第十六章 满足顾客心理上的需求 123 1．有精神的产品，使用起来“倍儿有面子” 124 2．选准产品的客户，做出差异特征 126 第十七章 为顾客讲一个让他动容的故事 129 1．挖掘企业内涵，传递企业文化 130 2．一个好故事，为企业包上一层糖纸 133 第十八章 有些产品只满足精准人群，小即是大 137 1．不同的产品策略，不同的市场 138 2．精准定位客户，从低端产品到高端产品 139 第十九章 满足客户的核心需求，让客户永远离不开企业 145 1．因客户需要而存在，因解决客户问题而有价值 146 2．解决客户精准的痛点，找到合适渠道 149 第二十章 不仅能为客户提供A，还能给他A ＋和A 151 1．吃着碗里，看着锅里，想着地里 152 2．适合自己的，才是*好的 156 第二十一章 用漏斗层级方式分类 159 1．万般皆下品，唯有入口高 160 2．产品必须是上游形态 162 3．要物超所值，同时遥相呼应 165 第二十二章　聚焦核心产品，让品种数做减法 167 1．做企业不是做加法，而是做减法 168 2．凸显主产品功能 170 第二十三章　用增值的思路为产品升级 173 1．增加附加值，但只宣传主要的 174 2．按需添加功能 176 第二十四章　别家的产品也能为你所用 179 1．交换产品资源，别人的也是自己的 180 2．信用是根，吃亏是福 182 3．企业遵循的商业逻辑——转型和升级 184 4．交换产品模式六大步骤 185 5．交换模式如何落地 188 第三篇 团队需人和：调动团队潜能的八种模式 第二十五章　老板团队，你可能是公司成长发展的绊脚石 193 1．老板和员工必须相互依赖 195 2．老板一变，企业发展无限 196 第二十六章　用分钱的思路设计薪酬 201 1．业务类型的五种薪酬 202 2．非业务类型的三种薪酬 205 3．企业十大工资薪酬死穴 206 第二十七章　红利不只股东有，团队也有份 209 1．分红团队模式好处多 210 2．企业把控团队，合理分配分红 213 第二十八章　想把他留下，就把他变成股东 215 1．提前想好入股方案，把核心力量用到位 216 2．同路人才能入股 218 第二十九章　团队不是培养出来的，是提拔出来的 221 1．晋升要点，不在其位不谋其职 222 2．考核员工，设定晋升通道 224 第三十章　员工开心了，客户也就开心了 227 1．快乐团队模式的设计思路 228 2．硬件、软件、要件，一个不能少 230 第三篇 团队需人和：调动团队潜能的八种模式 第三十一章　与老板成为一伙人 233 1．老板把公司当平台，员工把企业当成家 234 2．价值观一致，分配方式先进 236 3．老板的人品是品牌 236 第三十二章　分类管理和绩效评定让团队效能更高 239 1．分类管理，层层绩效 240 2．绩效管理是面，团队监督是里 242 作者的忠告 244 后记 致我生命中的那些贵人 245