抢占心智

推荐序 我们向江南春学什么 / VII

自 序 与显而易见的真理反向走 / XI



第1章 打造企业的护城河 / 001

无论对于企业还是产品，定位都是*核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。



差异化定位：与显而易见的真理反向走 / 003

用户认知是企业的终极战场 / 009

品牌是一切战略的核心 / 017

做透细分市场是做好品牌的关键 / 023

让定位回归常识 / 027



第2章 抢占消费者心智 / 035

只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。



人心比流量重要 / 037

封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 / 043

占据特性：将自身优势无限放大 / 055

聚焦业务：让自己更专业、更专注 / 063

开创新品类：抢占市场制高点 / 071



第3章 选择和优化渠道 / 077

如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中*有可能性的那一个，将其做到极致。



三“云”合一：突破移动互联网的冲击 / 079

内容可以死缠，渠道不能烂打 / 085

精准化投放，互动化营销 / 091

别妄想将一条广告投放于所有渠道 / 101



第4章 左手抓资讯模式，右手抓生活空间 / 107

对于消费者来说，接受信息的方式有两种：**是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。其实，传播就是左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间，仅此而已。



主动资讯模式的全新变化 / 109

社交媒体做能量，生活化媒体做销量 / 117

生活化媒体先行，引爆社交媒体 / 127

让娱乐为品牌赋能 / 133

把广告植入到消费者的生活必经路径 / 141



第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 / 145

广告是营销中的重要一环——好的广告都一样，差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。



简单说出差异化 / 147

让消费者相信你、爱上你 / 155

用图片和排版提升转化 / 161

好广告，要让亲者快仇者痛 / 165



第6章 从反方向思考机会 / 171

向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。



过度竞争时，一定要反向走 / 173

从问题和客户抱怨中寻找灵感 / 179

蓝海战略的三大创新要素 / 187

互联网时代，企业如何持续创新 / 193



第7章 营销者的自我修炼 / 203

每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。



创业时义无反顾，经营中量力而行 / 205

对手和环境会加快你转变的脚步 / 211

控制过程中的每个关键节点 / 217

可以在弯路上成长，不能在利益中迷失 / 223



第8章 拥抱变化，赌对不变 / 231

今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。



新经济形式下的品牌传播趋势 / 233

审视自己的存量、变量与增量 / 239

未来10年要抓住中产阶层的消费升级 / 243

切入头部内容，引爆主流人群 / 249



附录 营销定位实验室 / 253

江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理论形态完美落地。



江南春问答 / 255

课后感悟 / 267

学员名录 / 279