爆发式赢单:金牌销售实战手记

part1【销售应该有的全局思维】 做正确的事远比正确地做事价值大得多 每个销售员应该有的正合思维 / 002 新手销售员应该确立的目标法则 / 007 你的形象价值百万 / 011 普通销售员如何实现跨越式成长 / 016 应该做效率型还是效能型的销售员 / 021 如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026 销售必知的5 个心理学观点 / 030 拜访客户不知道聊什么怎么办？ / 035 如何获得优先提拔 / 042 快速让客户信任你的4 项修炼 / 046 打造好人缘的关系管理 / 051 灰度认知，黑白决策 / 055 part2【万能销售实战技巧】 销售就是要搞定人 七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069 客户开发的6 个方法 / 073 创造销售机会的4 种打法 / 080 客户采购你的产品前在想什么 / 085 FABE 说服术 / 089 用爱达公式说服客户 / 094 和客户有效沟通的三角法则 / 100 如何寻找和讲解产品卖点 / 105 如何对产品进行报价 / 110 如何获得先机快速开单 / 116 顶级销售影响客户的心理学技巧 / 120 吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125 销售就是要找对人，说对话，做对事 / 130 对不同的人用不同的“钩” / 136 建立优质客户关系三步法 / 140 如何让客户帮你拓展销售业务 / 144 搞定客户的中高层拍板人 / 150 搞定交易中的关键人 / 154 促成交易的秘诀 / 159 签订合同时的谈判术 / 164 向客户赠送小礼物的建议 / 170 处理客户异议的6 种方法 / 176 女性销售员如何聪明应付客户骚扰 / 182 part3【销售管理的道与术】 当好校长的角色，不要让自己成为老师 销售总监/ 总经理的业务管理地图 / 192 三招拆解销售额总目标 / 195 如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200 营销总监**的两把刷子 / 206 销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211 part4【大单销售的成交策略】 安排成功的条件，按部就班地成功 造势让赢单势不可当 / 218 顶级销售员的战略性控单 / 222 顶级销售员的布局技巧 / 226 竞争对手早完成布局，如何抢单 / 230 一定中标的招投标策略 / 236 附一：实战案例分析1：某煤化工700 万的焦化项目 / 245 附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例 /249 附三：特别推荐适合销售员读的4本书 /257