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定价定天下
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定价定天下

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图文详情
  • ISBN:9787515824260
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:216
  • 出版时间:2018-08-01
  • 条形码:9787515824260 ; 978-7-5158-2426-0

本书特色

行动教育15年实践检验,7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则!
定价委员会 四定法则 八大定价策略 六步定价法,
独创“1 4 8 6”的科学定价决策流程,一站式解决你的定价难题!

你有没有
不知道如何定价?
定价过低、草率定价让利润白白流失?
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额?
深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔? 行动教育15年实践检验,7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则! 定价委员会 四定法则 八大定价策略 六步定价法, 独创“1 4 8 6”的科学定价决策流程,一站式解决你的定价难题! 你有没有 不知道如何定价? 定价过低、草率定价让利润白白流失? 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额? 深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔? 你知道吗 定价定战略,定价是企业产品向货币转化的关键,同时也是*的利润杠杆! 定价定利润,一个看似微小的价格变化,却能带来企业利润的大幅波动! 定价定生死,一旦跟随竞争对手盲目降价,将陷入价格战的泥沼,饮鸩止渴,元气大伤! 定价即亮剑,一个小小的定价标签,直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。 定价就是“牛魔王”,定价话语权是企业全部经营管理效果的*终体现,它是所有工作中*关键的重点,是当之无愧的“牛魔王”。 另外本书的表现方式,我们也进行了升级:通过新的版式和手绘漫画,增加本书的趣味性,优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的,其中我们摒弃了复杂的专业术语,而是将复杂的问题简单化,简单的问题条理化,确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

内容简介

调查显示,“定价”问题在13项营销问题中,列在压力榜首位,是经理人*头疼的文字。在操作层面上,价格涨还是不涨,降还是不降,降多少,如何在涨价的同时确保利润与市场份额? 如何在不同的产品线上差异化地确定价格? 这些都成为经理人所面临的棘手问题。 定价失误是企业致命伤。 在企业管理中,你有没有: 不知如何定价? 定价过低,草率定价让利润白白流失? 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额? 深陷“薄利多销”的谎言不能自拔? 经过不断的研究与实践,长达33年的沉淀总结,李践先生经典著作集“利润倍增”系列丛书之《定价定天下》,全新升级。*图书《定价定天下》针对以上经理人常见定价问题,指出传统定价的六大误区,改变定价思维,提供一套完整的定价思维方式、实用的定价操作工具和全新的定价思维方式。

目录

目 录 **部分 理论篇/ 001 定价定生死,定价定天下!定价当中暗藏着多少玄机? 你生产的产品、提供的服务,如何才能确定一个完美的价 格?下面我会一招一式教你,如何确定一个合理的定价。 **章 失价失全局, 定价定天下/ 005 **节 价格是利润的指挥棒/ 0071. 价格下降10%,销量必须翻番/ 0112. 你是一个“降价老总”吗?/ 013 第二节 定价即亮剑/ 0161. 定价定战略/ 018 2. 定价定利润/ 0203. 定价定客户/ 0214. 定价定产品/ 0235. 定价定竞争/ 0246. 定价形成看不见的气场/ 0257. 定价是“牛魔王”/ 029 第二章 定价的六大失误/ 031 **节 竞争导向定价:让你失去个性/ 0341. 竞争导向定价的缺点/ 0342. 价格战是饮鸩止渴/ 036 第二节 成本定价:定价过低/ 0401. 别做一厢情愿的事情/ 0472. 反应迟钝的价格/ 0493. 不要上采购商的当/ 0504. 大企业都不是成本定价/ 053 第三节 薄利多销:皇帝的新衣/ 0551. 薄利换来的是薄情/ 057 2. 薄利=薄命/ 059 第四节 一物一价:利润的大敌/ 062 第五节 草率定价:自掘坟墓/ 065 第六节 价值塑造及沟通不足/ 068 第七节 定价失误的四大罪/ 071 第二部分 实践篇/ 075 这是一套系统的定价工具,即四定法则、八大定价策 略和六步定价法,是我在总结、优化了定价步骤,综合了 市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建 的,专门针对中小企业,力求立竿见影、招招见效,向你 提供*简单实用的定价方法。 第三章 定价委员会与四定法则/ 080 **节 定价委员会/ 0801. 不要对定价权耿耿于怀/ 0842. 定价是一个持续的过程/ 0863. 让所有人接受你的定价工具/ 087 第二节 四定法则/ 0901. 定标/ 0912. 定位/ 0913. 定价/ 0974. 定品/ 097 第四章 八大定价策略/ 099 **节 价值定价———让价格反映真正价值/ 1001. 价值是塑造出来的/ 1002. 价格是“上帝”定的/ 1023. 认识“上帝”:了解消费者对价格的习惯/ 1044. 价值计算:不记苦劳,只记功劳/ 1065. 价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人/ 1096. 苹果手机又涨价了/ 1117. 价值塑造:横看成岭侧成峰/ 1138. 企业家是价值专家/ 1159. 定价过程是与消费者的博弈/ 11710. 确定*后的价格数字/ 120 第二节 小数点定价———尾数带9 的魔力/ 1231. 数字的心理暗示/ 1242. 尾数定价的魔力/ 125 第三节 特价品定价———吆喝羊头卖狗肉/ 1271. 特价商品的诱惑/ 1272. 醉翁之意不在酒/ 129 第四节 差异化定价———把相同卖得不同/ 1321. 给商品分三六九等/ 1342. 见人下菜碟/ 1363. 向街头小贩学定价/ 1374. 时移价易/ 139 第五节 目标客户定价———让顾客各就各位/ 1421. 不同客户匹配不同资源/ 1452. 在每个阵地上都放一支队伍/ 146 第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中/ 149 第七节 折扣定价———绑住消费者/ 153 第八节 规模化定价———以量取胜/ 157 第五章 让你的产品卖出更好的价钱/ 161 **节 价值创新的回报丰厚/ 164 第二节 用情感创造价值/ 167 第三节 提升价格的五大道具/ 170 道具一:色彩/ 170道具二:感官/ 171道具三:包装/ 171道具四:品牌/ 172道具五:稀缺/ 173 第四节 修炼价格表达的艺术/ 1751. 价格分割/ 1752. 产品分割/ 1763. 避免“附加收费”/ 1774. 尽量别用现金/ 1785. 分期付款/ 178 第五节 祭出你的价格大旗/ 181 第六节 降低顾客的价格敏感度/ 184 第六章 六步定价法/ 188 结语/ 195
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作者简介

行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁,风驰传媒创始人,中国跆拳道运动倡导者,曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。 2004年,李践开设了“赢利模式”课程,至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下,已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30年来,李践始终秉持实效落地的教育理念,著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。

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