心理学与说服技巧

第01章 掌握说服心理学：掌握开启社交大门的钥匙001
浅谈说服心理学002
只有说服，才能征服003
撼动人心，才是说服的关键006
晓之以情，才能动之以理008
引导，迈开说服的**步010
幽默，让你的说服妙趣横生012
由说服到信服，才是真服014
第02章 了解说服的本质：说服之道，攻心为上017
唠叨，也许适得其反018
口舌争锋，并不是说服的好办法020
关注，是打开对方心门的钥匙023
“见风使舵”式的说服025
爱的力量超乎你的想象026
口才好，不如态度诚恳029
互惠心理，让你们彼此相让031
第03章 说服对方之前：摸清对方的心理035
社会认同感对每个人都很重要036
虚荣心也可被巧妙利用038
多数人都难逃从众心理041
察言观色，才能深入心扉044
肢体语言表现心理细节045
锣鼓听声，听话听音048
语速的变化难掩内心的波澜049
第04章 取得对方信任：具有说服对方的可能性053
背后夸奖的效果超出你的想象054
一诺千金，帮你树立威信056
赢得尊重，才能收获信任058
沉默，让你更加一字千金061
认输的姿态，反而赢得对方好感063
只有自信，才能他信065
学会倾听，增强说服力068
第05章 洞悉对方的性格：不同类型的人需要不同的说服术071
真诚的赞美，让自负的人飘飘然072
直截了当，开门见山应对职场老人074
等待，给对方足够的时间作决定076
事实，能让自闭的他主动078
温柔是制胜法宝，百炼钢也成绕指柔079
第06章 站在对方的立场：为对方着想才能打开对方心门081
倾听，是了解的**步082
设身处地，说起来容易做起来难085
认同对方，他才能接受你的建议087
有些人会以自我为中心090
说话要简明扼要092
共同的兴趣让你们亲近彼此094
求人，千万不要“吓人”096
第07章 打开对方的心防：获取认同，增加彼此的亲密感099
赢得信任，你才能畅所欲言100
迂回曲折的战术总能皆大欢喜102
开放性提问，助你找准对方的兴趣点104
模糊原理，在谈话中也应运用得宜106
与其遮遮掩掩，不如开门见山108
共同的秘密，让你们瞬间变成“战友”110
一百句誓言，不如一次行动111
第08章 直击人性的弱点：从对方*弱处下手进行说服115
你真的很重要116
让你三尺又何妨118
了解他，首先从他阐述自己开始119
与其听别人的，不如听自己的122
崇高的使命感，让人痴狂124
认同之后的建议，更容易被接受125
人人皆有恻隐之心126
以退为进，让对方接受你的价码129
第09章 为自己造势：占据主动，让他人心服口服133
以静制动，永远是妙招134
说服的冲锋时刻，你有致命武器吗136
语言的魅力，就是兵不血刃138
第三者的话，更具说服力140
说服，是心服口服143
巧用心理定式，让对方连连点头145
第10章 先下口为强：不给对方说“不”的时间149
磨刀不误砍柴工，找到“软肋”一击即中150
交谈中要抢占先机，才能步步为营152
想说“不”，你可没机会153
说服对方，要先下“口”为强155
强攻堡垒，不如迂回曲折157
第11章 提前做好暖场：不打无准备的说服之仗159
知己知彼，才能一招获胜160
巧用“敲门砖”，说服不突兀162
得体的衣着，有助提高说服的效果165
合适的场合，让说服沁入人心167
说服并非唇枪舌剑，也可欢声笑语170
说服成功与否，取决于谈判的筹码172
第12章 说话须有理有据：让你的语言具有说服力175
有理有据，说服事半功倍176
说服要对症下药，切勿眉毛胡子一把抓176
好钢用到刀刃上，好话说到点子上178
说服的目的是达成共识180
讲道理，一定要摆出事实181
第13章 巧用说服的技巧：为自己的说服造势185
信息杂乱无章，如何有机组合186
循循善诱，对方才能对你亦步亦趋187
观点新颖，才能吸引眼球189
志同道合，还有拒绝的理由吗191
抛砖引玉，才能博得满堂彩193
大造声势，才能抢占先机195