销售冠军的自我修养

**篇 销售职场 01 销售的前世今生，你知道吗？ 02\u2029 02 如何判断销售工作的前景？ 08\u2029 03做销售，你准备好了吗？15\u2029 04销售分五级，你属于哪一级？ 21\u2029 05 销售人员的自我形象管理 27 06 做销售，你需要一个这样的老大！ 33\u2029 07 客户索要回扣，我该怎么办？ 39\u2029 第二篇 销售培训 08如何实施销售团队“老人”回炉培训？ 45\u2029 09如何制订销售管理层的培训计划？ 49\u2029 10如何设计销售团队培训计划？ 53\u2029 11如何评估销售培训效果？ 57\u2029 第三篇 销售团队管理 12销售人员的出勤，到底管不管？ 65 13如何挑选潜在的销售冠军？ 69\u2029 14如何迅速调整“老人”的状态？ 77\u2029 15通过新老员工结对子，提升存活率，你会吗？ 83\u2029 16是否应该晋升销售冠军做主管？ 90\u2029 17早启动和晚分享一这样做才有效 96\u2029 18如何及时感知团队（尤其是远程且多团队）状态？ 100 19销售团队的高压线一不可逾越的底线 104\u2029 20员工的分类管理一售管理层的基本功 109\u2029 21 如何提升低绩效员工的业绩表现？ 114\u2029 22如何迅速提升销售团队的执行力？ 121 23如何打造勇往直前战无不胜的销售铁军文化？ 127 第四篇 销售激励制度 24销售代表、主管、经理的职责体系该如何设计？ 136 25新进销售人员，到底该如何考核？ 141 26有效的销售团队薪酬体系应该是这样 147 27如何设计性价比较高的销售提成体系？ 151 第五篇 客户开发和管理 28 客户预约一售冠军和小白的差距 159 29精益客户开发一吿高手的成功之道 164 30客户需求一你真的了解你的客户吗？ 168 31 为什么客户总觉得贵？ 175 32如何**时间捕捉关键决策人的购买意愿？ 180 33到底是什么在影响客户购买决策？ 184 34如何持续有效提升客户的忠诚度？ 190 35顾客购买行为模式及成交方案揭秘 195 第六篇 销售实战技巧 36 大客户销售宝典一PIN销售法 205 37利益驱动简单直接的FABE成交法则及应用 209 38专业高级销售说服技巧一售高手的不传秘籍 213 39 无形产品销售的独家秘籍 219 40顾问式销售一B2B销售神器 224 41B2B销售的五大秘籍 229 第七篇 销售业绩管理 42 如何厘定销售代表服务客户数星？ 236 43 月度销售目标拆解，你会吗？ 241 44 如何制订有效的月度激励计划？ 246 45 销售业绩跟 一 售管理者的基本功 251 46 主管的陪访如何更高效？ 255 47 PK—拿结果练团队的神器 260 后记 关于作者