销售冠军修炼手记

**章 销售是概率论
丢掉虚假的自尊心　003
用积极的态度去看待让自己不甘心的事情　008
销售是概率论　012
只有实战经验才能让人成长　015
高强度工作才是*强武器　019
危险的积极思维　025
不要理解错“善于自主动脑思考”的意思　030

第二章 积累看不见的资产
因为太想卖，所以被拒绝　039
从自己身上找原因　043
改变措辞以后，内心也会随之改变　048
销售就是积累资产　052
用“决定成为”取代“想成为”　056

第三章 和客户建立联系
改变沟通方式　069
从感兴趣的事说起　072
首先要坦诚相见　078
与客户建立信任关系　084
要用画面讲解　089
像触诊一样倾听客户讲话　092
绝不诱导成交　096

第四章 不要迎合客户，要服务客户
要体谅客户，但不要太客气　105
把客户的心理负担降到*低　110
拥有讨人喜欢的“厚脸皮”　115
不要讨好客户，要服务客户　119
帮忙牵起缘分，就能拓展缘分　122

第五章成绩是自然而然显现出来的
脚踏实地努力的人终究会取得胜利　127
抓住机会的人的思维方式　133
相信 0.00001% 的可能性　139
培养强迫自己行动的强制力　143
奇迹属于有准备的人　147

第六章善于运用影响力
学会放手才能开拓新的可能性　155
只做自己认为正确的事　160
要自己创造答案　163
报答恩情，机会就会降临　168
自己先乐在其中很重要　174
不要和损人利己的人来往　179
活出自己的人生　184

后记