写给中学生的心理学(第2版)

追星族的信念——名人效应
看过周星驰执导的电影《功夫》的同学们应该对影片中那个扮演哑女的女演员有着深刻的印象，这个外形清纯的女孩在出演《功夫》之前曾为某化妆品拍摄过一部广告，酬劳仅为1000元，而在凭借《功夫》一炮走红之后，很多厂家争着请她为自家产品代言，这时她的身价已经翻了几千倍。为什么众多商家愿意开出天价来聘请明星做产品的代言人？这种代言的效果到底如何呢？我们可以从心理学的角度稍做分析。
首先，由于名人在社会上占据一定的社会地位，被公众关注，所以他们所拍摄的广告很容易激发起人们的兴趣，引起人们的注意。从这个意义上来说，能够吸引大多数人的注意已经是一部广告成功的**步。
其次，名人的出现往往会引起人们一系列的心理变化，由崇拜到信任，由信任到追求，由追求到模仿。特别是那些名人的忠实崇拜者们，他们会有意无意地模仿自己偶像的穿着打扮，对于偶像所推荐的商品当然也会乐于购买。当易烊千玺在镜头前品尝好吃又健康的坚果时，他的忠实粉丝们又如何能抗拒他手中那袋美食的诱惑呢？另外，明星拍摄广告还有可能会使消费者产生“移情效应”。“移情效应”是指将人们对某一特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上去的心理现象，也就是人们常说的“爱屋及乌”或“恨屋及乌”。名人电视广告邀请消费者喜爱、仰慕的歌星、影视明星、体坛名将等做广告，使消费者将其对名人的喜爱之情迁移到名人所宣传、推荐的商品上来，从而增强广告的宣传效果。
*后，名人广告可以增强广告的可信度。广告心理学的研究认为，消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度，前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对广告所宣传的商品的信息知之甚少或一无所知时，他们会信赖在这方面有专业知识的人，听取他们的意见和建议，认同他们的观念和思想。比如，在健康、医疗方面，人们愿意接受医生的意见和建议；在增强身体素质方面，人们愿意听取体坛名将的建议；在美容、服饰方面，人们愿意接受文艺名人和服装设计名家的观点和思想，并以他们的看法为准则。名人电视广告正是抓住了人们的这一心理规律，让名人以自然的态度和似乎是切身的感受来介绍产品，或以专家的身份来推荐产品，以期取得消费者的信任，提高广告的可信度。
当然，利用名人做广告如果方法不当也会适得其反。例如，在电视广告中，如果明星的表演成分过多，可能会过度吸引受众的注意，弱化商品信息对受众的刺激；如果明星在代言某商品后爆出了丑闻，那对于他所代言的品牌形象也会造成一定的负面影响，这些都是商家在请名人做广告时所应该考虑的因素。 商品也是明星的“标签” 态度的构成方式丰富多样，它可能来源于我们对事物的认知，也可能来源于我们对自己行为的反推，也可能来源于我们的价值观念与情绪。当我们喜欢的明星总是与某个产品同时出现时，我们看到明星时的喜悦心情就与产品建立起了联系，此时我们对明星的喜欢也就蔓延到了产品上，这就是基于情绪的态度。同样的，广告与商品也会对明星产生影响。你是否会一想到某个经典的广告就想起某位明星，或者看到某个明星就想起某些令人印象深刻的广告？我们对于广告和产品的情绪也同样会“传染”给明星。如果某一样产品或某一类广告令我们感到厌恶，而某个明星又总是与这个产品结对出现，我们就会对这个人产生反感的情绪，而如果某则广告在我们的童年中留下了深刻又温馨的印象，每当想起这则广告中的明星，我们也会产生怀念又轻松的情绪。因此，不仅明星能够赋予产品光环，有时产品也成了明星的“标签”。 青春期的异性情谊——罗密欧与朱丽叶效应
莎士比亚的名著《罗密欧与朱丽叶》几乎人尽皆知：罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方的家族有世仇，他们的爱情遭到了极大阻力。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。在现实生活中，也常常见到这种现象：处于青春期的子女对异性产生了好感，父母怕影响孩子的学业，对此进行百般干涉，结果却不能减弱孩子们对异性的好奇和好感，反而适得其反。很多家长对于孩子在青春期遇到的这类问题可谓绞尽脑汁，不知如何是好。
心理学把这种陷入爱情中的人“越是艰险越向前”的现象称为“罗密欧与朱丽叶效应”，即，当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。这是有关爱情的一种“怪”现象。
为什么会出现这种现象呢？认知失调理论很好地解释了这个颇具罗曼蒂克色彩的效应。人都有一种自主的需要，希望自己能够独立自主，而不愿自己是被人控制的傀儡。当人们被迫做出某种选择时，对这种选择会产生高度的心理抗拒，这种心态会促使人们做出相反的选择。因此，当外在压力要求人们放弃自己选择的恋人时，由于心理抗拒的作用，人们反而更转向自己选择的恋人，并增加对恋人的喜欢程度，使双方的感情更牢固。当这种恋爱阻力不存在时，双方却有可能分开。经历过重重阻力和生死考验的爱情，不一定能抵挡得住平凡生活的冲击。当爱情的阻力消失时，也许曾经苦恋的两个人反而失去了相爱的力量。正是这种心理机制导致了罗密欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
了解了罗密欧与朱丽叶效应，青春期的孩子及其家人应该能从中得到启示。家长在说服教育时，一定要注意方式方法，不要强行禁止，采取“高压政策”，而要循循善诱，晓之以理，动之以情，因势利导，切忌动辄不分青红皂白地批评、训斥、打骂甚至当着众人的面羞辱他们，这极容易产生罗密欧与朱丽叶效应，使事情向相反的方向发展。对于青少年来说，父母的反对一般都有一定的道理，不妨理性地与父母交流一下看法，而不是把恋爱建立在“逆反”“抗拒”“维护自尊”“满足好奇”的基础之上。 恋爱中的吊桥效应
了解了“罗密欧与朱丽叶”效应，你会发现，我们并没有自己以为的那么了解自己，我们以为的“喜欢”也并没有那么强烈。恋爱的错觉不仅可能来源于与外界的对抗，也可能来源于环境的“刺激”。
心理学家曾经做过这样一个实验。他们选择了一个公园作为实验的地点，这个公园里有一座全长137米，宽1.5米的吊桥，吊桥悬挂在河谷的上方，人们通过时的脚步和河谷上的风带动吊桥微微摇晃，每个经过的人都提心吊胆。走过这座惊险的吊桥后有供人们休息的椅子。实验者的女助手会邀请在椅子上休息的男性完成一项问卷调查，并留下写有自己名字和电话的卡片。一组接受调查的人们刚刚经过吊桥，还保留着惊险的感觉，心跳加快，手心也在微微出汗，另一组则已经休息了一段时间，从惊吓中平静了下来。结果**组男性中有更多的人给女助手打了电话。这是因为，人们很难分清自己心跳加速的反应是吊桥的惊险还是有魅力的女助手引起的，从而误以为自己是对女助手产生了恋爱的感觉。
同样的，如果与异性的寻常接触被神秘化或者受到高度的控制，人们也会把这种接触看成是新奇的、紧张的，并将这种反应理解为怦然心动。你有没有被自己的感觉欺骗过呢？
追星族的信念——名人效应
看过周星驰执导的电影《功夫》的同学们应该对影片中那个扮演哑女的女演员有着深刻的印象，这个外形清纯的女孩在出演《功夫》之前曾为某化妆品拍摄过一部广告，酬劳仅为1000元，而在凭借《功夫》一炮走红之后，很多厂家争着请她为自家产品代言，这时她的身价已经翻了几千倍。为什么众多商家愿意开出天价来聘请明星做产品的代言人？这种代言的效果到底如何呢？我们可以从心理学的角度稍做分析。
首先，由于名人在社会上占据一定的社会地位，被公众关注，所以他们所拍摄的广告很容易激发起人们的兴趣，引起人们的注意。从这个意义上来说，能够吸引大多数人的注意已经是一部广告成功的**步。
其次，名人的出现往往会引起人们一系列的心理变化，由崇拜到信任，由信任到追求，由追求到模仿。特别是那些名人的忠实崇拜者们，他们会有意无意地模仿自己偶像的穿着打扮，对于偶像所推荐的商品当然也会乐于购买。当易烊千玺在镜头前品尝好吃又健康的坚果时，他的忠实粉丝们又如何能抗拒他手中那袋美食的诱惑呢？另外，明星拍摄广告还有可能会使消费者产生“移情效应”。“移情效应”是指将人们对某一特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上去的心理现象，也就是人们常说的“爱屋及乌”或“恨屋及乌”。名人电视广告邀请消费者喜爱、仰慕的歌星、影视明星、体坛名将等做广告，使消费者将其对名人的喜爱之情迁移到名人所宣传、推荐的商品上来，从而增强广告的宣传效果。
*后，名人广告可以增强广告的可信度。广告心理学的研究认为，消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度，前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对广告所宣传的商品的信息知之甚少或一无所知时，他们会信赖在这方面有专业知识的人，听取他们的意见和建议，认同他们的观念和思想。比如，在健康、医疗方面，人们愿意接受医生的意见和建议；在增强身体素质方面，人们愿意听取体坛名将的建议；在美容、服饰方面，人们愿意接受文艺名人和服装设计名家的观点和思想，并以他们的看法为准则。名人电视广告正是抓住了人们的这一心理规律，让名人以自然的态度和似乎是切身的感受来介绍产品，或以专家的身份来推荐产品，以期取得消费者的信任，提高广告的可信度。
当然，利用名人做广告如果方法不当也会适得其反。例如，在电视广告中，如果明星的表演成分过多，可能会过度吸引受众的注意，弱化商品信息对受众的刺激；如果明星在代言某商品后爆出了丑闻，那对于他所代言的品牌形象也会造成一定的负面影响，这些都是商家在请名人做广告时所应该考虑的因素。 商品也是明星的“标签” 态度的构成方式丰富多样，它可能来源于我们对事物的认知，也可能来源于我们对自己行为的反推，也可能来源于我们的价值观念与情绪。当我们喜欢的明星总是与某个产品同时出现时，我们看到明星时的喜悦心情就与产品建立起了联系，此时我们对明星的喜欢也就蔓延到了产品上，这就是基于情绪的态度。同样的，广告与商品也会对明星产生影响。你是否会一想到某个经典的广告就想起某位明星，或者看到某个明星就想起某些令人印象深刻的广告？我们对于广告和产品的情绪也同样会“传染”给明星。如果某一样产品或某一类广告令我们感到厌恶，而某个明星又总是与这个产品结对出现，我们就会对这个人产生反感的情绪，而如果某则广告在我们的童年中留下了深刻又温馨的印象，每当想起这则广告中的明星，我们也会产生怀念又轻松的情绪。因此，不仅明星能够赋予产品光环，有时产品也成了明星的“标签”。 青春期的异性情谊——罗密欧与朱丽叶效应
莎士比亚的名著《罗密欧与朱丽叶》几乎人尽皆知：罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方的家族有世仇，他们的爱情遭到了极大阻力。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。在现实生活中，也常常见到这种现象：处于青春期的子女对异性产生了好感，父母怕影响孩子的学业，对此进行百般干涉，结果却不能减弱孩子们对异性的好奇和好感，反而适得其反。很多家长对于孩子在青春期遇到的这类问题可谓绞尽脑汁，不知如何是好。
心理学把这种陷入爱情中的人“越是艰险越向前”的现象称为“罗密欧与朱丽叶效应”，即，当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。这是有关爱情的一种“怪”现象。
为什么会出现这种现象呢？认知失调理论很好地解释了这个颇具罗曼蒂克色彩的效应。人都有一种自主的需要，希望自己能够独立自主，而不愿自己是被人控制的傀儡。当人们被迫做出某种选择时，对这种选择会产生高度的心理抗拒，这种心态会促使人们做出相反的选择。因此，当外在压力要求人们放弃自己选择的恋人时，由于心理抗拒的作用，人们反而更转向自己选择的恋人，并增加对恋人的喜欢程度，使双方的感情更牢固。当这种恋爱阻力不存在时，双方却有可能分开。经历过重重阻力和生死考验的爱情，不一定能抵挡得住平凡生活的冲击。当爱情的阻力消失时，也许曾经苦恋的两个人反而失去了相爱的力量。正是这种心理机制导致了罗密欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
了解了罗密欧与朱丽叶效应，青春期的孩子及其家人应该能从中得到启示。家长在说服教育时，一定要注意方式方法，不要强行禁止，采取“高压政策”，而要循循善诱，晓之以理，动之以情，因势利导，切忌动辄不分青红皂白地批评、训斥、打骂甚至当着众人的面羞辱他们，这极容易产生罗密欧与朱丽叶效应，使事情向相反的方向发展。对于青少年来说，父母的反对一般都有一定的道理，不妨理性地与父母交流一下看法，而不是把恋爱建立在“逆反”“抗拒”“维护自尊”“满足好奇”的基础之上。 恋爱中的吊桥效应
了解了“罗密欧与朱丽叶”效应，你会发现，我们并没有自己以为的那么了解自己，我们以为的“喜欢”也并没有那么强烈。恋爱的错觉不仅可能来源于与外界的对抗，也可能来源于环境的“刺激”。
心理学家曾经做过这样一个实验。他们选择了一个公园作为实验的地点，这个公园里有一座全长137米，宽1.5米的吊桥，吊桥悬挂在河谷的上方，人们通过时的脚步和河谷上的风带动吊桥微微摇晃，每个经过的人都提心吊胆。走过这座惊险的吊桥后有供人们休息的椅子。实验者的女助手会邀请在椅子上休息的男性完成一项问卷调查，并留下写有自己名字和电话的卡片。一组接受调查的人们刚刚经过吊桥，还保留着惊险的感觉，心跳加快，手心也在微微出汗，另一组则已经休息了一段时间，从惊吓中平静了下来。结果**组男性中有更多的人给女助手打了电话。这是因为，人们很难分清自己心跳加速的反应是吊桥的惊险还是有魅力的女助手引起的，从而误以为自己是对女助手产生了恋爱的感觉。
同样的，如果与异性的寻常接触被神秘化或者受到高度的控制，人们也会把这种接触看成是新奇的、紧张的，并将这种反应理解为怦然心动。你有没有被自己的感觉欺骗过呢？
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