- ISBN:9787113277123
- 装帧:70g轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:其他
- 页数:232
- 出版时间:2021-03-01
- 条形码:9787113277123 ; 978-7-113-27712-3
本书特色
售楼业绩疯狂飙升的口才培训模板 房地产销售就这么简单,照着说就行了 79个房地产销售“痛点”,一本书帮你解决 口才模板+口才技巧剖析+口才点睛,让房产销售变得简单 说服客户买房,顶级签单王都这样讲 如何说客户才会听,如何听客户才会说,79个模板现成用 阅读本书的价值: 如何接待那些不理你的客户? 如何应对带很多人来看房的客户? 如何找到购房的真正决策者? 如何引导客户吐露购房的真实需求? 如何在闲聊中提升房屋的价值? 如何介绍房屋的卖点? 如何巧妙地应对客户针对房屋缺点提出的疑问? 如何说才能化解客户房屋价格的异议? 客户犹豫不决时,如何“踢好临门一脚”? 房屋成交后如何跟进,促成更多交易? 如何化解客户的抱怨,并不让其影响到别的客户? …… 本书里都有现成的沟通口才训练模板,能够帮你轻松解决问题。
内容简介
做销售,很重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及很终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题,如何在看楼中引导客户的购买欲望,如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍,如何在价格谈判中游刃有余,如何在成交后挖掘潜在的客户,这些都是本书的创作精华。 这本书向读者呈现了房产销售过程中的不同场景,也对于不同客户的各种难题给出了实质性强、效率高的恰当回答。本书详细地将口才融合在了房产销售中,立足市场销售,将销售员和客户之间的交流提升到一个新的高度。本书每篇末尾都有一个重要的总结,使销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华。
目录
**章 口吐莲花,巧妙吸引客户的开场白 ……………… 001
口才训练 1:巧妙地接待老客户推荐的客户 002
口才训练 2:如何应对带很多人来看房的客户 004
口才训练 3:有技巧性地解答客户的疑惑 007
口才训练 4:用语言给客户留下完美印象 009
口才训练 5:这样说可以成功邀约客户面谈 011
口才训练 6:客户敷衍说只是随便看看 015
口才训练 7:接听客户询问开盘情况的电话 017
口才训练 8:同客户寒暄几句,突然不知道说什么了 020
口才训练 9:如何接待那些不理你的客户 022
口才训练 10:巧妙问出客户的相关资料 024
口才训练 11:客户来找的售楼员早已离职027
口才训练 12:用幽默营造沟通的和谐氛围 029
第二章 推心置腹,引导客户吐露内心的需求 …………… 032
口才训练 1:客户质疑中介,不愿表露心声 033
口才训练 2:客户喜欢高谈阔论,说的事都和购房无关 036
口才训练 3:洞察客户的购房目的和需求 039
口才训练 4:巧妙提问,准确找出购房决策人 04
作者简介
王一禅:真名王和平,人称中国房地产狼性团队**铁血教练,企业内训实战讲师,执行力打造专家,中国房地产闭环营销全系统新创始人。专注于滞销盘核爆快销的实战导师、房地产社群营销专家,现任快销天下联合创始人。从事房地产市场的项目定位和推广、团队建设、营销策划和培训工作多年,对此领域有深刻的理解和丰富的实战经验。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。服务过的客户包括日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、万科、碧桂园、绿地、融创、万达等众多百强房企。主讲课程:《案场革命》《狼性觉醒》《大卖:独孤九剑营销必杀技》等。
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