爆点战略:打造让人上瘾的品牌和产品

打造爆品，首先要发现一个突破点。找到能“一针捅破天”的那个点，并做到极致，就能实现以点带面，进而形成爆发式增长。这是一种被实践验证过有效的方法。 以市场空白为突破 截至2019年1月，小红书这款APp的用户数已超过2亿，估值超过30亿美元，入选美国《快公司》杂志评选的“世界*具创新精神公司”榜单，位居美团和阿里巴巴之后，成为第三名。 鲜有人知的是，小红书是从一个极小的点开始做起的。 2013年，小红书创建于上海，其创始人为毛文超和瞿芳。当时，中文互联网上55BBS之类的购物论坛有很多，且如日中天，想要做购物攻略似乎已无机会。于是，创始人们想进一步垂直细分，做出境旅游信息分享，但发现这类型的平台也有很多。于是，他们再进一步细分，做海外购物信息分享，认为这个极小的领域应该还是一片蓝海。小红书的**个产品形态仅仅是一份供用户免费下载的PDF文件——《小红书出境购物攻略》。2013年10月，在这份PDF文件放到网站上不到一个月时，就被下载了50万次。 这个单点的火爆，验证了创始人*初的一个猜想：尽管出境旅游信息分享的平台有很多，但海外购物信息分享平台却仍是空白。毛文超与瞿芳猜想，海外购物信息分享会是一个巨大的蓝海市场。这促使毛文超与瞿芳决定放手一搏。 2013年圣诞节前夕，毛文超与瞿芳在苹果手机应用商店上线了小红书App，主要聚焦于一个点——海外购物内容分享。这个时间点正是很多潜在用户想要出国游的时候，选择在这个时间上架应用程序，小红书顺利完成了种子用户的积累。 2014年春节，在这个出境旅游的高峰时期，小红书App成了苹果手机应用商店海外购物类重点推荐的应用程序。在7天春节假期里，小红书凭其高度垂直细分的定位，迎来了用户的爆发式增长。 在众多的机会面前，创始人没有被各种机会迷惑，而是深挖细耕。 那时，正值网站A轮融资，非常需要漂亮的数据指标。但两位创始人抵制住了面子的诱惑，认真做好“海外购物内容分享”这一个单点。为了鼓励用户贡献优质内容，他们设计了一个模仿驾照扣分的系统，水分太多的内容，会被降权、隐藏，甚至删除。 战略就是选择与取舍。当时，社区里分享旅行与美食的内容逐渐增多，两位创始人的战略定力就显得难能可贵。他们克制住各种诱惑，仍聚焦于“海外购物内容分享”这一个单点，为用户制造了“一针捅破天”的无可替代的体验。 随着时间的推移，小红书作为专业的海外购物分享社区，越来越多的精准用户加入了该社区。小红书在购物内容分享这个领域建立起了强大的护城河。 2015年，小红书也因此获得青睐，创业不到3年就进入10亿美元估值的独角兽名单。 2018年，小红书获得了阿里巴巴集团领投的3亿美元资金，其估值超过了30亿美元。能够把一个爆点做到价值30亿美元，需要的就是“一针捅破天”的坚持。 发展到后来，当小红书确实需要流量变现、以点带面的时候，它仍然坚持单点突破、各个击破的方法。比如，推出电商模式的时候，小红书仍然采取的是发现、测试爆点，然后高举、高打的策略，而没有采用传统的“一网打尽”的运营模式。其创始人之一毛文超说：“未来小红书也许不会再是现在的样子，但它一定会取得成功。” P2-5