谈判的逻辑

前言│不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕

你将会得到以下问题的答案：为什么谈判是高难度的？如何应对谈判过程的复杂性？如何让谈判变得简单？怎样才叫有效谈判？这本书是写给谁的？本书的结构是什么？

**章│着眼于利益，而非立场

谈判是一种反复而复杂的社会互动，而非一个简单的、按时间顺序进行的过程。根据谈判流程的逻辑属性，我更倾向于将谈判理解为一种创造性行为，而非一个简单的权力游戏。

?? 基础：以现代谈判基本理论为基石

?? 流程：始终协商并挖掘当下的潜力

?? 态度：乐观的心态促成谈判的成功

第二章│内化：开发专属于你的谈判工具

没有人会记得住谈判的所有技巧、建议和策略，因为世界上有无数种谈判场景和无数种技巧。每次谈判都是不同的。在每种具体的情况下来决定下一步*好做什么，才是成功谈判的关键。

?? 收益优化原则：为你和你的谈判伙伴创造更多价值

?? 知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏

?? 领导原则：对有效的谈判流程负责

?? 合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案

?? “双管齐下”原则：充分发挥解决方案的潜力

?? 理性原则：专注于寻找智慧的解决方案

?? 创造力原则：在每种情况下都能产生*佳想法

第三章│自如应对谈判的五大困局

没有谈判是可以百分百地被计划的。不论是高难度谈判、商务谈判、团队谈判还是网络谈判，每种谈判都存在某些特殊性，而特殊性带来了阻碍。所以，不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。

?? 谈判僵局：如何走出等待状态

?? 难对付的谈判伙伴：如何成功推进谈判

?? 委托谈判：如何为他人谈出*优结果

?? 团队谈判：如何在团队中取得谈判成功

?? 远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判

第四章│成为一名谈判专家

研究表明，经验可以提高你的谈判绩效。在本章，我为你提供了许多结构。你需要确定哪种结构适合具体情况和你的个人风格。使用哪种结构并不重要，将它和你的经验结合在一起*重要。

?? 专注：从你想要改变的每一件事开始

?? 清单：作用比你想象的更多

?? 练习：定期进行模拟谈判

?? 习惯：随时记录谈判中的细节

?? 反馈：征求谈判伙伴和团队的意见

致谢