打动人心的销售情商

推销产品，其实就是在推销你自己 世界上伟大的销售人员乔?吉拉德曾说：“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”他甚至还撰写了一部名为《怎样销售你自己》的著作，来专门阐述他的这一经典理念。 销售强调的一个基本原则是：推销产品之前，首先要推销你自己。所谓对客户推销你自己，就是让他们喜欢你，相信你，尊重你并且愿意接受你。换句话说，就是要让你的客户对你产生好感。很多时候，销售人员就像是一件又一件的商品，有的相貌端正、彬彬有礼、态度真诚、服务周到，是人见人爱的抢手商品，所有的客户都喜欢；有的衣衫不整、粗俗鲁莽、傲慢冷淡、懒懒散散，就会令客户讨厌，甚至避而远之。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔 ?吉拉德，曾在一年中销售汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车销售员时，经理问他：“你销售过汽车吗？”乔?吉拉德回答说：“我没有销售过汽车，但我销售过日用品、家用电器。我能成功地销售它们，说明我能成功地推销自己。我能将自己推销出去，自然也能将汽车销售出去。” 销售是一门艺术，做销售，要懂得如何推销自己，才能销售你的产品。 将自己推销给别人是你成功销售的步，你要特别注意的是你给别人留下的印象是不是足够好。 李嘉诚在当销售员的时候，就特别注意推销自己。他认为，一个优秀的销售员，在销售产品的同时，更要注重推销自己。在销售的过程中，李嘉诚发现当好销售员必须十分注意自己的包装。他觉得产品需要包装，而销售员就更应该包装。而销售员的包装，服装是其一，还包括言谈举止、行为修养。 于是，李嘉诚开始全方位包装自己。他对自己的高标准是要具有绅士风度。虽然李嘉诚当时收入不高，家庭负担很重，而且他还有大抱负，要攒钱办大事，但是，李嘉诚十分重视自己的仪表修饰。他的服装既不新又非名牌，但相当整洁。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准，就是要使任何人都能对他产生好感。 李嘉诚给人的印象是那么的谦和、稳重、诚恳、和气、值得信任，这也是他获得成功的法宝之一。 由此可见，推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃、不愁穿了，因为当你学会推销自己时，你几乎已可以销售任何难以销售的东西。 销售行业是人与人打交道的行业，是你主动寻找客户的事业，如果客户连你这个人都无法接受、信赖，他就不可能成为你的客户。 有一个保险销售人员，在他初从事这一行业的时候，每次出去拜访客户，推销各式各样的保险，总是失败而归，尽管他也很努力。 后来这个销售人员开始思考，究竞是什么原因导致自己失败，为什么客户总是不能接受自己……在确定自己推销的产品没有问题后。那就说明是自己身上的缺点让客户不喜欢，因此导致客户拒绝接受自己的产品。为此，这个销售人员开始进行自我反思，找出自己的缺点，并一一改正。为了避免当局者迷，他还邀请自己的朋友和同事定期聚会。一起来批评自己，指出自己的不足，以便自己改进。 在次聚会的时候，朋友和同事就给他提出了很多意见，比如：性情急躁，沉不住气；专业知识不扎实，应该继续学习；待人处事总是从自己的利益出发，没有为对方考虑；做事粗心大意，脾气太坏；常常自以为是，不听别人的劝告；等等。这个销售人员听到这样的评论。不禁感到汗颜，原来自己有这么多的毛病啊，怪不得客户不喜欢自己。于是他痛下决心，一一改正，而且他还把这样的聚会坚持办了下来，然而他听到的批评和意见却越来越少了。与此同时，在保险销售方面。他签的单子越来越多，并且受到了越来越多客户的欢迎。 可见，在销售活动中，销售人员推销自己和自己销售的产品同等重要．把自己包装好，让客户喜欢，客户才有可能购买你的产品。 总之，要想让客户接受你的产品，首先就要让客户认同你，相信你，这就需要首先推销自己，也就是人们所说的“把自己卖出去”。如果没有推销好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起客户的兴趣。至于怎样推销自己，每个销售人员都有自己的方法和销售技巧，无论是内在的提升还是外在的包装，对推销自我都是很重要的。