商业至简:60天在早餐桌旁读完商学院

前 言 两名候选人在竞争一个升职的机会。 新职位是一个领导职位， 需要广泛的技能。 **名候选人毕业于名校，待人和善，表现出强烈的职业道德感，对公司忠心耿耿。 当被问及他将给公司带来什么时，**位候选人说，他将带来激情、良好的态度和团队精神。 第二名候选人读了这本书，并观看了随书附带的视频。不仅如此，他还身体力行，在之前的岗位上磨炼了这些技能。 虽然他没有名校的学位，但是他知道如何为任何公司创造实实在在的价值。 当被问及他将给公司带来什么时，第二名候选人说，他将带来一组核心特质，事实证明，这些特质预示着成功。 此外， 他还将带来十项核心竞争力，立竿见影地为公司节约成本、创造价值。 这十项特质是： １、他们知道企业是如何运行的。 他们不会幼稚地看待各部门的活动产出比和正现金流的重要性。 ２、他们是态度明确、令人信服的领导者。 他们能够通过指导团队创建使命宣言和指导原则来团结和激励团队。 ３、他们的个人生产率很高。 他们掌握了一套具体方法并将其应用于每天的工作中，能够在更短的时间内完成更多的 工作。 ４、他们知道如何阐明信息。 他们能够领导团队通过一套框架清晰明了地表达信息，推广任何产品或愿景，让顾客和 利益相关者买单。 ５、他们知道如何开展营销活动。 他们能够创建销售漏斗， 将感兴趣的顾客转化为购买者。 ６、他们能够销售产品。 他们掌握了一套框架， 能够向有资质的潜在客户介绍产品，与他们协商，直至签订 有价值的合同。 ７、他们是优秀的沟通者。 他们能够发表演讲，为团队提供信息，激励团队采取明确的行动，对利润产生积极的影响。 ８、他们是优秀的谈判家。 他们在谈判时不相信自己的直觉。 相反，他们遵循一套简单的程序，引导他们取得*好的结果。 ９、他们是优秀的管理者。 他们知道如何通过关键绩效指标来衡量生产过程，以保证效率和盈利能力。 １０、他们知道执行系统是如何运行的。 他们掌握了一套框架， 确保一个强大的团队能够把事情做好。 两名候选人回答了同样的问题， 谁能够脱颖而出？ 答案是： 第二名候选人会获得升职。很快，他还会获得加薪。而且很快，他还会获得另一次升职和另一次加薪。为什么？因为他拥有实实在在的技能，能够消除团队的挫折感，为自己和公司赚到钱。简言之，他是一笔划算的投资。 无论你是为自己工作还是供职于其他公司，为你的顾客或你的老板提供可观的投资回报都是获取个人财富的关键。我公司中的每个团队成员都是一笔划算的投资，否则他们就不会被雇用。即使我是公司的拥有者，我也必须是一名价值驱动型专业人才。如果我的产品和我自己不是一项明智的经济投资，我的职业生涯和我的公司注定会失败。我们每个人早上醒来，都必须为别人花在我们身上的时间、精力和金钱提供回报。 这就是成功的秘诀。如果你想在工作、爱情、友谊和生活中获得成功，就要给别人为你付出的投资提供巨大的回报。 在竞争激烈的环境中，每家公司都在寻找能够带来良好投资回报的团队成员。 本书旨在让你成为一名拥有*高经济价值的专业人才。 我将在这本书中向你介绍一套革命性的框架。遗憾的是，很少有人能在大学里学到这些技能。 与其研究20世纪70年代向郊区家庭推销牙膏的广告案例，不如学习如何管理团队、推出产品、开展营销、销售产品，然后改进整个过程，提高效率。 如果你真的知道如何为公司赚大钱，你在公开市场上的价值会提高多少？ 由于我们当中许多人都没有接受过现实的商业教育，这让我们经常悄悄地怀疑自己是否有能力胜任工作，让我们担心有一天自己会被当成骗子。 不仅如此，重返校园太昂贵也太耗时了。而且，即使你重返校园，就一定能学到有用的东西吗？会不会只是去研究更多的牙膏广告？ 事实是，如果你掌握了本书的课程内容———价值驱动型专业人才的十种性格特质和价值驱动型专业人才的十项核心竞争力———就能极大地提升你在公开市场上的个人价值， 你在工作中也将战无不胜。 没有人能够打败你。 我们去上大学时，并不知道大学生活意味着深夜派对、打乒乓球、在球场边呐喊助威、在有关全球市场营销趋势的课堂上睡觉，以及参加只是为了押题的学习小组，这些事情不会让我们在公开市场上更有价值。 这本书会。 这就是 《商业至简》。 作为一名专业人才， 你真正的价值是什么？ 你是否拥有能够为组织提供*大价值的性格特质和技能组合？好好利用这本书，来增加你的经济价值吧。